京城單體規(guī)模最大的家居賣場城外誠迎來25周年慶之際，新增業(yè)態(tài)“花藝街”逆勢開業(yè)，圍繞“家居”核心再度品類升級。與此同時，城外誠25周年慶也宣告正式啟動，與中秋、國慶一起三節(jié)同慶，以超大手筆的優(yōu)惠、超強陣容的營銷服務，引來爆棚人氣。

疫情之下，許多品牌都在紛紛收縮，城外誠卻逆勢而為。從率先無條件免租提振商戶信心，到聯(lián)動營銷與商戶同舟共濟，再到逆勢揚帆增加業(yè)態(tài)，在25周年到來之際，城外誠彰顯著“家居模范城”的蓬勃生命力，也為疫情下的家居行業(yè)提供了一個營銷創(chuàng)新樣本。

城外誠家居市場總經(jīng)理劉洋,現(xiàn)場介紹“花藝街”新業(yè)態(tài)

“花藝街”位于家具館二層北區(qū)，總經(jīng)營面積約5000平方米，主營各類仿真花、花藝擺件。走進“花藝街”，宛若來到了花卉市場：綠植生機盎然，花朵燦若云霞，更有新奇花藝景觀，將人們帶入一個個優(yōu)雅花園、浪漫禮堂、神秘雨林……。城外誠家居市場總經(jīng)理劉洋介紹，“花藝街”開街后，將與城外誠現(xiàn)有的窗簾、布藝業(yè)態(tài)一起，形成大軟裝業(yè)態(tài)，為顧客帶來更豐富的軟裝新選擇。“花藝街”還將承接酒店、婚慶、辦公場所等園藝布置，“我們要把花藝街打造成北京最美一條街！”對于這個目標，“花藝街”商戶們也十分有信心。

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事實上，城外誠新增的業(yè)態(tài)不只“花藝街”。繼年初的嗨酷蹦床館、換裝照像館等娛樂板塊相繼開業(yè)之后，城外誠酒店用品二期和全新的五金城也都在籌備之中。嗨酷蹦床館、換裝照像館位于家具館三層北側(cè)，經(jīng)營面積約3000平方米。酒店用品二期位于歐美館二層，經(jīng)營面積約2萬平方米。五金城位于城外誠最北側(cè)的獨立場館，經(jīng)營面積約3萬平方米，經(jīng)營項目包括五金配件、工具、勞保等產(chǎn)品。這個京城單體規(guī)模最大的家居賣場，正圍繞“家”這一核心逆勢揚帆，跳脫傳統(tǒng)家居賣場偏硬裝的標簽，以更為家居生活化的內(nèi)容，悄然升級為“泛家居大型綜合航母”。

他人眼中的逆勢擴張，對城外誠來說卻是順勢而為。劉洋透露，花藝、酒店用品、五金這些品類都是商戶主動找來的，剛好符合城外誠以“家”為核心的發(fā)展定位，因此順勢調(diào)整。而讓這些商戶看好城外誠，主動伸出橄欖枝的，正是城外誠作為區(qū)別于傳統(tǒng)賣場的“經(jīng)營型”口碑，在疫情下的一系列帶領商戶“強營銷”的舉措。

對內(nèi)，城外誠發(fā)揮營銷特長，提升營銷手段，助力商戶全面打開營銷渠道，共舉辦十余場線下促銷活動，同時，直播、短視頻等線上活動不斷；用發(fā)補貼、成交價直降10%等手段給顧客提供真正的讓利實惠，拉動銷售；組織十大聯(lián)盟、百余個品牌聯(lián)動，互帶流量；深入三十多個新房社區(qū)“擺地攤”，給消費者送券，為賣場引流……從開業(yè)當天到8月底，只通過社區(qū)渠道，城外誠已經(jīng)送出了700多萬元的沖抵券，惠及2000多戶新房家庭。對外，城外誠將華夏家博會、北京電視臺生活+家博會請進來，與裝小蜜、123裝修控等機構(gòu)團體合作，利用平臺和聯(lián)盟優(yōu)勢，服務顧客。

內(nèi)外聯(lián)動帶來旺盛人氣，展現(xiàn)著其在營銷上的強勁實力，也為疫情下的家居行業(yè)注入著正能量。“強營銷”是手段，其體現(xiàn)的更是城外誠與商戶同舟共濟的態(tài)度與行動。疫情爆發(fā)以來，城外誠的表現(xiàn)一直“清新脫俗”：別人忙著開業(yè)，它五次延期直至確保安全。別人忙著收租，它免租兩個月，還是無條件免租，以實實在在的幫扶，極大地提振了經(jīng)銷商的信心?！耙咔椴]有改變什么，它只是一塊試金石，驗證了誰才是真正的金子?！睒I(yè)內(nèi)分析人士認為，城外誠在疫情下的逆勢飛揚并非偶然，而是其作為一個25周年的“家居模范城”的厚積薄發(fā)，為家居行業(yè)樹立了一個從營銷到服務的“模范”樣本，啟迪著對未來的新思考。