攝影市場規(guī)模廣大，洞悉市場需求偏好、高效觸達(dá)消費者、獲取精準(zhǔn)客咨，將成為攝影企業(yè)搶占市場的核心所在。

連續(xù)4年巨量引擎投放

每個月帶來約5萬條線索

線索量年均增長率30%

婚紗攝影仍為主力，占據(jù)30%以上市場份額

根據(jù)觀研天下《2020年中國攝影行業(yè)分析報告-市場運營態(tài)勢與發(fā)展趨勢預(yù)測》顯示，2019年我國商業(yè)攝影市場規(guī)模達(dá)到3174.945億元。商業(yè)攝影主要細(xì)分為五大類：婚紗攝影類、兒童攝影類、綜合攝影類、產(chǎn)品制作類、影像服務(wù)類，市場規(guī)模占比分別為34.8%、26.2%、13.0%、21.0%、5%。

婚紗攝影作為攝影行業(yè)的主力軍，長期占據(jù)著主導(dǎo)地位。

但隨著中國居民受教育程度提高，居民對婚姻的認(rèn)知逐漸改變，結(jié)婚年齡也在不斷推后。尤其對不少高學(xué)歷高收入的女性來說，由于忙于事業(yè)，她們不再將婚姻作為獲得安全感的唯一途徑。根據(jù)民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，近年來我國結(jié)婚登記數(shù)量持續(xù)減少，到2016年的1142.82萬對，下降到2020年的813.1萬，5年時間結(jié)婚人數(shù)下降近30%，2019年更是跌破千萬對大關(guān)。

結(jié)婚人口的增長紅利消失，讓婚紗攝影品類面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)頭豹研究院《婚慶行業(yè)：婚紗攝影影樓研究，品牌化時代的突圍之道》：新婚夫婦作為婚紗攝影的主要客戶群體，其數(shù)量的下降致使中國婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)縮小，從 2014 年的 321.7 億元下降至 2018 年的 252.7 億元，年復(fù)合增長率為- 5.9%。

盡管結(jié)婚人數(shù)在不斷減少，但隨著消費水平的不斷提升和城市化進(jìn)程的不斷加速，新人對于婚紗攝影產(chǎn)品品質(zhì)需求卻在不斷提升，對價格敏感度變低了。一家在廣州擁有12家連鎖門店的主營婚紗攝影的公司表示，公司的平均客單價已從5年前的4500元，提升至如今的6800元，消費者對于婚紗攝影各個環(huán)節(jié)的要求都在不斷提升，從化妝、服裝到攝影、場景，對于品質(zhì)的要求越來越嚴(yán)格了。

商務(wù)照、古風(fēng)攝影等細(xì)分市場紛紛崛起，迎來增長點

一方面，結(jié)婚人口逐年下降，婚紗攝影企業(yè)亟需在存量市場尋找新的增長點。

婚紗攝影這個大品類之外，商務(wù)照、古風(fēng)攝影等不同特色風(fēng)格攝影品類，個人寫真、兒童照、孕婦照、全家福、閨蜜照等不同人群的細(xì)分市場都在紛紛崛起，催生并培育了新的增長點。

而且不同于婚紗攝影，大部分一生只拍一次，商務(wù)照、古風(fēng)攝影、個人寫真、全家福、閨蜜照等等根據(jù)消費者自身需求，往往多次消費，成為攝影行業(yè)里的“高頻”品類。

近幾年隨著國潮興起、漢服盛行，也在攝影行業(yè)中掀起了一股“國潮熱”，古風(fēng)攝影迅速搶占市場，引領(lǐng)品類增長，成為整個攝影行業(yè)重點關(guān)注的方向。醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影是一家以古風(fēng)藝術(shù)攝影為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)，創(chuàng)始于2006年，全國共有直營和合營門店300余家，年營業(yè)額達(dá)5.7個億。

萊色集團(tuán)（醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影母公司）副總裁袁百川表示：“古風(fēng)攝影伴隨著國潮熱之后出現(xiàn)了井噴式的增長。當(dāng)時選擇賽道，更多的是想要去弘揚中國的民族文化，傳承華夏的古典美學(xué)藝術(shù)，希望通過照片作為載體去傳播中國的歷史，希望更多的中國女性展示東方韻味、古典美。”

