把對手熬死？還是降維打擊？

整個行業(yè)洋溢一個心情：既然內(nèi)卷，那我就漸漸熬死對方，剩下的市場就是我的！殺敵1000自損800也是值得的。

目前，婚慶行業(yè)正處于多元化業(yè)態(tài)開展的狀態(tài)，但整體還是分散的。這個產(chǎn)業(yè)需求晉級，年輕消費人群的需求也等候被滿足，新的業(yè)態(tài)形式必然會呈現(xiàn)。

商業(yè)世界和動物世界一樣，適者生存。拼的不是實力，而是進化的速度！

1、突圍同質(zhì)化競爭

在結(jié)婚市場，同質(zhì)化是一種必然。想要從同質(zhì)化競爭中突圍，中心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。

我們必需認識到，我們活在算法的時期，算法的益處在于能夠及時獎勵那些最新創(chuàng)新的人，讓他取得豐厚的報答。

但最大的問題也在于一旦整個行業(yè)都采用同樣的辦法，這個紅利馬上就會消逝，沒有哪個紅利能夠超出一年以上的時機。產(chǎn)品創(chuàng)新后會有大量模擬者，把藍海變紅海。

過去你會發(fā)現(xiàn)，我們經(jīng)過品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，大致能夠得到2-5年左右的紅利期，這段時間內(nèi)你能夠靠本人的成本沒有問題，而今天在各大平臺上，這個紅利期不會超越三個月。

婚禮是個自然容易產(chǎn)生宣傳素材的行業(yè)，每做完一場婚禮，現(xiàn)場視頻、圖片很快便可以作為案例拿出來宣傳，大多數(shù)婚慶公司都會做線上運營。

在有抖音、小紅書爆款案例的狀況下，很多婚慶公司為了儉省本錢，常常會向新人引薦現(xiàn)成的套餐，這樣其原有道具便能夠反復應用。

在這樣的狀況下，你的創(chuàng)新會被疾速地模擬，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，這時分經(jīng)過品牌打造搶占消費者認知優(yōu)勢樹立護城河至關(guān)重要。

2、消費者選擇權(quán)之戰(zhàn)

在今天，消費者變成了真正的決策者，用戶選擇權(quán)時期到了，每一個商家、企業(yè)、品牌之間競爭的也是消費者心中的選擇權(quán)之戰(zhàn)。

每個做婚禮的老板心中必需都有這樣一個問題：新人選擇你不選擇競爭對手的理由是什么？

首先產(chǎn)品好是個根底，但產(chǎn)品好不一定會贏。但只是產(chǎn)品搶先對手還不夠，你必需在認知上搶先對手，你的產(chǎn)品優(yōu)勢要能轉(zhuǎn)化成消費者認知優(yōu)勢。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，近4成的95后、00后愿意為本人支持的品牌發(fā)聲。用品牌消費表達個性和態(tài)度，是Z世代共同的消費觀。

在過剩時期，在消費者主權(quán)時期，企業(yè)的競爭力就是品牌認知。

當你的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為消費者的認知優(yōu)勢，你就是賣不掉。當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區(qū)別的品牌心智認知，那么你墮入價錢戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，流量戰(zhàn)只是時間問題。

3、交融開展是破局的主旋律

知名結(jié)婚察看家、《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)察看》開創(chuàng)人鄭榮翔在2017年就曾表示，交融式開展是婚嫁企業(yè)破局的主旋律！

將來，“婚慶+”將會是產(chǎn)業(yè)交融的一個新方向。將婚慶與文旅、景區(qū)、民宿等相交融，從而構(gòu)建一個豐厚業(yè)態(tài)、互相交融，協(xié)同作用的可持續(xù)運營生態(tài)，完成流量共創(chuàng)。

婚慶行業(yè)的資源搶奪戰(zhàn)已然打響！隨著競爭的開展，資金、資源都將逐步向頭部企業(yè)聚合。

在婚慶市場的開展中，不一定單一開展才是最好，有時分市場和行業(yè)的交融反而會帶來意想不到的效果，交融開展才是大勢所趨。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路！兼具共贏認識、整合才能的企業(yè)才有將來。