02

是什么原因可以讓他做得這么順利？

這里不得不提一個(gè)賺錢效率的指標(biāo)：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

是指企業(yè)一定時(shí)期的銷售收入凈額與平均資產(chǎn)總額之比，它是衡量資產(chǎn)投資規(guī)模與銷售水平之間配比情況的指標(biāo)。

體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉(zhuǎn)速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。

比如你要賣一個(gè)燈具，你的成本是800元，你賣1000元，每賣一個(gè)就賺200元。

如果你一個(gè)月能賣掉一個(gè)，然后你又可以拿著這錢去進(jìn)貨，一個(gè)月后又賣掉了。

這樣你一年下來，你可以最多賣12次，那么這個(gè)“總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”等于同樣的資產(chǎn)在你手里被交換了多少次。

你每個(gè)燈具的銷售凈利率是20%，被你在一年內(nèi)周轉(zhuǎn)了12次，你就轉(zhuǎn)了12倍的錢，合計(jì)2400元。

如果你一年只賣了1次，那你就只賺了200元，這就是總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的體現(xiàn)。

你看上述老板的經(jīng)營思路，一個(gè)道具4000元成本，如果同一個(gè)月租了4次，就等于一個(gè)月內(nèi)就回本了。

如果1年租了48次，那么這個(gè)道具的收益就是4.8萬，減去4000元成本，賺了4.4萬元。

這老板知道這個(gè)概念后，他就把道具按照使用頻率在進(jìn)行歸類，并根據(jù)使用周期進(jìn)行提前引導(dǎo)各大婚慶公司的同行進(jìn)行使用。

如果你要比哪個(gè)公司好，不要去看誰的資產(chǎn)多，而是要看誰能用眼下資產(chǎn)帶來更多的收益，這就是在比總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

03

還有什么能被這概念解釋？

美國的好市多就是把資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率發(fā)揮到極致的企業(yè)，也是讓雷軍的小米在學(xué)習(xí)的對(duì)象。

因?yàn)樗纳唐返闹苻D(zhuǎn)率可以做到一個(gè)月，也就是人家利潤率做到30%，他可以做到20%，且比其它超市還要賺錢，因?yàn)槠渌械闹苻D(zhuǎn)率是接近2個(gè)月。

服裝行業(yè)最頭疼的問題就是這個(gè)概念，誰能解決誰就能擁有更大的發(fā)展空間。

我印象中ZARA就解決了，大部分服裝行業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是80天左右，而ZARA把一件衣服走向市場的時(shí)間控制在15天，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到運(yùn)輸?shù)缴霞堋?/p>

15天，比同為快時(shí)尚巨頭的H＆M還少5天。

04

婚慶工作中該如何運(yùn)用呢？

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是我們每個(gè)婚禮人都要知道的財(cái)務(wù)概念，如果你有道具，你可要好好經(jīng)營自己的道具。

如果沒有道具更好，因?yàn)槟憔褪堑湫偷妮p資產(chǎn)，反而更少考慮這個(gè)問題。

因?yàn)椴挥觅Y產(chǎn)就能產(chǎn)生收益的公司，或者說用最少的資產(chǎn)，去賺來最多收益的公司，這才是優(yōu)秀的公司。

如果你自己就是做婚慶的，還有道具，你需要將道具按照使用率進(jìn)行分類，而不是按道具品類進(jìn)行分類。

當(dāng)這樣去做，最大的好處就是讓公司每位策劃師和庫存都無形對(duì)“周轉(zhuǎn)率”有概念了，這樣就會(huì)將你的道具使用率進(jìn)一步提升起來。

最后，資產(chǎn)規(guī)模只是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的一個(gè)手段，企業(yè)的價(jià)值不是體現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模上，而是體現(xiàn)在企業(yè)獲取收益的速度和效率上面，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率值得你再深入了解。