行業(yè)競爭激烈，通過營銷推廣精準(zhǔn)獲客成為業(yè)績增長的關(guān)鍵因素

根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示（2021年3月），我國共有163萬家攝影相關(guān)企業(yè)，行業(yè)競爭非常激烈，因此營銷推廣對于攝影行業(yè)來說起著至關(guān)重要的作用。

傳統(tǒng)的線下推廣展銷會受觸達(dá)范圍局限難以產(chǎn)生強大的品牌影響力，而戶外廣告又難以統(tǒng)計實際轉(zhuǎn)化效果。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)的發(fā)展，攝影行業(yè)的營銷推廣方式已經(jīng)從線下門店推廣逐漸發(fā)展成為線上媒介推廣，線上成為了攝影行業(yè)的重要營銷推廣主陣地。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，約90%的用戶是在互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲取了攝影信息，消費者下單購買的行為正逐漸從線下往線上轉(zhuǎn)移。

相較于線下，線上投放具有成本低、流量大的特點，可以提供更直接的獲客線索，幫助快速搶占客咨，幫助開拓門店無法觸達(dá)的本地增量市場和全國潛力市場，成單比例高。但線上投放同樣具有流量資源緊張，信息碎片化、難以觸達(dá)精準(zhǔn)客群等困擾，構(gòu)建屬于品牌獨有的營銷投放模型，提高精準(zhǔn)獲客和客咨復(fù)用能力，成為企業(yè)投放的難點。

因此，洞悉市場需求偏好、高效觸達(dá)消費者、獲取精準(zhǔn)客咨，將成為攝影企業(yè)搶占市場的核心所在。

“信息流+搜索”雙擎廣告驅(qū)動，每月收獲線索5萬條

醉唐風(fēng)深耕古風(fēng)攝影，客戶群體以女性為主，用戶年齡段覆蓋廣泛，針對不同年齡段的用戶群體，醉唐風(fēng)定制了不同的攝影產(chǎn)品服務(wù)。18~25歲主推性價比產(chǎn)品，客單價2000元左右；25～35歲主推高端產(chǎn)品，客單價3500元左右；還有客單價萬元左右的定制化產(chǎn)品滿足用戶的個性化需求。

根據(jù)不同細(xì)分人群量身打造營銷策略，才能實現(xiàn)有側(cè)重高效的溝通準(zhǔn)轉(zhuǎn)化和客戶價值挖掘。2017年起，醉唐風(fēng)在字節(jié)跳動旗下的營銷服務(wù)平臺巨量引擎進(jìn)行廣告推廣，借助抖音、今日頭條等產(chǎn)品的流量優(yōu)勢，精準(zhǔn)推薦技術(shù)進(jìn)行營銷推廣，驅(qū)動企業(yè)營銷提效。

如今，醉唐風(fēng)在巨量引擎平臺上每個月能獲得2萬～5萬的客戶線索，占比企業(yè)全渠道線索回收量的40%，并且通過巨量引擎收集的線索增速在30%左右。

2020年底，醉唐風(fēng)嘗試投放抖音和今日頭條等平臺的搜索廣告。從醉唐風(fēng)的投放經(jīng)驗分析，巨量引擎的搜索廣告投放對象更加精準(zhǔn)，醉唐風(fēng)可以根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析用戶需求和偏好，為產(chǎn)品的優(yōu)化和研發(fā)提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。

目前，醉唐風(fēng)在巨量引擎收集的線索量，有20%來自搜索廣告。同時，萊色集團(tuán)品牌總監(jiān)曾凡娜表示，搜索廣告對提升醉唐風(fēng)的品牌影響力也起到推動作用，搜索展示效果具有排他性，可以加強用戶對醉唐風(fēng)的感知，更易獲得用戶青睞。

“圖文”+“短視頻”搜索內(nèi)容形式相結(jié)合，能夠讓搜索信息呈現(xiàn)更加生動直觀，創(chuàng)造便捷流暢的搜索體驗，讓用戶群體在“隨看隨搜”中加深品牌記憶和好感，提升了信息傳遞效率?！翱春笏选币彩莾?nèi)容生態(tài)下的搜索主流，可以讓品牌信息隨時隨地“重現(xiàn)”，為意向用戶解答疑惑。

