今年的“五一”小長假成為上半年又一個關(guān)鍵的銷售節(jié)點。金科敏銳捕捉市場變化，借勢五一黃金周，聯(lián)動全國400余盤傾力打造“5愛購房季”，5天銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率122.8%，燃爆五一，充分展現(xiàn)金科穩(wěn)健操盤實力。

5月購房季 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率122.8%

4月30日至5月4日，金科發(fā)動“五一大會戰(zhàn)”，聯(lián)動400余盤共同起勢，高舉高打，迅速搶占市場聲浪。

五一期間，金科聯(lián)動全國9大區(qū)域，成熟運用“大兵團(tuán)”作戰(zhàn)經(jīng)驗，打出了一套精準(zhǔn)高效的營銷組合拳。通過統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動作等“六大統(tǒng)一”舉措，做大做足營銷勢能，實現(xiàn)了5天銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率122.8%。

金科圍繞“5愛購房季”，針對精品爆品房源、車位商鋪設(shè)置了專項節(jié)點，通過線上線下整合發(fā)力，形成超大勢能，為項目引流聚集了超高人氣，完美實現(xiàn)業(yè)績達(dá)成。

針對部分疫情管控項目，金科以線上精準(zhǔn)投放、全網(wǎng)直播、活動裂變、社群運營等創(chuàng)新玩法，進(jìn)行了充分獲客蓄客，提前鎖定客源。

回歸營銷本質(zhì) 突圍經(jīng)營挑戰(zhàn)

金科憑借強(qiáng)烈的市場敏感度，“六大統(tǒng)一”的營銷策略，在五一期間快速搶占市場機(jī)會，這與金科今年整體營銷戰(zhàn)略密不可分。

營銷能力作為房企的核心競爭力之一，不少房企過去都將側(cè)重點放在“銷”上，強(qiáng)調(diào)快周轉(zhuǎn)、快銷售，忽略前端更為重要的“營”。

面對新形式下的市場環(huán)境，金科將重心回歸到“營”，提出讓“策略回歸”的理念，全國一盤棋統(tǒng)一輸出，在五一黃金周傾力打造“5愛購房季”，通過線上線下的聚合造勢，強(qiáng)化了市場信心，贏得同行與市場認(rèn)可。

細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，金科的“策略回歸”，早已初見端倪。今年1月，金科聯(lián)動全國9大區(qū)域上線“團(tuán)圓吧金科紅”系列，3月“春耕行動-美好煥新”系列，5月“5愛購房季”系列………這些極富全局觀、節(jié)奏感的營銷推廣主題和動作成為金科業(yè)績穩(wěn)健的壓艙石。

數(shù)字化賦能精準(zhǔn)營銷 打造營銷新戰(zhàn)場

金科的亮眼表現(xiàn)不止于此。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，1-4月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績，金科以281億元位列全國19位，坐穩(wěn)全國前20強(qiáng)房企，金科的數(shù)字化營銷無疑是其突圍經(jīng)營挑戰(zhàn)的一把利劍。

“5愛購房季”活動中，金科深耕直播創(chuàng)新賽道，開展了158場直播，以線上活動引流進(jìn)行集中爆破，利用企微工具做實客戶運營，開拓了一條線上獲客新路徑，打通了線上獲客閉環(huán)鏈路，實現(xiàn)觀看總?cè)舜?40.12萬，為企業(yè)銷售帶來了新的生命力。

如今，金科的數(shù)字化道路越走越穩(wěn)，不斷提升管理效能，為公司實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。