19家上市酒企中，酒鬼酒率先交出2019上半年業(yè)績(jī)，“雙高”的增速為其他同行的成績(jī)留足懸念。

7月8日，酒鬼酒股份有限公司（下稱“酒鬼酒”）發(fā)布了2019年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)。報(bào)告顯示，2019年上半年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.09億元，同比增長(zhǎng)35.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.56億元，同比增長(zhǎng)36.34%。

酒鬼酒在公告中透露，營(yíng)收增長(zhǎng)主要系內(nèi)參酒及酒鬼酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)所致。此外，去年年底，由全國(guó)30多位大商參股的內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司成立，其成效或已顯現(xiàn)。

1、高端產(chǎn)品發(fā)力 漲價(jià)、停貨動(dòng)作不斷

梳理2019年上半年，酒鬼酒調(diào)整核心產(chǎn)品及價(jià)格的動(dòng)作不斷。

最新的消息就在數(shù)日前。據(jù)酒鬼酒旗下子公司發(fā)布通知，自6月28日起，湖南市場(chǎng)酒鬼系列產(chǎn)品暫停供貨?？刎浱醿r(jià)是白酒企業(yè)淡季常見(jiàn)手段，因此，酒鬼酒這一動(dòng)作被認(rèn)為是其相關(guān)產(chǎn)品提價(jià)的信號(hào)。

事實(shí)上，今年以來(lái)，酒鬼酒的控貨提價(jià)動(dòng)作可謂頻頻。3月初，湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限公司下發(fā)《關(guān)于湖南市場(chǎng)52度500ml內(nèi)參酒停止供貨的通知》，停止該產(chǎn)品在3月19日至4月30日期間的供應(yīng)。

同在3月，湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限公司還下發(fā)了《關(guān)于52度500mL內(nèi)參酒調(diào)價(jià)通知》，52度500ML內(nèi)參酒上調(diào)20元/瓶。

僅僅一個(gè)月后，內(nèi)參酒再次調(diào)價(jià)停貨。4月，內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司接連下發(fā)通知，宣布湖南市場(chǎng)52度500ML內(nèi)參酒5月份繼續(xù)停貨，且自4月22日起，52度500ML內(nèi)參酒團(tuán)購(gòu)指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1350元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為1499元/瓶。

數(shù)月以來(lái)酒鬼酒接二連三的調(diào)價(jià)及提貨，都是針對(duì)湖南市場(chǎng)。取得不錯(cuò)的成績(jī)或許意味著，酒鬼酒在根據(jù)地市場(chǎng)仍然有較大空間。

更不容忽視的是，這背后與內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司有關(guān)——這家由全國(guó)30多位高端白酒億級(jí)大商參股成立的銷(xiāo)售公司，在去年年底成立時(shí)即引起業(yè)界關(guān)注。從業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)推斷，借助大商深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的渠道資源以及較高的積極自主性，這一舉措或已威力初顯。

2、短期沖刺30億有戲？

2019年初，酒鬼酒提出要重回一線白酒陣營(yíng)、實(shí)現(xiàn)百億營(yíng)收的目標(biāo)。但是，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，要完成這一目標(biāo)困難重重。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.87億元，凈利2.23億元。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從這一體量來(lái)看，酒鬼酒距離其短期目標(biāo)30億元也還有較大差距。

但今日這份業(yè)績(jī)快報(bào)又為其“目標(biāo)”增加了信心。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒鬼酒在上半年控貨的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，且由于二季度是淡季，證明其業(yè)績(jī)相對(duì)超預(yù)期。

不可否認(rèn)的是，自2015年被納入中糧集團(tuán)以后，酒鬼酒似乎迎來(lái)了“春天”。

今年6月，隨著中糧酒業(yè)重大人事調(diào)整，酒鬼酒的領(lǐng)導(dǎo)班子也有所變動(dòng)：原酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼酒供銷(xiāo)有限責(zé)任公司總經(jīng)理李明調(diào)任中糧酒業(yè)黃酒事業(yè)部總經(jīng)理。酒鬼酒股份有限公司董事、總經(jīng)理董順?shù)撊哉贫婢乒砭剖袌?chǎng)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，這與中糧集團(tuán)去年啟動(dòng)的專業(yè)化重組與整合有關(guān)，或許意味著酒鬼酒短期沖刺30億有戲。

國(guó)海證券最新調(diào)研表示，酒鬼酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦高端化，其高檔酒占比從2011年的77%提高到2018年的87%，同時(shí)突出戰(zhàn)略單品，2018年新開(kāi)的SKU同比下降25%。內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司作為民營(yíng)企業(yè)能夠更加靈活運(yùn)作市場(chǎng)，推動(dòng)內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。

此外，國(guó)海證券認(rèn)為，對(duì)比古井貢在安徽、洋河在江蘇的銷(xiāo)售收入規(guī)模，酒鬼酒的銷(xiāo)售占比嚴(yán)重偏低。近年來(lái)，酒鬼酒明確深耕湖南大本營(yíng)策略，取得了較好效果，未來(lái)，隨著其湖南市場(chǎng)深耕策略持續(xù)推進(jìn)，還有較大增長(zhǎng)潛力。