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如何洞見新消費背后的紅利？

據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年全年新消費融資近200起，過億項目28起，2021年上半年新消費融資共333起，過億項目106個。

市場熱得發(fā)燙，資本瘋狂追逐，依然是新消費當(dāng)下的現(xiàn)狀。

社會心理學(xué)家哈爾霍森說過：“人們往往意識不到，他人眼中的自己和真實的自己存在著誤差。”人與人之間的誤解就是這樣來的。

對于新消費品牌而言，它們打扮得花枝招展，自以為很有魅力，足以吸引年輕消費者時，在年輕人看來簡直俗不可耐。

它們創(chuàng)新產(chǎn)品，認(rèn)為這能解決需求，在年輕人看來，卻是大可不必。

不僅圈里圈外有誤解，圈子里的人同樣存在認(rèn)知偏差。新消費看似處處是捷徑，實則是一條不斷遇坑、填坑的路。

你如果想要一條真正的捷徑，首先得升級認(rèn)知，消除誤解。

對新消費品牌有哪些誤解？

流量紅利成就新的消費品牌

近年來營銷花樣層出不窮，抖音、小紅書等平臺風(fēng)靡，很多品牌借助平臺流量提升知名度。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為新品牌需要主攻線上，于是投入大量營銷成本，形成大量曝光。

這樣的品牌用“網(wǎng)紅”來形容更恰當(dāng)。利用流量實現(xiàn)消費信任是件很難的事情，因為消費者并不像鍵盤俠一樣，大眾輿論往哪跑他們就往哪跟。

尤其新消費品牌的目標(biāo)群體還是群有自己想法的年輕人。想取得他們的信任需要更深層次的體驗感，這種體驗是線下獨有的。

這也是為什么一些新式茶飲品牌、玩具品牌都是從線下火到線上的。

新消費品牌沒有護(hù)城河

很多人認(rèn)為新消費品牌的產(chǎn)品沒有技術(shù)含量，傳統(tǒng)品牌憑借多年的技術(shù)積累和沉淀，就能把新消費品牌踩在腳下。

從實際情況來看，傳統(tǒng)品牌帶有很強的“賣家思維”，以品牌和技術(shù)為中心出發(fā)；新消費品牌一般是具有“買方思維”，從用戶需求出發(fā)。

兩者在理念上有著顯著不同，而這個不同正式新消費品牌市場競爭力的來源。

實際上，對于新消費品牌的誤解還有很多，篇幅有限，無法一一贅述。對品牌而言，升級認(rèn)知，消除誤解影響著對于未來的布局。

正如國內(nèi)著名商業(yè)咨詢顧問劉潤老師所說，如果你所處的信息環(huán)境里，有嚴(yán)重的信息缺失，甚至信息扭曲，那你就很難做出正確的決策。

一個人的眼界是有限的，因此需要得到更多人的信息。聽大多數(shù)人的話，參考少數(shù)人的意見，最終自己做決定。

同樣，一個行業(yè)是有邊界的，需要去別的行業(yè)獲取更多，拓寬視野，這是創(chuàng)新、也是融會貫通。

在資源有限的情況下，如何獲取更多信息和經(jīng)驗？2021CNEF致力于提供一個創(chuàng)業(yè)者們合作交流的平臺，一眾新消費領(lǐng)域大咖齊聚，與參會者面對面交流。

泡泡瑪特：將玩具玩上市的“盲盒第一股”，一年凈利潤達(dá)4.5億。

墨茉點心局：單店估值超過1億元，創(chuàng)立10個月、拿下5輪累計數(shù)億元融資。

熊貓不走：月銷3000萬，三年營收四個億，妙用用戶思維的典型品牌。

果呀呀：50多家線下門店的真果茶品牌，一年賣出500萬杯。

KNKW：擁有超強供應(yīng)鏈的中國原創(chuàng)鞋履品牌，將新潮玩法成功融入傳統(tǒng)服飾行業(yè)。

小象館：憑借個性經(jīng)營理念突出重圍的攝影服務(wù)平臺。

熊貓精釀：國內(nèi)精釀啤酒先鋒品牌，產(chǎn)品覆蓋50多個城市，年銷量達(dá)到1000噸。

Cabana：有著家具界的“LVMH”之稱，北京單店月銷達(dá)300萬元。

每日優(yōu)鮮：納斯達(dá)克掛牌上市的生鮮電商第一股。

青山資本：已投pidan、bosie、花點時間、每日黑巧、鯊魚菲特、優(yōu)客工場等。

天圖資本：已投周黑鴨、奈雪的茶、鐘薛高、茶顏悅色、江小白等。

穆棉資本：已投蕉內(nèi)、三頓半、王飽飽、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、鮑師傅等。

關(guān)系品牌：創(chuàng)始人李倩被譽為國內(nèi)少有的“媒體+資本+創(chuàng)業(yè)”的品牌踐行者。

艾媒咨詢：全球知名新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)邦：中國領(lǐng)先專業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，雜志和網(wǎng)站覆蓋約13,000萬的中國創(chuàng)業(yè)者。

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