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一夜入秋。

從四季分明的北國(guó)，到只有冬夏的長(zhǎng)沙，入湘十余年，仍不能適應(yīng)湘江之畔隨機(jī)切換的多變天氣。

不僅是人，對(duì)那些高調(diào)入湘的外來(lái)房企來(lái)說(shuō)，也會(huì)有水土不服的“異鄉(xiāng)客”，乘興而來(lái)，敗興而歸。

作為一個(gè)日新月異的中部省會(huì)城市，長(zhǎng)沙一直是各大外來(lái)房企的兵家必爭(zhēng)之地。

進(jìn)入長(zhǎng)沙的外來(lái)地產(chǎn)大鱷，有的如破竹之勢(shì)，找準(zhǔn)節(jié)奏，用一兩個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目快速打開(kāi)市場(chǎng)，乘勢(shì)而上，樓盤遍地開(kāi)花。

當(dāng)然，也有房企在入湘后，出現(xiàn)水土不服癥狀，高調(diào)進(jìn)場(chǎng)、黯然退場(chǎng)。不是高價(jià)拿地長(zhǎng)期站崗，就是樓盤質(zhì)量問(wèn)題頻出，形象受損，灰頭土臉；甚至，還有的房企淪為無(wú)人問(wèn)津的背景板，存在感為零。

被評(píng)為“資深醬油”城市公司，并制作海報(bào)公開(kāi)宣傳，對(duì)操盤手而言，是一種怎樣的體驗(yàn)？

這酸爽，怕是比裸奔還刺激。

如果不是年初朋友圈海報(bào)如驚雷般震驚四座，藍(lán)光在長(zhǎng)沙，泯然眾人矣。

年初，作為藍(lán)光華中區(qū)域子公司，長(zhǎng)沙城市公司聯(lián)合完成率僅38%，被評(píng)為“資深醬油”城市公司；目前藍(lán)光長(zhǎng)沙唯一在售樓盤，藍(lán)光雍錦府因綜合完成率47%，被評(píng)為“茍延殘喘”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。公開(kāi)處刑，顏面無(wú)存。

（藍(lán)光長(zhǎng)沙項(xiàng)目布局）

從洋湖的首個(gè)項(xiàng)目COCO密城、到大王山的藍(lán)光雍錦半島、藍(lán)光雍錦閣、雨花區(qū)的幸福滿庭……曾經(jīng)的西南龍頭房企藍(lán)光，在長(zhǎng)沙有過(guò)高光時(shí)刻。

急流勇退的背后原因，與藍(lán)光的產(chǎn)品定位不無(wú)關(guān)系。主打剛需快消產(chǎn)品，讓藍(lán)光的產(chǎn)品在同期競(jìng)爭(zhēng)中，可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)略勝一籌。但在二手房市場(chǎng)，藍(lán)光的產(chǎn)品與同期交付的樓盤，出現(xiàn)明顯倒掛。與此同時(shí)，項(xiàng)目質(zhì)量問(wèn)題頻出，業(yè)主投訴層出不窮……

當(dāng)品質(zhì)為王成為行業(yè)大勢(shì)，西南王的輝煌漸成過(guò)往。

目前，藍(lán)光唯一長(zhǎng)沙在售樓盤藍(lán)光雍錦府位于融城片區(qū)，產(chǎn)品全部為5-11樓的洋房產(chǎn)品，整體容積率約2.0，較為宜居。據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，項(xiàng)目為藍(lán)光的高端系列產(chǎn)品。精裝均價(jià)約12000元/㎡，產(chǎn)品戶型從98㎡三房涵蓋至142㎡四房。

（藍(lán)光長(zhǎng)沙唯一在售項(xiàng)目：藍(lán)光·雍錦府）

作為引領(lǐng)長(zhǎng)沙樓市數(shù)年的流量大盤陽(yáng)光城·尚東灣前身為新華都長(zhǎng)沙天地。

彼時(shí)，作為新華都集團(tuán)成立地產(chǎn)平臺(tái)后的首個(gè)項(xiàng)目，被寄予厚望。時(shí)任新華都集團(tuán)執(zhí)行官兼總裁的唐駿曾表示，未來(lái)新華都將通過(guò)收購(gòu)二三線房企的方式，規(guī)模性進(jìn)軍地產(chǎn)，在3到5年時(shí)間內(nèi)將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)作上市。

