那一年，由于疫情的強管控和不肯定，目的地婚禮成為了盛行。阿C說：“太多了，大家忽然都想做目的地婚禮。”或許是出于平安的思索，目的地婚禮成為一種小而美的被動選擇。

備婚這件事自身就很辛勞，新人會感到慌張，并且也在不時耗費熱情，假如又由于疫情和政策重復變動，新人本人和雙方家庭都愈加容易疲憊，不如讓一切更簡單，約請真正重要的人，去重要的中央，只是完成一個承諾而已。

回歸實質(zhì)

“總有更低報價，但這是不擔任任的簽單。堅持品控很重要，我不能扯謊說這個預算我能夠做到。”

阿C以為，如今行業(yè)很難，競爭、內(nèi)卷，他都能夠了解，但身為籌劃人，卷創(chuàng)意、卷作品是件好事，而以犧牲質(zhì)量為代價的惡性低價競爭是他不能承受的。

小紅書上，就有很多婚禮“翻車”的帖子，阿C經(jīng)常能刷到。固然訕笑同行的翻車貼可能顯得有些“不道德”，但阿C直指問題中心：籌劃人為了到達簽單目的，不事前告知客戶真實的預算本錢，就先口頭承諾能到達料想效果，實踐上在花材、用料環(huán)節(jié)大打折扣，常常只能呈現(xiàn)出低價和塑料感。

阿C不允許讓這樣的事發(fā)作，那毀壞的不只是一門生意，也是新人的幻夢。與他簽單的客人根本都有一個合理的等待值，他只能盡量在新人的預算之內(nèi)，幫他們做到最好?！?/p>

面對疫情時有重復的不肯定性，人們有了較強的防疫認識，舉行婚禮這樣重要的事情，也格外慎重。阿C察看到，目的地婚禮一下子沒那么熱了，但在范圍上，小型婚禮的盛行簡直是必然，也成為了主要趨向。

阿C曾籌劃過一場在民宿舉行的戶外婚禮，他和新人為這場婚禮籌備了很多細節(jié)，但唯獨沒有彩排典禮。新郎的原話是：“假如典禮上有任何未意料到的情況，那就讓它發(fā)作。”

那一天婚禮用餐完畢后的晚間聚會，他們跳舞，唱K，談心，流淚，大家都玩到很晚，將近零點才散場。

拋開了那些方式主義的扮演和人情擔負，家人和朋友們真正參與到婚禮之中，新人們也能夠做本人，“新婚快樂”不再是一句機械的祝愿，而是變成了當晚的食物、星空，人們的擁抱，和甘美的氣氛自身。

比起專業(yè)的、滴水不漏的流程，這樣真實而地道的氣氛，回歸了情感的實質(zhì)，也是阿C作為婚禮籌劃人最想看到的。

阿C還特意為這場婚禮寫了一篇推文，記載它的全過程。

如今的年輕一代，獲取信息的渠道高度依賴互聯(lián)網(wǎng)，也習氣于線上消費。所以線上的引流是婚禮籌劃公司以及他這樣獨立的籌劃師很關(guān)鍵的一步，阿C也會在群眾點評、小紅書等APP上發(fā)布婚禮作品，但現(xiàn)階段“閱讀量還很少，流量并不好取得。”

他認識到單槍匹馬的難度，打響個人品牌起步很慢。當然，過度的濾鏡和營銷在網(wǎng)上也能博取眼球，但這也并非他的方向。

他一直覺得，質(zhì)量更重要，他從事的是一份定制類的創(chuàng)意工作，而不是為了追求爆款的規(guī)范產(chǎn)品，他更需求對新人自身擔任，理解他們的需求，一對一為他們造夢。

他依然會在平臺上分享那些精心籌劃的作品，但心態(tài)只是分享，就像分享那期朋友聚會一樣自然。取得關(guān)注是好事，但假如如今沒有，他也能了解，也不強求。

阿C說本人的花店，也是漸漸做起來的，經(jīng)過口碑得到傳播，排名登上了城市熱榜。婚禮籌劃也是一樣，他置信堅持品控才會有品牌價值，假如沒有做到最好，他覺得榜單沒有意義。

