食品行業(yè)研究中心發(fā)布的

《2020年中國休閑食品消費趨勢報告》中顯示

中國線上零食品牌前三名的客單價均超過60元

高端就必然是高價？

人稱“長沙王漫妮”精致窮本窮

的我捂緊了錢包

尼爾森發(fā)布的

《2019年中國消費趨勢指數(shù)報告》中顯示

在“生活福利”導(dǎo)致消費意愿上升的情況下

消費者仍非常在意商品的“性價比”

又想要品質(zhì)，又希望有“性價比”

兩個都不愿意舍棄

相信被這個雙重需求困擾的人

不只是小編一個人

誰不想用5元錢，

就能買到又好吃又有品質(zhì)的零食呢

哪家品牌可以實現(xiàn)

“花錢要講究，品質(zhì)不將就”

今年6月

百年品牌張新發(fā)

就敏銳洞察到了這個趨勢

推出張新發(fā)5元檳榔伴侶分享裝

上市3個月便爆賣100000000包

惹得其他品牌也開始跟風(fēng)

跟風(fēng)者往往只看到表面

張新發(fā)可不單是價格策略定得好

其5元分享裝在30為王的市場中

顯得格外突出，大有文章

隨著檳榔重量的增加

檳榔產(chǎn)品攜帶越來越不方便

張新發(fā)分享裝的大小

很合適塞進(jìn)褲子或者上衣口袋

作為不愛提包的男士

再也不用把口袋塞得鼓鼓的影響形象了

更重要的發(fā)現(xiàn)是

5元分享裝里面的產(chǎn)品

居然是25元的高品質(zhì)產(chǎn)品

拆分成5個小包，每包6片

本來想著5塊錢也不多

買著試試看

吃著發(fā)現(xiàn)是高品質(zhì)產(chǎn)品

本來我是要花25元才能體驗到的

這給人的感覺就是兩個字——舒服

性價比有了，品質(zhì)也有了

你是不是也想來一包了

在后疫情時代

各家品牌都因為“不靈驗”

的營銷策略而煩惱

推新品更是難上加難

作為土生土長的弗蘭老口子

我必須要出來說一句

距離張新發(fā)+檳榔伴侶上市不到一年

百年品牌就再次開創(chuàng)出現(xiàn)象級產(chǎn)品

在激烈競爭的檳榔行業(yè)領(lǐng)跑

絕不是偶然的成功

近幾年

眼看著檳榔從1元、2元、5元漲到10元

再到今天15元，20元，30元甚至100元

我買檳榔時的猶豫確實更多了

要是送禮，不買幾包高端的

五十、一百元的檳榔都有點拿不出手了

對5元一包的檳榔還真的有點想念

但是仔細(xì)想想

盡管單包價格一直在上漲

但每包產(chǎn)品的片數(shù)也在相應(yīng)增加

很多品牌都推出了加量裝來促進(jìn)銷售

再加上“再來一包”、“現(xiàn)金紅包”的中獎

這價格算下來，不也差不多嗎

為什么不能回歸本質(zhì)

讓消費者買到實實在在的產(chǎn)品呢

消費者們開始追求“去除不必要

購買真心想要”的購物理念

而理性消費并不代表放棄品質(zhì)

只是消費者會花更多的時間去思考

去安排自己的消費規(guī)劃

就比如買零食也要瘋狂看測評的我

在面對高端和性價比的問題時

張新發(fā)沒有做出單一的選擇

而是給出了兩個亮眼的答案

①

降低消費門檻

推出檳榔伴侶5元分享裝

實現(xiàn)了3個月1億包的銷售成績

②

組建不同價位產(chǎn)品線

滿足更廣泛消費者的需求

如此，是為“更高端”的服務(wù)理念

檳榔作為一個高頻消費品

復(fù)購率高

大眾的買單就是張新發(fā)“吃好一點

吃少一點”高端消費理念最好的成功證明

中國的百年老店數(shù)量不多

張新發(fā)是檳榔行業(yè)唯一的一個

為什么百年老品牌能夠永葆活力呢

從張新發(fā)新品的成功可見一斑

更精細(xì)地服務(wù)于更廣大的消費者

而不改品牌初衷

踐行百年家訓(xùn)“質(zhì)為上，惠及鄉(xiāng)鄰”

“質(zhì)為上”造就了檳榔伴侶分享裝的好品質(zhì)

“惠及鄉(xiāng)鄰”從核心上引領(lǐng)了

這款產(chǎn)品的誕生

也正是百年堅守家訓(xùn)所帶來深厚的歷史積淀

讓張新發(fā)始終扮演開創(chuàng)者的角色

從百年前引領(lǐng)湘潭檳榔風(fēng)尚

到開辦現(xiàn)代連鎖

首創(chuàng)透明化包裝、首倡48小時新鮮

從首發(fā)一袋一碼溯源正品

到首推功能性產(chǎn)品木糖醇檳榔

開創(chuàng)+檳榔伴侶全新品類

百年老字號張新發(fā)始終引領(lǐng)潮流

因為張新發(fā)早已悟道

一時風(fēng)光不可羨慕

百年老字號的責(zé)任

就是要把湖南檳榔這一地方特色產(chǎn)品

以更持久的方式傳承下去

百年張新發(fā)第四代傳承人張剛強表示

面對消費下行的趨勢

作為百年品牌，我們有責(zé)任也有義務(wù)

將高品質(zhì)的產(chǎn)品以合理的價格提供給消費者

為推動大眾的理性健康消費盡綿薄之力

可以預(yù)見，敢想敢為的百年品牌

張新發(fā)將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

他們會繼續(xù)為消費者帶來怎樣的“好品質(zhì)”

“真高端”的驚喜產(chǎn)品呢

一起翹首以待吧~