婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化

作為傳統(tǒng)行業(yè)，婚禮的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，且分散，各地區(qū)的婚禮企業(yè)各自為戰(zhàn)；加上地區(qū)婚禮企業(yè)的局限性，意味著無(wú)法提供更高效的服務(wù)，很難實(shí)現(xiàn)一站式的婚禮體驗(yàn)。

但是隨著90后、95后成為了婚嫁的主體人群，他們的需求變化趨向個(gè)性化、多元化、品牌化的婚禮形式，追求一站式的婚禮服務(wù)體驗(yàn)，愿意為婚禮的創(chuàng)意以及服務(wù)體驗(yàn)買(mǎi)單。

因此，消費(fèi)者的需求變化，成為了婚嫁產(chǎn)業(yè)一體化的驅(qū)動(dòng)力。

匯愛(ài)婚禮作品

同時(shí)，婚慶行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。

行業(yè)的繁榮發(fā)展導(dǎo)致市場(chǎng)供過(guò)于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分企業(yè)因?yàn)樘潛p而被迫退出市場(chǎng)。

為避免被市場(chǎng)淘汰，婚慶紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，走上經(jīng)營(yíng)規(guī)?；肮芾硪?guī)范化的道路。

針對(duì)新人結(jié)婚全方位的消費(fèi)需求，企業(yè)通過(guò)延伸至婚慶服務(wù)的方式，形成一體化服務(wù)平臺(tái)，為消費(fèi)者婚期籌備選擇商家提供便利性，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得以上升。

根據(jù)海外經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)本土情況， 產(chǎn)業(yè)將逐漸從單兵作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)，在平臺(tái)領(lǐng)域、婚宴領(lǐng)域或?qū)⒄Q生獨(dú)角獸公司，即一站式婚禮是未來(lái)主流，省時(shí)、省心、省力是獨(dú)角獸初衷。

未來(lái)趨勢(shì)：差異化競(jìng)爭(zhēng)

艾恩婚禮作品

中產(chǎn)崛起、顧客可支配的收入增加，是消費(fèi)力升級(jí)的根本原因。這意味著：更理性、更愿意為高品質(zhì)和高性能買(mǎi)單的新人群體正在崛起。

因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí)，“酒店+婚企”已經(jīng)逐漸被解構(gòu)。

不存在一種婚企可以滿足絕大部分人的需求，取而代之的是各種各樣的細(xì)分婚禮市場(chǎng)：一站式婚禮會(huì)館市場(chǎng)、婚禮酒店市場(chǎng)、海外婚禮市場(chǎng)、婚慶用品市場(chǎng)、婚禮全球旅拍等。

當(dāng)下，婚慶行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)增加后，客戶選擇變多，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)愈加明顯?；槠笃放葡胍粐?，就需要努力做提升。

未來(lái)，差異化競(jìng)爭(zhēng)將是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之一。一旦找到品牌的差異化價(jià)值，抓住了時(shí)間窗口，在傳播上持續(xù)投入引爆，在渠道和用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上不斷投入優(yōu)化的公司，才能贏來(lái)戰(zhàn)略拐點(diǎn)，贏來(lái)量?jī)r(jià)齊漲。