對商業(yè)領(lǐng)域有所了解的人，對產(chǎn)品定位的概念一定也不陌生。好的產(chǎn)品定位可是幫助塑造產(chǎn)品和企業(yè)特色，使目標(biāo)市場的顧客了解和認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品，也是企業(yè)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求的紐帶。究竟應(yīng)該專攻特色產(chǎn)品還是擴(kuò)展復(fù)合型產(chǎn)品，是大多數(shù)企業(yè)在初創(chuàng)期需要面臨的選擇。

在本期《我要投資》第二季的節(jié)目中，參賽代表們都遇到了與產(chǎn)品定位相關(guān)的提問，聽聽專家們都是怎么說的……

精益求精，專攻特色領(lǐng)域研究

湖南思為康醫(yī)藥公司是一家潛心于抗擊腫瘤的核武器——CAR-T療法創(chuàng)新新藥開發(fā)的企業(yè)。用于治療急慢性淋巴細(xì)胞白血病、淋巴瘤和多發(fā)性骨髓瘤的CD19靶向CAR-T和BCMA靶向CAR-T是企業(yè)的核心項(xiàng)目。

經(jīng)過參賽代表的介紹后，專注于生物醫(yī)藥領(lǐng)域投資的周偉麗導(dǎo)師提出，目前國內(nèi)已經(jīng)有很多趨于成熟的治療癌細(xì)胞的公司，并且有些公司已經(jīng)有了二十幾個癌癥的靶點(diǎn)，CD19和BCMA靶向已經(jīng)不再新鮮。

對此，紫金港資本的代表也有同樣的疑惑。面對這樣的提問，參賽代表表示，作為一家醫(yī)藥公司，思為康選擇了保守的專攻特色的產(chǎn)品定位。國內(nèi)目前還沒有非?？尚诺拈L期療效的公司，他之所以會選擇常見的療癌藥物是因?yàn)?，從技術(shù)開發(fā)的角度，可以以一個非常成熟的平臺驗(yàn)證他們的CAR-T技術(shù)，再進(jìn)一步開發(fā)新靶點(diǎn)，這樣對技術(shù)的研究更加具體和精準(zhǔn)。

前置引流，帶動主線產(chǎn)品銷量

“不追求兒女雙全，但求貓狗雙全”是目前中國寵物市場消費(fèi)者心理的真實(shí)寫照。2010至2020年中國寵物行業(yè)的復(fù)合增長率為30.9%，未來市場規(guī)模有望突破5000億人民幣。

廣州暖陽寵物用品有限公司立志成為寵物屆的潮牌，該公司主營產(chǎn)品為寵物服飾和相關(guān)配飾，但總體而言，這些產(chǎn)品相較于寵物食品和日常用品而言復(fù)購率不高增速不快且產(chǎn)品類型單一。為解決這一問題，廣州暖陽引入復(fù)購率高的寵物食品和貓砂作為前置產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品為主打的寵物服飾類產(chǎn)品做引流，大大提升主線產(chǎn)品的銷量和復(fù)購率，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)合的目的。

對這種前后端產(chǎn)品結(jié)合的產(chǎn)品定位，導(dǎo)師韓宇澤表示贊同，他認(rèn)為寵物食品和寵物的用品是寵物市場最大的市場，廣州暖陽都有介入，并且進(jìn)行了良性的結(jié)合，未來可期。

堅定初心，明確項(xiàng)目最初定位

廣州涇渭信息科技有限公司抓住數(shù)字化農(nóng)業(yè)紅利，依托國家出臺的相關(guān)數(shù)字農(nóng)業(yè)鼓勵政策，該公司推出譽(yù)為“縣域產(chǎn)業(yè)的大腦”的農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)，希望通過這一Saas系統(tǒng)使目前我國農(nóng)業(yè)不到2500元的畝收益，達(dá)到先進(jìn)農(nóng)業(yè)國家超過畝收益5000元的水平。

但他們走“偏”了，農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)本應(yīng)是軟件技術(shù)，但現(xiàn)在涇渭信息的產(chǎn)品形態(tài)卻是面向C端的電商模式，讓在座的嘉賓和導(dǎo)師感到有些困惑。嘉賓董占斌表示，公司的業(yè)務(wù)板塊太過復(fù)雜，產(chǎn)品定位不夠明確，還需要進(jìn)行調(diào)整，明確發(fā)展方向。

正確的產(chǎn)品定位是引導(dǎo)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的牽引繩——企業(yè)要明晰自身的發(fā)展方向和最初的目標(biāo)，才能夠制定適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊和產(chǎn)品類型。

10月30日20:30

湖南國際頻道

《我要投資》第二季

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監(jiān)制/任帥

主編/黎晶

編輯/湯雅雯 張婷婷

來源/投中網(wǎng)