有時(shí)候婚慶公司把價(jià)格降到最低，并不是為客人提供性價(jià)比最高的服務(wù)，而是通過價(jià)格為賣點(diǎn)吸引更多的消費(fèi)者。

文章來源：領(lǐng)宴酒店管理

婚慶市場中婚慶公司的價(jià)格也各有差距，有一些風(fēng)格中規(guī)中矩，價(jià)格位于平均值。有些由于創(chuàng)新，價(jià)格相對較高。但是有一些婚慶公司為了吸引到更多的顧客而把價(jià)格壓低，但最終呈現(xiàn)的效果卻令人失望。

比如同樣風(fēng)格的一場婚禮，在不同的婚慶公司就會(huì)有不同的價(jià)格，有些高有些低，甚至可以相差兩三萬，很多消費(fèi)者認(rèn)為既然是同樣的風(fēng)格，選擇最低價(jià)的那家公司便擁有了超高的性價(jià)比，可是當(dāng)現(xiàn)場感受時(shí)，卻與最初的設(shè)想大相徑庭。

所以有時(shí)候婚慶公司把價(jià)格降到最低并不是為客人提供性價(jià)比最高的服務(wù)，而是通過價(jià)格為賣點(diǎn)吸引更多的消費(fèi)者。

長此以往，市場的秩序便會(huì)被打亂，產(chǎn)品和服務(wù)不再成為主流賣點(diǎn)而更多地關(guān)乎到價(jià)格。所以拋開品質(zhì)談價(jià)格，要想擁有長遠(yuǎn)發(fā)展是行不通的。

通常來看，市場中的惡性競爭和惡性循環(huán)通常從不正規(guī)的營銷模式開始。價(jià)格和價(jià)值不論在哪一個(gè)領(lǐng)域一般來看都是成正比的，如果拋開品質(zhì)與服務(wù)單純談?wù)搩r(jià)格，不論對于消費(fèi)者還是公司本身乃至行業(yè)都是不負(fù)責(zé)任的行為。

這樣的惡性競爭會(huì)直接損害到行業(yè)的發(fā)展以及客戶的信任，現(xiàn)存在的一些價(jià)值也會(huì)被消磨殆盡。

有一家婚慶公司的收費(fèi)是出名的高，但是前來辦婚禮的顧客依然不少。這是因?yàn)檫@里提供的服務(wù)以及服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)性都能達(dá)到行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也可以贏取客戶的信任，提升客戶的滿意度。

這家公司經(jīng)營的秘訣便是一對一策劃服務(wù)，前來的新人可以講述他們的戀愛故事，也可以聊他們的興趣愛好，在逐漸了解之后婚禮策劃師便會(huì)給他們量身打造一場精美絕倫又獨(dú)一無二的婚禮。

他們策劃出來的婚禮不僅讓新人可以感受到甜蜜的愛意，賓客們同樣可以參與其中感受那一份快樂。從燈光、場景設(shè)置、布景、音效等都由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃和操控，所以現(xiàn)場的專業(yè)程度以及整體效果是可想而知的。

如果僅僅是價(jià)格昂貴必然不會(huì)有人選擇，但是有原因的昂貴必然會(huì)有人懂得欣賞，創(chuàng)新和與眾不同是每個(gè)行業(yè)中值得研究和發(fā)展的領(lǐng)域。

縱觀整個(gè)行業(yè)，婚慶的價(jià)格與其品質(zhì)是密切相關(guān)的。

首先第一點(diǎn)是品牌的知名度。品牌的知名度在餐飲乃至其他行業(yè)也是尤為重要的一點(diǎn)，很多消費(fèi)者愿意為品牌買單，正是因?yàn)槠放仆ǔ?huì)有質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)的保證。

所以對于消費(fèi)者來說，他們愿意花錢買放心，但是品牌的打造需要長期的積累，時(shí)間和投入都是十分重要的，只有前期的努力做足，才會(huì)得到優(yōu)秀的口碑和相應(yīng)的品牌效應(yīng)。

其次，婚慶屬于服務(wù)性行業(yè)，所以服務(wù)必然是很重要的一項(xiàng)。

雖然婚禮會(huì)在前期進(jìn)行一次彩排，但是當(dāng)天的現(xiàn)場情況是無法預(yù)測的。所以工作人員的專業(yè)程度也需要十分到位，遇到緊急情況可以冷靜應(yīng)對并且可以快速處理。其中包含技術(shù)水平、行業(yè)水平、責(zé)任心以及應(yīng)變能力等，每一項(xiàng)都需要在相關(guān)的工作人員身上體現(xiàn)。

既然是專業(yè)人員，那么和普通員工便是有區(qū)別的，相較而言專業(yè)人員聘請的費(fèi)用也會(huì)較高，所以成本自然也就有所提升。雖然價(jià)格區(qū)間比較大，但是專業(yè)和普通的差別也是十分明顯的。

現(xiàn)場的布置也是另一個(gè)可以體現(xiàn)品質(zhì)的方面，婚宴的場地通常都比較大，所以細(xì)節(jié)方面需要做得到位才能顯出整體的效果，假如某些布景沒有放正，或者有些位置缺少東西，再或者一些裝飾的風(fēng)格和現(xiàn)場整體風(fēng)格不搭，每一項(xiàng)都會(huì)給新人帶來不愉快的體驗(yàn)。

還有一些商家為了用低價(jià)吸引顧客，現(xiàn)場裝飾品都采用十分廉價(jià)的材料，在現(xiàn)場看來也沒有婚禮應(yīng)有的高檔和典雅，抑或是粗略的布置而造成的現(xiàn)場意外事件等。對于新人來說，喜歡哪一種風(fēng)格哪一種品質(zhì)也同樣顯而易見，答案不言而喻。

對于婚慶公司來說，不能一味只談價(jià)格而忽略真正需要重視的東西。

可能低價(jià)會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引到一些顧客，但是低品質(zhì)的服務(wù)在人們的宣傳中也會(huì)暴露無遺，長期內(nèi)便會(huì)影響到公司的口碑，所以在經(jīng)營過程中，依舊需要把客戶的需求放在第一位，并且盡可以高品質(zhì)完成工作。