《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》大數(shù)據(jù)中心：根據(jù)2019年全年的讀者檢索詞、文章閱讀量數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)出2019年“最具爭(zhēng)議”話題榜TOP3。

這3個(gè)話題一經(jīng)發(fā)布，就引起了一場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士的思潮！婚嫁同窗社群里的同學(xué)們，都紛紛表達(dá)了自己的一些觀點(diǎn)與想法……

用盡一年的認(rèn)真，好好生活，然后在倒數(shù)的日子里，充滿儀式感的梳理和總結(jié)，是對(duì)自己的交代，對(duì)付出的尊重。

下面就讓我們來(lái)看看，大家都是怎么說(shuō)的！

TOP1：酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？

有人說(shuō)酒店+婚禮堂就是一個(gè)騙局。

他提出了以下4個(gè)論據(jù)，來(lái)支持這一觀點(diǎn)：

1、婚禮堂是從一線城市開(kāi)始的，但是現(xiàn)在一二線城市布局的婚禮堂，很多都已經(jīng)拆除了，市場(chǎng)開(kāi)始向三四線城市轉(zhuǎn)移。

2、絕大多數(shù)仿真花制造企業(yè)，作為第一受益人，在幕后鼓吹婚禮堂的好處。

3、鼓吹婚禮堂的最大受益者，婚禮培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)在割草，因?yàn)榛槎Y行業(yè)現(xiàn)在特別難做，賺同行的錢才能賺的多。

4、婚禮堂只是酒店增加獲客的一種新型的手段，而且是一個(gè)并不是很成熟的手段，并不能真的救活一個(gè)酒店。

這個(gè)話題引發(fā)了行業(yè)內(nèi)廣泛討論，有人覺(jué)得一針見(jiàn)血，也有人認(rèn)為過(guò)于片面。

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那么，酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？

北京伊緣圓董事長(zhǎng)梧桐：

在三四線城市里，布置好的婚禮堂是新人最好的選擇。

有的地區(qū)一個(gè)宴會(huì)廳一天要接待三場(chǎng)婚禮，根本沒(méi)有更換場(chǎng)景布置的時(shí)間，那布置好的婚禮堂就是最好的選擇。

相反，一二線城市里，靠統(tǒng)一軟裝出來(lái)的婚禮堂那一定是沒(méi)有市場(chǎng)的。

一線城市的婚禮堂應(yīng)該更注重特色、有亮點(diǎn)的軟硬裝，多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局，有計(jì)劃的全域營(yíng)銷，精致細(xì)致的專業(yè)服務(wù)。

婚嫁同窗班長(zhǎng)鄭榮翔：

2020年，婚禮堂進(jìn)入2.0時(shí)代！

婚禮堂不再局限于做場(chǎng)景設(shè)計(jì)、固裝布置……更圍繞新人和賓客體驗(yàn)感，做儀式流程升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)！

在當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)好婚禮堂才是硬實(shí)力。可以預(yù)見(jiàn)的是：未來(lái)幾年，會(huì)出現(xiàn)大批量經(jīng)營(yíng)不善的婚禮堂，怎么接盤呢？

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人趙雪陽(yáng)：

未來(lái)可能就是婚慶去給酒店裝廳，變成了新的酒店合作模式，公海面積縮小。

傳統(tǒng)婚慶沒(méi)活路，都來(lái)?yè)屩b廳，酒店繼續(xù)高姿態(tài)，婚禮人嘔出最后一口血拼了。

TOP2：婚禮堂，真的會(huì)干掉婚慶公司嗎？

婚禮堂真的會(huì)干掉婚慶公司嗎？為什么？如果不會(huì)，那為什么很多婚慶感覺(jué)被婚禮堂“蹂躪”了？

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大家普遍認(rèn)為，未來(lái)會(huì)有一批婚慶公司因?yàn)榛槎Y堂而活不下去。

杭州嘉寶麗藝術(shù)中心創(chuàng)始人王化波：

三線及以下城市的婚慶公司大概率會(huì)被干掉。

因?yàn)?strong>一方面高端五星級(jí)酒店少，不足以為婚慶公司提供足夠客戶；另一方面，大部分客人價(jià)格敏感型，婚禮堂的性價(jià)比會(huì)有吸引力。

