從坪效的公式來(lái)看，我們要提高坪效的辦法就只有兩個(gè)，要么提高年度收入，要么減少門店面積。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

聽說(shuō)有家婚慶公司一共有70多個(gè)員工，一年可以做2000多萬(wàn)GMV，我馬上想到的是趕緊算算，人效是多少。

人效=年度收入/員工數(shù)量，我算了下，約等于29萬(wàn)/年。

如果算45%毛利潤(rùn)，每個(gè)員工每年為公司賺13.05萬(wàn)，如果再算到每個(gè)月等于1.09萬(wàn)。

進(jìn)一步了解，這家公司辦公面積在600平米，我趕緊拿出手機(jī)又算了下坪效。

坪效=年度收入/門店面積，約等于3.4萬(wàn)。

能做2000萬(wàn)GMV的公司基本上都在省會(huì)城市，每平米租金大概是100元/月，每月租金是6萬(wàn)，算上物業(yè)水電費(fèi)大概1萬(wàn)，一年費(fèi)用大概是84萬(wàn)，這個(gè)費(fèi)用大概占GMV*4.5%，這是一筆不小開支。

大家不妨也算下自己公司的坪效是多少。

從坪效的公式來(lái)看，我們要提高坪效的辦法就只有兩個(gè)，要么提高年度收入，要么減少門店面積。

如果你這家公司是年度收入和員工人數(shù)是正相關(guān)，那么你的坪效基本上就無(wú)法提高。

唯一能做的就是減少門店面積，盡可能把每一平米的地方的價(jià)值用好。

把每一平米的價(jià)值發(fā)揮出來(lái)，我綜合我見過(guò)優(yōu)秀公司的做法，如下：

1、沒必要選擇昂貴的CBD寫字樓

如果自己無(wú)法解決坪效的問(wèn)題，你還在租金特別昂貴的寫字樓或步行街旁，你辛苦賺的錢就是給房東打工，你會(huì)遇到坪效極限，尤其是你的客單價(jià)不高，你在這種地方更難受，你需要做的是趕緊搬離這種不符合房租成本的地方。

2、讓更多人利用洽談區(qū)靈活辦公

這是最常見的辦法。

有些公司的老板為了面子問(wèn)題就把辦公司弄得很大（客單價(jià)高的公司除外），辦公在辦公區(qū)，洽談在洽談區(qū)，每個(gè)洽談區(qū)還是獨(dú)立包間，大部分時(shí)候洽談區(qū)都是閑著，我每次看到這種公司都特別心疼老板浪費(fèi)不少錢。

優(yōu)秀的老板是讓很多員工靈活在洽談區(qū)辦公，如果有客人到店，員工就靈活調(diào)整辦公，這樣辦公室的使用率就很高。

3、錯(cuò)開時(shí)間邀約客人

沒有坪效意識(shí)的銷售，就會(huì)覺得客人什么時(shí)候來(lái)都無(wú)所謂，只要能來(lái)就萬(wàn)事大吉。

實(shí)際上，只要有接待區(qū)，你就要像做餐飲的老板一樣，要去算每張桌子每月的接待量，現(xiàn)在有非常方便的人工智能攝像頭，是可以監(jiān)控你的上座率。

當(dāng)你重視坪效了，你的銷售就懂得讓客人錯(cuò)開時(shí)間到店，當(dāng)你解決了如何讓客人按照你的時(shí)間到店，你的銷售能力又提升level了，何樂不為。

4、引進(jìn)異業(yè)合作分?jǐn)偡孔?/strong>