論壇上，鄭榮翔談了談他眼中的2021，他提出了四個(gè)觀點(diǎn)：

1-精品婚宴、目的地婚禮逐漸流行?；槎Y更強(qiáng)調(diào)人文與品質(zhì)

2-“最幸?；橐龅怯浱帯薄⒕哂小拔幕丁钡木W(wǎng)紅幸福打卡地，成為全國(guó)多地建設(shè)重點(diǎn)

3-婚禮新形態(tài)：追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”

4-婚禮堂“野蠻生長(zhǎng)”，新宴會(huì)設(shè)計(jì)崛起

就像鄭榮翔說的，希望2021年可以像它的年度流行色一樣，可以迎來輝（灰）煌（黃）的一年。

阿里本地生活營(yíng)銷生態(tài)下的婚禮產(chǎn)業(yè)探討

在阿里本地生活營(yíng)銷生態(tài)下，如何為婚禮產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新營(yíng)銷、新賦能？論壇上，阿里巴巴本地生活全國(guó)大客戶總監(jiān) 許穎就此進(jìn)行了精彩分享。

許穎表示，在雙十一期間2輪消費(fèi)盛典，拉動(dòng)了婚嫁經(jīng)濟(jì)。于此同時(shí)，直播將會(huì)成為接下來商家需要抓住的風(fēng)口。

大會(huì)上，許穎表示阿里本地生活希望通過以標(biāo)準(zhǔn)化供給為基礎(chǔ)，幫助商家將獲得的公域流量更好地轉(zhuǎn)換為私域流量，實(shí)現(xiàn)公私域營(yíng)銷共振。

許穎說道，95后、00后新結(jié)婚消費(fèi)群體的婚禮消費(fèi)理念和需求的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)促使目的地婚禮成為大熱趨勢(shì)。而阿里巴巴希望通過科技來告訴新人所見即所聞。

在小紅書決策婚嫁的年輕人們

小紅書已經(jīng)成為越來越多婚嫁人群消費(fèi)決策的入口。72%的90后在小紅書上聚集。

小紅書效果營(yíng)銷直客負(fù)責(zé)人 起靈為婚企解讀了如何通過小紅書玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷。起靈表示，企業(yè)在小紅書上成長(zhǎng)的確定路徑要做到“1+3”，即1個(gè)企業(yè)號(hào)+3個(gè)營(yíng)銷工具：

通過薯?xiàng)l測(cè)試，推廣優(yōu)質(zhì)筆記；以信息流加大，優(yōu)質(zhì)筆記曝光；通過搜索占位，轉(zhuǎn)化意向用戶。

起靈表示通過內(nèi)容→消費(fèi)→內(nèi)容的正強(qiáng)化循環(huán)滾起內(nèi)容雪球，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓消費(fèi)者變身口碑傳播者，為品牌帶來更多新用戶。

“宮囍龍鳳呈祥”對(duì)婚旅酒店的啟發(fā)

論壇上，王晨全面地向參會(huì)人員介紹了“宮囍龍鳳呈祥”項(xiàng)目。

所有民族和國(guó)家都是有其傳統(tǒng)的婚禮儀式，而婚禮是民俗文化繼續(xù)傳承的一種途徑，更是一個(gè)民族文化教育的儀式。婚嫁產(chǎn)業(yè)，又或者是以婚禮愛情為主題的文旅項(xiàng)目中，文化層面都比較缺失，“宮囍龍鳳呈祥”就是為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)。

王晨表示，文化為基的內(nèi)容優(yōu)化賦予婚旅酒店成功的基因，但是目前90%的酒店是沒有做到這一點(diǎn)的。

他始終認(rèn)為婚禮堂是代替不了星級(jí)酒店。婚禮宴會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是是專業(yè)服務(wù)。

酒店婚禮宴會(huì)要如何升級(jí)服務(wù)？王晨認(rèn)為，應(yīng)從以下四點(diǎn)做起：

1、崗位職能的升級(jí)；2、場(chǎng)景營(yíng)銷的升級(jí)；3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)；4、營(yíng)銷模式的升級(jí)

最后，王晨建議以專屬文化營(yíng)造為亮點(diǎn)，以創(chuàng)意主題婚旅為看點(diǎn)，以系列化專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品打造婚旅IP，以婚慶產(chǎn)業(yè)資源矩陣強(qiáng)化客資，創(chuàng)造性挖掘婚旅文化故事源，真正讓客戶體驗(yàn)不一樣的愛情之旅。