（彼時(shí)新華都長(zhǎng)沙天地售樓部）

然而，當(dāng)年就有專家預(yù)言“在房地產(chǎn)領(lǐng)域，新華都無(wú)論專業(yè)還是人脈都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?！币会樢?jiàn)血。僅僅數(shù)年，新華都地產(chǎn)陷入低迷，長(zhǎng)沙新華都項(xiàng)目亦是舉步維艱，最終被陽(yáng)光城“整體接盤”，自此，新華都消失在長(zhǎng)沙市場(chǎng)。

如果說(shuō)部分外來(lái)房企的“翻車”，來(lái)自不認(rèn)真對(duì)待長(zhǎng)沙市場(chǎng)。那么，那些能及時(shí)調(diào)整品牌策略，落地生花，站穩(wěn)腳跟的房企，也都有著自己的生存秘籍。

如上文提到的陽(yáng)光城，從收購(gòu)出發(fā)，后來(lái)居上。精著產(chǎn)品，精研市場(chǎng)，在長(zhǎng)沙樓市中逐步占據(jù)舉足輕重的地位。在克爾瑞公布的2020年度長(zhǎng)沙商品房房企權(quán)益榜榜單中，陽(yáng)光城一騎絕塵，位列榜首。

“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。

曾經(jīng)處于野蠻生長(zhǎng)階段的長(zhǎng)沙樓市，市場(chǎng)分化并不明顯。那些爭(zhēng)先恐后搶灘價(jià)值高地的外來(lái)房企，將一線城市的居住理念、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等，帶到長(zhǎng)沙，也在黃金年代，享受了品牌價(jià)值紅利。

一路高歌猛進(jìn)，風(fēng)光無(wú)兩。

但是，當(dāng)越來(lái)越多的房企涌入，人們不再單純地迷戀品牌光環(huán)，而是更看重實(shí)際的居住體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量。自然而然地，那些濫竽充數(shù)，抱著掘金收割心態(tài)的房企，自然會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

在克爾瑞公布的多項(xiàng)房企權(quán)益銷售排行榜中，諸如長(zhǎng)房、潤(rùn)和等本土房企占位顯著提高。

這也意味著，外地房企的鯰魚效應(yīng)，加速提升了本土開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目板塊、產(chǎn)品定位的認(rèn)知，促使一批優(yōu)秀的本土開(kāi)發(fā)商逆勢(shì)成長(zhǎng)，具備同場(chǎng)競(jìng)技的能力。

而在“雷聲不斷”的市場(chǎng)之下，購(gòu)房者除了關(guān)注房企實(shí)力，還開(kāi)始關(guān)注房企頭上的“紅綠檔”。

浸淫地產(chǎn)行業(yè)十余年，沖鋒銷售一線的南城項(xiàng)目銷售經(jīng)理童先生調(diào)侃道：“后疫情時(shí)代，出行看‘綠碼’，買房也要認(rèn)準(zhǔn)‘綠檔’?！?/p>

近來(lái)，也多有購(gòu)房者焦慮咨詢拼房帝小助手：是否可入手某大樓盤現(xiàn)房、買XX樓盤會(huì)不會(huì)爛尾……對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，房企的健康度可以作為買房的一大參考。選擇“綠檔”的房企，可降低遇上樓盤爛尾、停工的概率。反之，踩紅線、高負(fù)債的房企，則要提高警惕，敬而遠(yuǎn)之。

初來(lái)長(zhǎng)沙時(shí)，誰(shuí)不是豪言壯志，擲地有聲地喊出秉持初心與匠心，為長(zhǎng)沙樓市添彩，為美好人居增色？

然而，幾度春秋輪轉(zhuǎn)，已是過(guò)眼云煙。

同一個(gè)開(kāi)發(fā)商，同一個(gè)產(chǎn)品系，減標(biāo)減配現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)。甚至，有的連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保證。

長(zhǎng)袖善舞，八面玲瓏，可圖一時(shí)風(fēng)光。但若想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，請(qǐng)多一份敬畏之心。