變與未變

疫情是行業(yè)洗牌的加速。

企查查數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2019年，婚慶相關(guān)企業(yè)新注冊量呈現(xiàn)稀有的暴增，全年共新注冊28.1萬家企業(yè)，同比增長162.6%。2019年中國婚慶行業(yè)市場范圍為21120.3億元，同比增長15.9%。

婚慶作為效勞業(yè)的一種，有著低頻高消的特性，極需依托現(xiàn)金流維系運轉(zhuǎn)。但到了2020年，在疫情的沖擊下，客戶退單、現(xiàn)金流中綴，團隊解散，各種內(nèi)外部危機相繼而來，無論是效勞于中端客群還是效勞于高端消費者的婚慶或婚禮工作室，都暴露在風險之中。

但是更大的變量早就在醞釀，結(jié)婚率的長期低迷已成定局。據(jù)中國民政部公開數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，中國注銷結(jié)婚新人數(shù)量持續(xù)呈降落趨向，2019年，全國結(jié)婚注銷人數(shù)為947.1萬對，結(jié)婚率為6.6%。

步入疫情、后疫情時期，結(jié)婚人數(shù)更是斷崖式下跌。2021年，全國注銷結(jié)婚注銷人數(shù)降落到763.6萬對，跌至二十年來新低。

隨著結(jié)婚人口的減少，結(jié)婚需求、結(jié)婚方式、婚慶的運營方式也在發(fā)作變化。行業(yè)的紅利正在衰退，但也并非完整失去了時機。愿意結(jié)婚的人變少了，同時也意味著選擇進入婚姻的年輕人對伴侶的請求更高了，對婚禮的請求亦是。

那些與酒店高度綁定的一條龍婚慶在往?？磥碓缫扬@得過時，將來或許還會愈發(fā)寸步難行，而定制化、個性化的婚禮籌劃愈加精致、特別，越來越遭到市場歡送，在疫情的陰影下，還具有更多時間、場地和出行方式的自主空間，正在成為年輕人的選擇趨向。

這關(guān)于獨立的婚禮籌劃人來說，或許也是一個時機。

阿C就深有領(lǐng)會，在婚姻觀念和結(jié)婚環(huán)境的改造下，年輕人更關(guān)注自我，以及對婚禮典禮個性的追求和彰顯。

“他們沒有固定模板，不過總的趨向是，要和他人不一樣。做婚禮的門檻越發(fā)接近‘做展’。”

而且遭到疫情的影響，既要防止人員匯集，又要控制婚禮本錢，他們更喜愛于小眾婚禮：考究場地布景和外型設(shè)計，會請求“個性”、“私密性”、要有“高級感”。

傳統(tǒng)父母可能喜歡大操大辦，喜歡正紅色的中式婚禮，喜歡氣度，喜歡繁華。但年輕人有本人的審美偏好和社交習氣，他們可能會選擇國風漢服婚禮，也可能選擇令父母跳腳的牛油果色系婚禮；他們可能不想約請遠房的親戚參與婚禮，卻想約請本人在網(wǎng)絡(luò)世界的游戲好友。

兩代人在物質(zhì)根底宏大懸殊下的認知鴻溝，不斷是婚禮籌劃師難以緩和和逾越的地帶，“以前就接觸過一些由于父母干預過多，或者晚輩與新人意見不合搞得很不高興的例子，太常見了?！?/p>

結(jié)婚畢竟是兩個家庭事情，很多時分父母都出了錢，他們的想法也很重要，但阿C經(jīng)常也會替新人感到冤枉，“沒必要，弄得小兩口都很尷尬?！?/p>

但疫情之后，和解仿佛變得容易了，年輕人的婚禮，在晚輩的支持下，不走尋常路的越來越多，林林總總的變化很多，但總的來說，除了作風，就是空間和時間，在“喜事緩辦、白事簡辦、宴會不辦”的規(guī)則下，婚禮最好防止人群匯集，也錯開人員活動大的時間段，增加風險和后續(xù)費事。

年輕人的婚禮不再盛行擺那么多桌宴席，范圍上變得小型以至迷你，一百人左右是最為適宜的。疫情后，阿C見到人數(shù)最少的婚禮，只要新人和雙方父母，以及兩對伴郎伴娘。