康寧唯諾總裁高博：

干掉婚慶公司的不是婚禮堂，是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律及社會(huì)大環(huán)境的變化。

如果婚禮堂是空間運(yùn)營(yíng)方，那么婚禮公司完全可以變成空間內(nèi)容的提供者或者叫供應(yīng)者。

婚慶公司無(wú)論是向婚禮堂提供服務(wù)，還是通過(guò)婚禮堂平臺(tái)向消費(fèi)者提供服務(wù)，其職業(yè)價(jià)值是可以被持續(xù)認(rèn)可的。

芝心海外婚禮副總裁王巖：

婚禮堂的出現(xiàn)就是一種服務(wù)方發(fā)展過(guò)程中增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物。

總有一方會(huì)倒下，而地產(chǎn)資源永遠(yuǎn)優(yōu)于服務(wù)資源，沒(méi)有了服務(wù)空間，婚慶公司如何能生存，過(guò)程中又怎能不被蹂躪。

長(zhǎng)遠(yuǎn)看，婚禮堂的規(guī)?；瘎?shì)在必行。要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進(jìn)入之前就快速規(guī)?；么?，進(jìn)而轉(zhuǎn)為和酒店的合資或者全包模式，要么就依然面臨被取代的高風(fēng)險(xiǎn)。

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廣西水明漾宴會(huì)中心關(guān)志剛：

婚禮堂已經(jīng)成為了市場(chǎng)的核心主力，當(dāng)它們充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，那么三四線的小婚慶公司肯定會(huì)遭受到很殘酷的沖擊。

但是婚禮堂的客戶群體始終處于中低端，它們無(wú)法觸及頂端，因此，一二線城市的高端婚慶公司不會(huì)有太大的影響。

禮宴·今禧匯董事長(zhǎng)王晨：

很多婚慶人和企業(yè)看到商機(jī)，同時(shí)帶動(dòng)低端餐飲企業(yè)也走進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

但是我們發(fā)現(xiàn)，由于在試水和探索，中國(guó)的婚禮堂呈現(xiàn)了井噴式和多型式的狀態(tài)，也就是說(shuō)各地的或者說(shuō)各個(gè)創(chuàng)業(yè)人投資的婚禮堂，都存在著差異化。

那么婚慶公司為什么感覺(jué)有壓力，因?yàn)橹袊?guó)婚宴市場(chǎng)中，消費(fèi)者中端市場(chǎng)占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。

TOP3：面對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)，到底要不要繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)？

對(duì)比其他服務(wù)業(yè)，結(jié)婚行業(yè)有個(gè)重大區(qū)別：?jiǎn)未蜗M(fèi)市場(chǎng)！

所以不少結(jié)婚企業(yè)瘋狂“價(jià)格戰(zhàn)”，將利潤(rùn)壓得很低，以此來(lái)吸引顧客。

但這真是正確的方法么？

短時(shí)間內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)可能還能撐著，但是長(zhǎng)期以往，價(jià)格戰(zhàn)必將百害無(wú)一利。

最直接的危害就是累死自己，年底結(jié)算發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦干一年，還不如給別人打工賺的多。其次就是坑死消費(fèi)者，這么低的價(jià)格又能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？

價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不擇手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。

比起低價(jià)，提高產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重。

想要新人選擇自己，就得提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓自己的作品“差異化”。雖然部分新人會(huì)在意價(jià)格的落差，但是質(zhì)量才是取勝的最大關(guān)鍵。

婚禮單價(jià)低，只是一直以來(lái)人們的消費(fèi)習(xí)慣和觀念導(dǎo)致的，婚禮人必須做出自己的品牌，轉(zhuǎn)變銷售思維，改變當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的婚慶消費(fèi)觀念。

婚禮同行長(zhǎng)期惡意競(jìng)爭(zhēng)或者詆毀，都發(fā)展不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

每個(gè)人都會(huì)有自己的觀點(diǎn)，但是每一次的爭(zhēng)議和包容都是一次進(jìn)步。

對(duì)于以上3個(gè)問(wèn)題，你怎么看？歡迎留言評(píng)論~