“汽車演講”的重點(diǎn)不是“演講”，而是創(chuàng)業(yè)者通過演講中暗含的信息向投資人爭取這筆投資，故而創(chuàng)業(yè)者讓投資人清晰地知曉項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢顯得至關(guān)重要。

是“棋逢對手”，還是“見招拆招”

南京苗米科技有限公司項(xiàng)目代表蘇瀚在進(jìn)行演講時，通過攜帶的平板電腦向投資人展示了苗米無感應(yīng)用監(jiān)控中心的實(shí)時狀態(tài)。盡管投資人的幾次提問連連打斷蘇瀚的演講進(jìn)程，蘇瀚卻始終沒被打亂節(jié)奏，不僅盡可能地解答了投資人的臨時提問，還將演講內(nèi)容圓滿闡釋。投資人盛贊蘇瀚的臨場應(yīng)變能力，對他路演項(xiàng)目所展示出的互動性和趣味性也青睞有加。

使用樣品或預(yù)先準(zhǔn)備的小道具增加互動一直是創(chuàng)業(yè)者博取投資人好感的常用手段，然而看似簡單的伎倆有時也會弄巧成拙：湖南省瀟振工程科技有限公司的項(xiàng)目代表陳瑾林進(jìn)入汽車后，將自己帶的阻尼器樣品交給了車內(nèi)的特邀嘉賓查看，但在后面的演講中可能由于緊張忘記了將其收回，使嘉賓不得不一路舉著樣品，這也成了現(xiàn)場投資人的“快樂源泉”之一。

有備無患，方能百戰(zhàn)百勝

湖南易能生物醫(yī)藥有限公司項(xiàng)目代表易躍能女士坐上車時抱著厚厚一摞資料，連車內(nèi)的黃依群老師都忍不住調(diào)侃道：別緊張，這不是考試。盡管由于時間關(guān)系，易躍能沒能將重要的業(yè)績數(shù)據(jù)展示給投資人，但她充分的準(zhǔn)備仍然博得了投資人們的好感。

投“資”，也是投“人”

諾爾醫(yī)療（深圳）有限公司的項(xiàng)目產(chǎn)品由于正處臨床階段，項(xiàng)目代表?xiàng)顨g便將自己的演講重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的先進(jìn)性上。他將正在產(chǎn)品化的二代電極和一個放大鏡交給了車內(nèi)嘉賓，在講述電極技術(shù)亮點(diǎn)和全球領(lǐng)先地位的同時，產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)也得以在嘉賓眼前纖毫畢現(xiàn)。此外，他還向嘉賓袒露了自己的創(chuàng)業(yè)原因——為連同自己母親在內(nèi)的癲癇患者們謀福音。

投資人點(diǎn)評楊歡時，不僅夸贊了他的靈活性，還提到他“半路出家”創(chuàng)業(yè)卻能領(lǐng)導(dǎo)一個專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其表現(xiàn)出的人格魅力更是給在座投資人們留下了深刻印象。

長沙漢創(chuàng)新材料科技有限公司項(xiàng)目代表?xiàng)顛槑V帶著一塊“相伴”他幾百公里的秸稈板材樣品進(jìn)了汽車，演講時展現(xiàn)出了十足的創(chuàng)業(yè)熱忱。筑夢師韓宇澤老師對他給予了充分的肯定：“溝通，最重要的是心的位置。我們的心在客戶身上，客戶一定會感受到；一心利他的理念，一定能夠贏得周圍人的支持，最終走向成功?！?/p>

小小的一方車內(nèi)空間里，究竟哪些創(chuàng)業(yè)者可以在短時間內(nèi)將投資人“拿下”？答案就在今天20:30湖南國際頻道、騰訊視頻《我要投資》第三季，和你一起，見證創(chuàng)投！

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監(jiān)制/任帥

主編/諶偉春

編輯/李蕾蕾 趙浩天（實(shí)習(xí)）