恒大做作為地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的大佬企業(yè)，自身的銷售策略與套路都是非常成熟的。恒大每年都會(huì)通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身銷售額的增長(zhǎng)。并且恒大的促銷策略屢試不爽。近期也是接二連三的出臺(tái)優(yōu)惠政策。無(wú)條件退房、買(mǎi)貴退差價(jià)、七五折優(yōu)惠購(gòu)房?？吹母魑毁?gòu)房者心里直癢癢。而且現(xiàn)在在恒大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上訂房?jī)H需繳納5000元的定金，還可以獲得5000頂2萬(wàn)的購(gòu)房款優(yōu)惠。

面對(duì)如此政策的吸引許多購(gòu)房者都沒(méi)能把持住。恒大自己的數(shù)據(jù)顯示披露恒大三天就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售了4.75萬(wàn)套房，累計(jì)銷售額高達(dá)580億。這樣的數(shù)據(jù)著實(shí)讓不少人眼紅，覺(jué)得恒大在今年的整體銷售一定會(huì)遇到突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。其實(shí)今年第一個(gè)月恒大是各個(gè)開(kāi)發(fā)商當(dāng)中銷售額最高的。如果配合恒大當(dāng)前的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，在前兩個(gè)月恒大應(yīng)該沒(méi)有受到任何損失。反倒是提高了自身銷售額的增長(zhǎng)。但是前面也提到恒大的銷售套路很多，其實(shí)這4.75萬(wàn)套房子并不是恒大賣(mài)出的房子，而是恒大通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被定出的房子。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂房并不需要交納全款，也不需要繳納首付，更沒(méi)有辦理貸款，所以恒大當(dāng)前的實(shí)收并沒(méi)有那么多。

之前有機(jī)構(gòu)披露恒大今年的負(fù)債很高，并且即將到期的債務(wù)也有很多也高達(dá)數(shù)千億。因此，恒大當(dāng)前的銷售很大程度上是為了獲得一個(gè)資金流的周轉(zhuǎn)。目前恒大整體產(chǎn)業(yè)涉及很廣，但是在疫情影響下，幾乎所有旗下產(chǎn)業(yè)都處于停工和滯銷的狀態(tài)。所以唯一可以讓恒大快速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流積累的就是房子。或者說(shuō)當(dāng)前恒大所銷售的房源到底有沒(méi)有這么多，我們都不得而知。如果所有的購(gòu)房者當(dāng)前都不退房后續(xù)能不能將所有的房子按時(shí)兌付也尚未可知。

從恒大網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)據(jù)來(lái)看，購(gòu)房者的意愿其實(shí)還是很高的，畢竟當(dāng)前訂房的成本比較低。還可以抵扣2萬(wàn)元，對(duì)于閑在家里的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，也就是把錢(qián)轉(zhuǎn)一個(gè)平臺(tái)而已。最終到底能轉(zhuǎn)換出多少實(shí)際的購(gòu)房者數(shù)據(jù)也還未可知。

與其說(shuō)購(gòu)房者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房平臺(tái)已經(jīng)接受，倒不如說(shuō)是者購(gòu)房和投資者看到了當(dāng)前恒大廣告而做出的折扣優(yōu)惠想要從中賺取一筆差價(jià)而已。如果等到實(shí)際交款的時(shí)候，恒大 的房?jī)r(jià)并不比各地房?jī)r(jià)低多少，那么很多購(gòu)房者應(yīng)該會(huì)選擇推房。

恒大當(dāng)前更多的是銷售套路，但也確實(shí)有不少誠(chéng)意。因?yàn)楝F(xiàn)金流獲得了之后，恒大一定也不想放出的。并且在當(dāng)前4.75萬(wàn)套和580億的數(shù)據(jù)支撐之下，投資者對(duì)于恒大整體的信息也會(huì)有所提振。因此恒大的此次降價(jià)促銷活動(dòng)，僅僅是一個(gè)營(yíng)銷和廣告的策略。并不是一個(gè)實(shí)際銷售的行為。恒大想要獲得的僅僅是短期內(nèi)的現(xiàn)金流和投資者的信心。對(duì)于購(gòu)房者的轉(zhuǎn)化率其實(shí)并沒(méi)有期待太多。而購(gòu)房者更多的也都是出于投資的目的。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)買(mǎi)房，其實(shí)也就是想以5000塊錢(qián)試試的態(tài)度。