婚慶老板，你是否想過(guò)花1份網(wǎng)絡(luò)推廣的錢去賺2份收益？

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

婚慶公司打造好你的產(chǎn)品和服務(wù)就是在創(chuàng)造價(jià)值，如何讓好產(chǎn)品和好服務(wù)贏得更多客戶的選擇？

做好營(yíng)銷和渠道就是在傳遞價(jià)值，但所有人都知道營(yíng)銷是把雙刃劍，可以讓你公司業(yè)績(jī)倍增，也能讓你公司加速消亡，這取決于你產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。

當(dāng)你準(zhǔn)備好了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你決定要花錢去做網(wǎng)絡(luò)推廣了，你肯定想到去大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、婚禮紀(jì)等具有本地屬性的平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)并投放廣告。

打住，你是否想過(guò)花1份錢去賺2份收益？

選擇幫上游做廣告

我們所有婚禮人都清楚新人結(jié)婚按照籌備時(shí)間的先后順序會(huì)選擇不同類的公司去預(yù)訂相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

婚慶的上游差不多是婚宴和影樓，和婚慶更為密切相關(guān)的一定是婚宴，那作為老板的你可以選擇幫助酒店花錢去做網(wǎng)絡(luò)推廣，最終你既幫助了酒店，也第一時(shí)間獲得了這個(gè)客戶的信息。

只為酒店錦上添花

按照這個(gè)邏輯你是不是想馬上去試試，別急，因?yàn)槟銜?huì)馬上去找關(guān)系好的酒店談這種合作方式，這是有風(fēng)險(xiǎn)的。

選擇哪家酒店去幫它投放廣告不是看關(guān)系好壞來(lái)判斷，正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)是選擇自然流量本來(lái)就比較大的酒店做合作。

自然流量判斷的方式就是根據(jù)你所知道的酒店在當(dāng)?shù)赜绊懥?lái)決定，這種比較主觀。也有客觀方式，比如這類APP平臺(tái)上面的商家本來(lái)就有數(shù)據(jù)，你可以想辦法搞到手，優(yōu)先選擇流量大的酒店進(jìn)行合作。（操作方法，可聯(lián)系作者開(kāi)小灶：微信yuezhan）

針對(duì)那種自然流量不大的酒店，你合作的意義也不大，因?yàn)槟慊ㄍ瑯拥腻X在更大流量的酒店上會(huì)獲得更多的客戶咨詢。

接管賬號(hào)和電話

當(dāng)你確定找哪些婚宴酒店談合作了，首先你要提前和對(duì)方酒店簽署一份委托第三方平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理協(xié)議，主要是規(guī)避酒店將這類三方平臺(tái)賬號(hào)惡意收回。

其次你再協(xié)助酒店方和第三方平臺(tái)簽署第三方平臺(tái)擬定的協(xié)議，這樣你才成功拿到了該酒店在第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。

最后你需要將酒店的注冊(cè)賬號(hào)和密碼拿到自己手里，還有就是咨詢電話一定是自己公司專項(xiàng)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，這樣便于自己公司的人更好去服務(wù)該酒店的客戶。

用婚宴顧問(wèn)方式銜接

如何既能幫助酒店獲客，也能幫助自己婚慶獲客？這對(duì)負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話或網(wǎng)絡(luò)咨詢的銷售是能力的要求，此時(shí)你需要一個(gè)讓客人自然接受的崗位角色和轉(zhuǎn)化流程。

當(dāng)你銷售接到這類客人咨詢，不妨你的銷售就有個(gè)虛擬“婚宴顧問(wèn)”的角色，我們無(wú)需去冒充酒店銷售對(duì)接客人，可以直接告訴客人自己公司在幫助酒店做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和推廣（事實(shí)也是如此）。

當(dāng)你了解了客人對(duì)酒店咨詢的問(wèn)題，你除了解答，在期間一定要找機(jī)會(huì)把自己這家婚慶公司傳遞給客人，并告訴客人為了更好的交流，麻煩客人留下微信，以便后續(xù)更好的服務(wù)。

這樣就自然將客戶轉(zhuǎn)化成自己婚慶公司的潛在客戶。

多曝光對(duì)應(yīng)酒店的婚禮作品

這里的曝光酒店照片不是拿其它同行在該酒店做過(guò)的婚禮作品，這是絕不可以的。將自己真實(shí)在該酒店所做的婚禮作品，打好自己的logo，并上傳到第三方平臺(tái)該商戶的案例庫(kù)。

這樣做最大好處就是讓客人潛移默化知道了你這家公司的名字和作品，也幫助客人提前感知到在該酒店，不同的廳不同的裝修風(fēng)格能做出怎樣的婚禮作品。