婚禮堂+文旅的商業(yè)價(jià)值共創(chuàng)

在大會(huì)中，康寧唯諾文化集團(tuán)總裁 高博從客戶訴求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)、婚禮支出結(jié)構(gòu)、儀式時(shí)間、客房需求、客戶體驗(yàn)等多個(gè)方面對(duì)比分析了城市婚禮堂與目的地婚禮堂各自的特點(diǎn)。

婚禮堂+文旅，首先在服務(wù)內(nèi)容上，是婚禮業(yè)務(wù)向文旅業(yè)務(wù)的延展。這意味著要以度假體驗(yàn)為主，以婚禮體驗(yàn)核心展開產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。

第二，在動(dòng)線上，要根據(jù)婚禮流線特點(diǎn)，突出動(dòng)線景觀體驗(yàn)。注重景觀動(dòng)線與經(jīng)營(yíng)空間之間的必然關(guān)系，以及景觀動(dòng)線與賓客之間的互動(dòng)體驗(yàn)。

第三，儀式堂及宴會(huì)餐廳等空間應(yīng)該以小型化、特點(diǎn)化、專業(yè)化為主，突出小型化高審美產(chǎn)品特點(diǎn)。

第四，獨(dú)特且唯一的景觀紀(jì)念空間。充分發(fā)揮和結(jié)合項(xiàng)目地的人文及景觀特點(diǎn)，打造獨(dú)一無二的文旅目的地婚禮專屬景觀產(chǎn)品，做到高辨識(shí)度、高傳播性、高觀賞性。

同窗對(duì)話：婚禮堂野蠻生長(zhǎng)“功守道”

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 趙雪陽、北京伊緣圓董事長(zhǎng) 梧桐、禮宴今禧匯品牌創(chuàng)始人 王晨圍繞【婚禮堂野蠻生長(zhǎng)“功守道”】這一話題展開了一場(chǎng)干貨滿滿的圓桌討論，令人受益匪淺。

三位嘉賓分別從婚禮堂“大躍進(jìn)”，婚禮堂網(wǎng)紅化、文化IP，婚禮堂最終的出路，婚禮堂靠什么競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

盈利的婚禮堂，是這樣“算好賬”的！

婚禮堂為什么能做？婚禮堂如何做？婚禮堂未來的發(fā)展之路又是什么？相信很多想要入局婚禮堂市場(chǎng)或者入局的人都會(huì)有這樣的疑問。

皇家婚禮會(huì)館聯(lián)合創(chuàng)始人 趙智龍?jiān)诖髸?huì)上為大家答疑解惑。

主題宴會(huì)紅利、人口紅利、消費(fèi)紅利、競(jìng)業(yè)紅利……這些都是吸引大家做婚禮堂的原因。除此之外，相較于傳統(tǒng)餐飲酒店，婚禮堂人效比最高；同時(shí)可以獲得餐飲以及婚慶兩項(xiàng)的利潤(rùn)。

趙智龍表示，婚禮堂的發(fā)展之路在三點(diǎn)——商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、體系模式。

三四線市場(chǎng)，婚禮堂的賺錢之道

近年來，三四線城市婚禮堂的熱情特別高漲，這其中的賺錢之道又在哪里？

璽悅宴會(huì)中心總經(jīng)理 王璐從婚禮堂4L運(yùn)營(yíng)理念，即定位、布局、閉環(huán)、長(zhǎng)效四個(gè)方面進(jìn)行了分析。

他表示，婚禮堂的市場(chǎng)定位有三個(gè)核心原則：因地制宜原則、市場(chǎng)價(jià)值原則以及功能多樣性原則。

王璐說道：“4L運(yùn)營(yíng)就是讓各環(huán)節(jié)都有錢可賺。”

精準(zhǔn)定位是為了確定賺錢的方向與產(chǎn)品；長(zhǎng)線布局可以省去未來折騰的錢；閉環(huán)運(yùn)營(yíng)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售零件化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷整體化；長(zhǎng)效發(fā)展是為了立足常態(tài)，形成長(zhǎng)效盈利。

王璐表示，婚禮堂的運(yùn)營(yíng)核心是永懷匠心的深耕細(xì)作。

三亞網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地游學(xué)

12月23日，2020三亞目的地婚禮博覽會(huì)主體活動(dòng)：三亞網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地游學(xué)，帶大家一起走進(jìn)海南 分界洲島、日月灣。