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近期，有不少粉絲在后臺咨詢特價(jià)房相關(guān)問題，起因是他們最近收到不少項(xiàng)目推出優(yōu)惠房源的消息，而房源打特價(jià)的原因各不相同：工抵房、內(nèi)轉(zhuǎn)房、總裁特批房源、員工房……

這些海報(bào)雖然沒寫樓盤名稱，但核心區(qū)、地鐵口、低于周邊大幾千每平的售價(jià)，也足以吸引大多數(shù)意向購房者的眼球。

乍眼一看，還以為全部樓層都是6/7字頭。但仔細(xì)看，價(jià)格后面加了個(gè)“起”，說明6/7字頭只是最低價(jià)，并且只有少量房源，等你咨詢的時(shí)候，得到的回應(yīng)基本都是：“數(shù)量有限，先到先得”。

營銷的小把戲，百試不爽。

這些房源到底有什么區(qū)別？哪個(gè)優(yōu)惠力度更大？能不能下手？

今天，就來好好嘮嘮這事。

01. 工抵房

“工抵房”是開發(fā)商無法支付工程款時(shí)，以資抵債的一種手段。為了增強(qiáng)流通性，抵扣的房源往往會比正常的房子便宜不少。

所以，當(dāng)我們看到“工抵房”的時(shí)候，就相當(dāng)于碰上了打折房源，會打個(gè)9折，8折，甚至更低。

小學(xué)生都能算得明白，買這樣的房子既省錢，也賺錢。但事情真的有這么簡單么？

首先，對于開發(fā)商來說，真的“工抵房”不是啥光彩的事情，不僅消息非正面，而且收益還減少。不到萬不得已，沒有房企愿意這樣干。

（購房交流群內(nèi)粉絲發(fā)的圖片）

通俗來講，就是開發(fā)商暫時(shí)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難，沒有錢支付給建筑商或材料商，因此拿房屋產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)作為抵押，再由建筑商或材料商（也有可能是由開發(fā)商自己）進(jìn)行打折出售。

那么，工抵房可以買嗎？答案是可以的，不過在買之前，要先了解幾個(gè)點(diǎn)。

目前市面上大部分所謂的“工抵房”，都是宣傳噱頭，所以如果碰到了所謂的“工抵房”，最好向項(xiàng)目案場銷售進(jìn)行多次確認(rèn)，確保是項(xiàng)目本身放出的工抵房。

其次，工抵房在出售的時(shí)候，仍是抵押狀態(tài)，要等到抵押解除之后，才能辦理房產(chǎn)證。因此，如果想購買此類房產(chǎn)，最好跟項(xiàng)目確認(rèn)房產(chǎn)的解除抵押時(shí)間。

另外，如果想買工抵房，最好選擇大開發(fā)商的工抵房。

想撿這個(gè)筍，門檻也不低：由于工抵房出讓，一般是為了盡快回籠資金，所以大部分工抵房，都會要求一次性付款。

最后，如果是想買工抵房的朋友，一定要記住，工抵房容易在交易過程中出現(xiàn)矛盾。所以在購買時(shí)一定要確認(rèn)，合同是跟開發(fā)商直接簽訂，而不是第三方，免得日后糾纏不清。另外，購房資金也要打進(jìn)由開發(fā)商設(shè)立的，并由工程方和銀行監(jiān)管的賬戶。

02. 內(nèi)轉(zhuǎn)房

內(nèi)轉(zhuǎn)房“馬甲”有很多：員工房、內(nèi)部房源、老板親戚預(yù)定房源……

此類房源的說辭是以員工內(nèi)購特價(jià)為噱頭進(jìn)行。做法是項(xiàng)目開盤前，會以較低的價(jià)格，將部分房源出售給員工。而等到開盤之后，員工再將這批房源進(jìn)行出售，達(dá)到賺取差價(jià)的目的。這種方式主要是大開發(fā)商，比如綠地、恒大、融創(chuàng)等。

能不能買？主要看購買成本和付款方式。

如果是真的員工內(nèi)部特價(jià)房，一般會有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，每個(gè)地方的情況都不一樣，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰜矶?。如果轉(zhuǎn)讓費(fèi)過高，那內(nèi)轉(zhuǎn)房的優(yōu)惠意義也不大，還不如自己直接去購買新房。

長沙作為房住不炒的“優(yōu)等生”，內(nèi)轉(zhuǎn)房的現(xiàn)象其實(shí)并不常見，因?yàn)檫@種做法不僅違背市場規(guī)律，更存在著很多潛在風(fēng)險(xiǎn)?！皟?nèi)轉(zhuǎn)房”過戶時(shí)需要項(xiàng)目配合，一旦風(fēng)聲收緊，項(xiàng)目有可能考慮風(fēng)險(xiǎn)，拒絕配合，無法完成過戶，購房者會損失一定的資金成本與時(shí)間等待成本。

03. 特價(jià)房

特價(jià)房，是目前長沙樓市比較常見的促銷手段。特別是在項(xiàng)目開盤、清盤或者年底沖業(yè)績的時(shí)候，以總經(jīng)理/總裁特批價(jià)、限量一口價(jià)特惠房、清盤價(jià)等形式出現(xiàn)。

這類房源基本不存在什么套路，無非就是項(xiàng)目拿一些朝向、樓棟或是樓層不太好的房源出來，略微包裝一下，不僅有噱頭，而且還能加速差房源的去化，一舉兩得。

當(dāng)然，也有一些項(xiàng)目，為了加速去化，將一些正價(jià)房源打折出售。這類房源，就比較值得購房者們“淘筍”了。

需要正視的一個(gè)事實(shí)，不愁賣的項(xiàng)目基本上不會有特價(jià)房的推出，所以現(xiàn)在長沙市面上進(jìn)行此類促銷的項(xiàng)目，大多處于非核心區(qū)域，項(xiàng)目外在環(huán)境可能存在“硬傷”，比如說無學(xué)校、交通不便、遠(yuǎn)離商業(yè)等。

目前來看，大部分推出特價(jià)房源的項(xiàng)目，都位于外圍區(qū)域。但如果本身的工作圈、社交圈就在那里，買特價(jià)房自用自然是皆大歡喜。

無論是哪一類促銷手段，它們受關(guān)注的根本原因，都是大家抱著“搏一搏單車變摩托”的想法。即便人們深知個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)，卻更愿意相信，它們總會迎來光明的未來。

最后，送給大家一句話：

不要拿你的一時(shí)聰明，去挑戰(zhàn)人家的百年修煉。