因?yàn)閯?chuàng)新，所以不同；因?yàn)椴煌?，所以昂貴；因?yàn)榘嘿F，所以賺錢。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

人們愿意在人生最重要的時(shí)刻花錢，新人結(jié)婚一般都會(huì)請(qǐng)婚慶公司，一場費(fèi)用少說也要花費(fèi)幾千元，看似只有不到1小時(shí)的時(shí)間，那么婚慶行業(yè)肯定很掙錢了。

其實(shí)婚慶行業(yè)的水挺深的，競爭是非常激烈的，如果同質(zhì)化，就只有拼低價(jià)了，那樣你會(huì)很難生存下來，所以關(guān)鍵是你要做出差異化來。

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在濟(jì)南婚慶市場上，有家公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是出了名的高，與此同時(shí)，她家的生意是出了名的好。為何？

32歲的謝女士在濟(jì)南經(jīng)營一家婚慶公司，在濟(jì)南這樣的二線城市，婚慶公司遍地都是，競爭非常激烈，大部分同行都不景氣，唯獨(dú)她的公司長盛不衰。其經(jīng)營秘訣就是走“一對(duì)一策劃路線”。

為了不被復(fù)制，謝女士可沒少下工夫。這個(gè)只有初中學(xué)歷的女人在不停地推陳出新。接新娘、拍外景、辦婚宴……每一場婚禮都得經(jīng)歷這一項(xiàng)項(xiàng)傳統(tǒng)步驟，怎樣才能讓婚禮特別，宴席上半場上演的節(jié)目變得尤為重要。

“我們策劃出來的婚禮，其實(shí)是一場大型的‘秀’，有整體情節(jié)和主題，吸引來賓一同感受新人的快樂。”

一對(duì)一的主題婚禮，因?yàn)閯?chuàng)意而使這場“秀”的完美展示變得復(fù)雜，“我們首先將策劃寫成劇本，就像一部電影一樣，接著細(xì)化至燈光、場景布置、音效、司儀等，每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人專心負(fù)責(zé)。”

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以司儀為例，司儀的主要任務(wù)是引導(dǎo)全場氣氛，那么在婚禮開始前，司儀必須擁有一個(gè)完全放松的狀態(tài)來醞釀情緒，“他（她）不可以為蛋糕有沒有到場等問題而操心，沒有一個(gè)人是要兼顧多個(gè)環(huán)節(jié)的；同時(shí)，我們設(shè)置專門的督導(dǎo)人員來協(xié)調(diào)整場婚禮的進(jìn)行?！?/p>

謝女士說，只有非常明確而細(xì)致的分工，創(chuàng)意策劃才能達(dá)到預(yù)期的效果，也正因如此，創(chuàng)意婚禮的代價(jià)要明顯高于街頭常見的夫妻檔婚慶公司。

“一場婚禮辦下來，2萬元是起步價(jià)，通常在5萬到10萬元，也有一些新人，只要?jiǎng)?chuàng)意好，不在乎價(jià)格，十幾萬元甚至更貴的婚禮都有人愿意嘗試?！?/p>

因?yàn)閯?chuàng)新，所以不同；因?yàn)椴煌?，所以昂貴；因?yàn)榘嘿F，所以賺錢。這就是謝女士的生意經(jīng)。

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她還做過一場30萬元的豪華婚禮，“在婚禮上，我們不僅使用了冰雕羅馬柱等成本非常昂貴的道具，還從上海請(qǐng)來花藝師造型，無論人力、物力都要與眾不同。”

謝女士坦言，辦創(chuàng)意婚禮的代價(jià)至少是模式化婚禮的四倍以上，縱然如此，我們還是忙不過來，客戶太多啦！其得意之情，溢于言表。

婚慶行業(yè)是個(gè)很容易被抄襲的行業(yè)，然而，面對(duì)同行對(duì)策劃的強(qiáng)勢復(fù)制，以創(chuàng)意策劃為優(yōu)勢的謝女士卻絲毫不感到頭疼。其殺手锏就是獨(dú)具匠心和創(chuàng)新精神。

每天都有婚慶公司倒閉，也有活得很滋潤的，關(guān)鍵是你能不能做出自己的特色，只有有特色的東西，人們才愿意付出更高的價(jià)格。如果全部都是清一色的形式，當(dāng)然也就只有賺點(diǎn)辛苦錢了，尤其是現(xiàn)在人工費(fèi)用非常貴的情況下。

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一場很棒的婚禮本身就是口碑營造，所以根本不需要花費(fèi)多少錢打廣告，口口相傳，就能夠帶來很多的顧客了。而一場不怎么出彩的婚禮，費(fèi)用收入不多，反而為了獲得更多的顧客，而花費(fèi)很多的廣告費(fèi)用。

人們的生活水平在不斷提高，尤其是高端收入人群，會(huì)因?yàn)槭杖胴S富變得更加富有，即使在今年疫情影響下，他們的生活品質(zhì)是沒有受到任何影響的，所以賺他們的錢肯定比賺沒錢的人的錢更容易。

越是收入低的人群，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，對(duì)他們的影響越大，他們越?jīng)]有啥錢。

現(xiàn)在的低端路線基本上被壟斷了，只有往上空間還是很大的，所以做生意不妨把人群的層次提高一點(diǎn)，打造出你的差異化，那么你的競爭力就很強(qiáng)大。