本周末，位于北四環(huán)居然之家1號館3層的梵華怡居智慧體驗館盛大開業(yè)，給出了一個新樣本。

梵華怡居智慧體驗館打破傳統(tǒng)店態(tài)陳設常規(guī)，精選產(chǎn)品、精細軟裝，通過場景化的場景陳設，展現(xiàn)一種調性，呈現(xiàn)一個風格，聚焦一類人群，推動消費者的線下置家體驗實現(xiàn)升級。

一種調性

占地1500m2的梵華怡居智慧體驗館的驚艷之處不在于其規(guī)模，而是出眾的調性。

梵華怡居智慧體驗館共融合兩個品牌：OPPEIN、KUKA，門頭統(tǒng)一用簽名式英文LOGO，燈光線條的“OPPEIN×BAUNIS”和“KUKA HOME”嵌在黑色的背景里，第一眼的高級感撲面而來。“OPPEIN”為歐派的英文名稱，“KUKA”為顧家家居的英文名稱，采用英文的簡約表達，國際元素加持之下，潮酷的大牌范兒盡顯。

店內(nèi)，超大的空間面積里僅有幾套產(chǎn)品進行展示，雖然來自于不同系列、不同材質，卻以統(tǒng)一的調性呈現(xiàn)，在開放的客餐廳與書房等的布局下，營造出現(xiàn)代優(yōu)雅的獨特氛圍。尤其是OPPEIN旗下的高端全屋定制系列BAUNIS，僅僅有一組電視柜、一組餐邊柜、一組衣帽間、一組衣柜、一張床、一套沙發(fā)，便占據(jù)了300m2左右的面積，沉浸式帶給用戶絕佳的購物體驗。

在梵華怡居總經(jīng)理姚剛看來，梵華怡居智慧體驗館是對于線下體驗店的一次全新嘗試?！斑^去的傳統(tǒng)店面，總是把幾乎所有風格的所有產(chǎn)品都陳列出來，讓消費者進行選擇，但是在這個新開的智慧體驗館內(nèi)，只有一種調性的產(chǎn)品可供消費者選擇，皆是從品牌海量的產(chǎn)品陣容中嚴選而來，不僅視覺感受更舒適，每一件產(chǎn)品的細節(jié)表現(xiàn)力也會得以放大，通過奢適、時尚的高級空間美學展示，帶給用戶更好的逛店場景體驗?！?/p>

梵華怡居總經(jīng)理姚剛

與高端調性匹配，梵華怡居智慧體驗館還引入了專業(yè)的智能家居系統(tǒng)。打開柜門燈帶可自動亮起，在客廳中可一鍵對所有空間進行安防布控，衣柜內(nèi)的穿衣鏡可以通過自動感應而亮起燈光、顯示當天溫度，先進科技帶來的智能生活觸手可及。

一個風格

高級感滿滿的調性之下，梵華怡居智慧體驗館呈現(xiàn)的是以“現(xiàn)代感”為基礎的家居風格。

徜徉在餐廳、客廳、衣帽間、廚房、臥室、書房等六大空間，柜類定制與軟體在各個空間呈現(xiàn)出恰到好處的和諧。OPPEIN產(chǎn)品相對低調，以優(yōu)雅白為主色的開放式衣帽間占據(jù)了臥室的兩面墻，搭配卡其色皮質軟床，在內(nèi)斂之中將高端氣質流露；BAUNIS系列定位高奢，電視柜長達9米，柜身采用星空灰與大象灰亞光烤漆板相結合，門板為銀灰橡花色，奢華感迎面而來，吸引著有頂級定制需求的消費者；KUKA更是大膽在軟體場景之中融入OPPEIN的定制產(chǎn)品，一側是白色皮質軟床與綠色單椅構造的恬靜時光，另一側則是木紋花色與茶色玻璃共同搭建的島臺與衣帽間，豐富了臥室空間的層次。

三大系列各有所長，柜類皆以“一柜到頂”的理念進行設計，軟體則刪繁就簡，以簡單的線條進行勾勒。多種材質并用，整體風格偏向現(xiàn)代，似輕奢而非輕奢，似中式而非中式，以“不設限”的統(tǒng)一風格營造出了高貴的空間風格，在一眾店態(tài)中脫穎而出。

姚剛解釋說，“市場上有很多種風格，輕奢、中式、北歐等等，單一風格的產(chǎn)品在美學展示上具有一定的局限性，難以完全滿足消費者的審美需求。梵華怡居智慧體驗館則把定義產(chǎn)品風格的權利交給消費者，讓消費者掌握主導權?！?/p>

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江

在參觀了梵華怡居智慧體驗館之后，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江對這一新店態(tài)給出了極高的評價，“整合了歐派、顧家這兩個各自領域的頭部品牌，梵華怡居正在給北京地區(qū)的消費者帶來更好的置家體驗?！?/p>

一類人群

全店一個調性，一個風格，梵華怡居智慧體驗館的目標客群也十分明晰，只針對對高端消費有要求的年輕群體。

對高端消費有要求的年輕群體，他們注重個性、樂于嘗試新鮮事物，也有主見、有態(tài)度、有觀點，在購物過程中，很難被廣告促銷、父母建議等因素影響。從店態(tài)場景的高級美調性，到現(xiàn)代風格的嚴選產(chǎn)品，再到契合年輕用戶的科技感呈現(xiàn)，梵華怡居智慧體驗館無一不以他們的喜好和生活習慣，來進行店態(tài)內(nèi)空間、產(chǎn)品的全新布局與調整。在梵華怡居的戰(zhàn)略企劃中，能夠提前掌握這部分消費者的家居審美需求，將為未來應對詭譎市場的變化，增添很大的話語權與底氣。

居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅指出，“這些年市場在進行洗牌，不與時俱進，產(chǎn)品沒有更新，經(jīng)營沒有創(chuàng)新，最后的結果只能是被市場淘汰。梵華怡居所打造的智慧體驗館，摒棄了傳統(tǒng)的商品經(jīng)營模式，融入了更多的體驗，而且綜合了智能家居、家居配飾、家居用品等一系列的全屋解決方案，給消費者更好、更大、更舒適的逛店體驗，這種全新的經(jīng)營模式也為未來家居線下實體店的發(fā)展提供了思路?！?/p>

居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅

“這家新店主要服務于掌握了家居購買權的、喜歡現(xiàn)代風格、看重品質感的這部分年輕人，這部分客群有著巨大的消費潛力，只要我們能夠滿足，甚至高于他們的線下消費需求，業(yè)績就不會差，歐派、顧家與其他品牌的差異化優(yōu)勢，也會被拉開得更大?！币偤苡行判?。新店也確實受到了很多年輕用戶的青睞，“裝修期間，就有很多逛店的消費者，尤其是很多年輕的消費者，他們對這個店‘一見鐘情’，對店內(nèi)的產(chǎn)品、空間都贊不絕口，反響良好?！?/p>