出品丨搜狐焦點長沙站

“招保萬金”，曾代表著房地產(chǎn)行業(yè)的高峰榮光，其中的“招”便是招商蛇口。在2022年長沙首輪土拍中，招商蛇口“梅開二度”，拿下谷山南和濱江新城兩宗地。

入湘三年，招商蛇口在長沙落子多個項目，去年更是躋身長沙房企銷售TOP20。隨著在長沙規(guī)劃幅員的進一步擴展，今年的招商蛇口留給人更多的想象空間。

一、頭部房企里“姍姍來長”

作為昔日的“四大天王”，招商蛇口出身顯赫，有著殷實的家底。

招商蛇口成立于1979年，是百年招商局集團（中央直接收理的國有重要主干企業(yè)）旗下城市綜合開發(fā)運營板塊的旗艦企業(yè)。40多年前建立開發(fā)運營的深圳蛇口片區(qū)是中國變革開放的發(fā)源地，孵化并培育了以招商銀行、安全保險等為代表的一批知名企業(yè)。

定位于“中國城市及園區(qū)綜合開發(fā)與運營效勞商”，招商蛇口的業(yè)務(wù)已掩蓋全球超110個城市和地域。2021年，招商蛇口銷售金額3268.34億元，同比增加17.73%，排名提升至第七。

2019年5月，招商蛇口慶幸搖中[2019]長沙市016號地塊，開啟深耕長沙的進擊之路。對新一線長沙來說，招商蛇口可謂姍姍來遲。畢竟在TOP15房企里，招商蛇口是最后一家搶灘長沙的。但“好飯不怕晚”，近三年招商蛇口在長沙展示了強勁的后發(fā)趕超勢頭。

二、土拍市場屢開“金手指”

GDP打破“1.3萬億大關(guān)”、人口躋身“千萬級別特大城市”、穩(wěn)居新一線城市TOP10……近年來長沙乘風(fēng)崛起，優(yōu)質(zhì)地塊也成為品牌房企搶奪的“香餑餑”。

當(dāng)局部房企在長沙土拍市場屢屢折戟沉沙、顆粒無收時，招商蛇口卻屢開“金手指”，成為土拍市場的“天選之子”。能夠說，在土拍市場超乎尋常的好運氣，為招商蛇口拓展長沙幅員，奠定了堅實根底。

2019年5月，招商蛇口從諸多房企中脫穎而出，經(jīng)過搖號競得位于書院路的[2019]長沙市016號雙限地塊。憑仗5.6%的中簽率，招商蛇口進駐天心主城。

2019年7月，梅溪湖片區(qū)的[2019]長沙市054號地塊熔斷搖號。在11家房企的搖號拼手氣里，慶幸的天平再次傾向招商蛇口。在長沙的搶手板塊梅溪湖，招商蛇口入湘僅僅兩個月便摘得了地塊。

招商雍山湖營銷中心

2020年8月，谷山南板塊的[2020]長沙市055號的雙限地塊熔斷搖號，18家房企參與搶奪。招商蛇口同樣運氣爆棚，將其收入麾下。該地塊降生的招商雍山湖，成為“谷山三巨頭”之一。

2022年4月，長沙首輪集中供地里人氣最旺的濱江C3地塊，有14家房企參與現(xiàn)場搖號。招商蛇口照舊有“金手指”加持，再次笑到最后，進駐寸土寸金的濱江新城。

運氣也是實力的一種。在土拍市場披荊斬棘的招商蛇口，在短時間內(nèi)便完成了大市府、濱江新城、梅溪湖、天心主城等搶手板塊的規(guī)劃，效率著實聞風(fēng)而動。

三、“混合雙打”形式崢嶸初具

在好運氣的加持下，招商蛇口“手里有地”，添加了深耕長沙的底氣。但是，招商蛇口并沒有因而將步子邁得太大，反而持續(xù)穩(wěn)健務(wù)實的作風(fēng)，對每個項目都做好定位，開啟“強強聯(lián)手+獨立開發(fā)”的“雙引擎”形式。

招商和華發(fā)強強聯(lián)手

在協(xié)作共贏、優(yōu)勢互補的指引下，珠海的國企華發(fā)地產(chǎn)成為招商蛇口的密切戰(zhàn)友。2020年11月，招商蛇口、華發(fā)股份共同召開品牌發(fā)布會，宣布了兩家企業(yè)的“牽手”。這組伙伴協(xié)作開發(fā)的招商華發(fā)天匯、招商華發(fā)依云曦城等純新盤集中亮相。據(jù)悉，新動手的濱江新城C3地塊，也很可能持續(xù)“招商蛇口+華發(fā)”這一“黃金伙伴”的形式。

去年，招商蛇口在長沙市場上添加了一位協(xié)作同伴——“資優(yōu)生”綠城。兩家協(xié)作開發(fā)的綠城招商·桂語雲(yún)峯，在今年入市后也獲得不俗的口碑與銷量，成為梅溪湖二期高端改善盤的標(biāo)桿。

不論是協(xié)作開發(fā)的招商華發(fā)天匯、招商華發(fā)依云曦城、綠城招商·桂語雲(yún)峯，還是單獨操盤的招商雍山湖，招商蛇口都以產(chǎn)品力為基本，收獲了購房者的“用腳投票”，業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升。2021年，招商蛇口在長沙的項目銷售打破30億大關(guān)，躋身長沙房企TOP20。

2022年，行業(yè)進入深度盤整期，招商蛇口在首輪土拍中已然重倉谷山南、搶灘濱江新城，并且招商雍山湖方案推出低密洋房產(chǎn)品。一切的跡象都標(biāo)明，招商蛇口在長沙已然做好了踔厲發(fā)奮的準(zhǔn)備?！按悍N秋收夏耘冬藏”，祝福這會是招商蛇口一無所獲的一年。