抖音企業(yè)號+攝影師網(wǎng)紅號矩陣運營，粉絲量超過200萬

通過信息流和搜索廣告的投放，幫助企業(yè)快速借助商域流量進(jìn)行線索轉(zhuǎn)化。而抖音企業(yè)號則可以幫助企業(yè)建立自己的私域流量，通過“潛在粉絲-路人粉絲-好感粉絲-真愛粉絲”的經(jīng)營路徑，在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經(jīng)營品牌、沉淀用戶，提升私域經(jīng)營的效率效果，從而獲取品牌、銷量等商業(yè)價值的持續(xù)成長。

對于醉唐風(fēng)來說，更希望通過抖音矩陣賬號的運營，建立品牌長效經(jīng)營陣地，匯聚平臺流量，提升品牌認(rèn)知度，和目標(biāo)客戶建立長期交流，達(dá)成到店轉(zhuǎn)化。

醉唐風(fēng)古風(fēng)攝影抖音賬號運營具有幾個先天優(yōu)勢：

1.攝影過程、環(huán)境、效果非常利于通過短視頻進(jìn)行傳播

2.旗下?lián)碛?00余家門店，每家門店都可以運營自己的抖音賬號，進(jìn)行引流

3.旗下?lián)碛斜姸鄶z影師，每個攝影師都可以作為KOL幫助品牌進(jìn)行傳

因此，醉唐風(fēng)的抖音賬號運營也取得了非常不錯的成績——多個抖音賬號矩陣運營，總體粉絲量級超過200萬。

其中醉唐風(fēng)官方企業(yè)號粉絲量30多萬，發(fā)布內(nèi)容以攝影效果為主。攝影師網(wǎng)紅KOL賬號，主打拍攝技巧，以幽默詼諧方式教授拍攝技術(shù)和拍照姿勢，寓教于樂的同時，也增強了對品牌信息的認(rèn)知，潛移默化地產(chǎn)生了對醉唐風(fēng)產(chǎn)品的需求并完成了品牌口碑轉(zhuǎn)化。

借勢七夕節(jié)點營銷，提升品牌知名度和影響力

解決了獲取客戶線索難的問題后，醉唐風(fēng)將目光放在了品牌建設(shè)上，著力提升品牌知名度和影響力，以口碑裂變撬動用戶決策，實現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化。

今年8月，醉唐風(fēng)參與了巨量引擎本地直營中心發(fā)起的【慢時光情書】七夕節(jié)點營銷IP活動，本次活動集合了眾多明星、達(dá)人擔(dān)任“浪漫朗讀官”，號召全網(wǎng)用戶分享自己專屬的愛情故事，引爆七夕節(jié)日。

醉唐風(fēng)借勢節(jié)日熱點話題，邀請用戶參與話題#慢時光情書# #明年你還愛我嗎#，上傳視頻分享愛情故事，即可7.7元領(lǐng)取價值777元的藝術(shù)照拍攝卡。

直播3個小時總銷售額達(dá)到11.32萬，行業(yè)掘金大有可為

南京花澗記攝影2019年5月在南京成立，主打?qū)懻妫?年時間，已經(jīng)在南京擁有9家門店。花澗記開創(chuàng)了與南京本地特色景區(qū)、酒店合作模式，為客戶帶來了景區(qū)游玩、酒店休閑的一站式、放松式服務(wù)體驗，也避免了客戶拍照場景千篇一律。

2020年5月，花澗記開始了自己的專屬抖音企業(yè)號，僅僅一年多的時間，就積累了70萬粉絲，部分視頻播放量超5000萬。今年，花澗記更是將自己的優(yōu)惠攝影套餐上線到自己的抖音門店，并開始進(jìn)行抖音直播。在6月25日的一場直播中，3個小時直播總銷售額達(dá)到11.32萬。

攝影市場規(guī)模廣大，抓住營銷推廣流量藍(lán)海是企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在此背景下，巨量引擎期待與攝影行業(yè)一起，共同探索數(shù)字化營銷的新方向、新玩法，挖掘數(shù)字化時代更多價值空間。