婚禮的舉行時間也不再密集呈現(xiàn)在周末和節(jié)假日，變得更有彈性了，有時非周末的時間，阿C反而比擬繁忙。

以前，阿C也遇到過很多請求盡快舉行婚禮的客人，接過最趕的單子只要一周的準備時間，像是趕著完成任務(wù)。如今的客人反而表現(xiàn)出能夠再等等、再看看的態(tài)度，不那么焦急了，他們有很多天馬行空的想法，能夠精挑細選，漸漸完成。

結(jié)婚的年輕人受制于疫情，但仿佛也借著疫情的由頭，找到了一個“規(guī)避父母非要大操大辦，去辦一個真正屬于本人的婚禮”的契機。

這似乎是一個矛盾的驚喜。疫情給新人帶來了不自在，又在另一維度上提供了一定的自在空間。

由粗放走向精密，由排場走向個性，這種婚禮變化的硬幣兩面，關(guān)于從業(yè)者來說也是一樣的考驗，不只是主打私人訂制的籌劃效勞。

跟妝師、掌管人、攝影師和攝像師，統(tǒng)稱為婚慶行業(yè)的四大金剛，在一條龍式的婚慶效勞中，前段的銷售簽單是最重要的，婚慶公司的四大金剛只擔任領(lǐng)取本人那局部的工資，完成任務(wù)就能夠了。

但在婚禮定制的工作室和阿C這樣的獨立籌劃師這里，籌劃并不擔任其他環(huán)節(jié)，籌劃師能夠引薦協(xié)作過或觀賞的“金剛”，但客人能否選擇都取決于“金剛”本身的作風和才能，客源需求他們本人去爭取。

而新人對婚禮的請求越來越高，他們對妝造、掌管以及攝影攝像的追求也在提升，當阿C說，籌劃婚禮的創(chuàng)意局部越發(fā)接近于做展，或許關(guān)于攝像師來說，婚禮錄像要越發(fā)接近于電影感。

而自立門戶后，阿C也更明顯地感遭到一些行業(yè)痛點，比方諸多婚禮籌劃師都感到頭疼的酒店方。

固然二者同為消費的新人效勞，但國內(nèi)的一些酒店不太愿意給第三方或獨立的婚慶籌劃提供工作便利。在沒有銳器的狀況下，有的酒店方請求工作人員在搬運前先鋪上地毯，再在地毯上鋪一層木板才允許經(jīng)過，撤場時又請求莫須有的“劃痕、磨損”賠償。

籌劃人為了防止被坑，要分出精神去拍照、錄視頻作證，重復和酒店人員確認沒有差錯。

有的酒店以至在婚慶還沒進場時，就已然把婚慶方的押金扣完。在各大平臺，不難見到婚慶從業(yè)者對酒店物業(yè)的吐槽，以至會有婚慶圈的酒店踩雷避坑指南。

阿C覺得這不是一個合理的行業(yè)現(xiàn)象，彼此之間耗費，不能處理任何問題。

“入場時酒店方有人守著我們的人員，我們也要布置一個人去守著酒店的人，相互提防著，很耗神?！奔偃鐩]有這些拉扯，我們雙方效勞新人的效率能夠更高，行業(yè)的開展也會更積極。

從業(yè)婚禮籌劃十年，最大的樂趣是發(fā)明，但最大的難題也是。對阿C來說，婚禮是一份完成自我的工作，他已然籌劃了三四百場婚禮，但關(guān)于每一對新人而言，那是他們的獨一一次，他們希望是無獨有偶的。

如何定制這種“無獨有偶”，是阿C需求努力具象化的籠統(tǒng)概念。

“聽他們的故事，從故事中尋覓靈感。”阿C還是很擅長捕捉，當他覺得到一對新人好不容易找到彼此時，他在典禮區(qū)設(shè)計了兩塊外形剛好貼合的拼圖外形；當他遇到喜歡給彼此寫信的新人，會把信件的元素參加婚禮布景中。

阿C覺得，無論婚禮方式怎樣變，婚禮的內(nèi)核不會變，美的內(nèi)核也不會變，他婚禮籌劃師的角色也是不會變的，就是為新人造夢，為典禮賦予共同的價值。

圓滿婚禮沒有指南，假如說他如今做到了什么，那就是和新人成為朋友，完成一場朋友的婚禮。