從明天開始，北京就要啟動(dòng)“品味消費(fèi)，京范兒（FUN）生活”為主題的北京消費(fèi)季大型提振消費(fèi)活動(dòng)了！活動(dòng)將投放122億元消費(fèi)券，從6月6日起至“十一”黃金周，覆蓋餐飲、家居、文化、旅游、休閑、教育、體育等十大領(lǐng)域，囊括400多項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)。

紅星美凱龍作為家居消費(fèi)的主要賣場(chǎng)，在政府支持下與家居工廠、經(jīng)銷商三方聯(lián)動(dòng)，五店聯(lián)合，面向北京市場(chǎng)發(fā)放1億消費(fèi)券，1億消費(fèi)金增值額和1千萬爆款補(bǔ)貼，提振家居消費(fèi)。

知名主持人春妮（中）領(lǐng)取第一份家居消費(fèi)券

5月28日，北京紅星美凱龍舉辦疫情以來首場(chǎng)線下發(fā)布活動(dòng)，為北京消費(fèi)季活動(dòng)預(yù)熱。北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)任淑琴、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司總裁焦富征、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁陳運(yùn)等行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及紅星美凱龍及各品牌、經(jīng)銷商代表到場(chǎng)見證。

億消費(fèi)券+1億消費(fèi)金增值額 助力行業(yè)復(fù)蘇

受疫情影響，今年第一季度家居消費(fèi)被迫按下暫定鍵。數(shù)據(jù)顯示，四月以來，隨著北京市包括家裝入戶等政策的陸續(xù)放開，老舊小區(qū)改造及其他剛性需求連同消費(fèi)者購(gòu)買信心都在一步步恢復(fù)中，家居市場(chǎng)進(jìn)一步呈現(xiàn)轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)。

據(jù)紅星美凱龍公司介紹，這應(yīng)該是北京紅星美凱龍本年度力度最大的活動(dòng)了。首先紅星與工廠、經(jīng)銷商在這次消費(fèi)季中會(huì)派發(fā)1億消費(fèi)券；同時(shí)紅星會(huì)在支付寶的紅星惠推出億元家居消費(fèi)金增值服務(wù)，消費(fèi)者可以將家居消費(fèi)金額預(yù)存入支付寶紅星惠即獲8%的增值；另外，紅星美凱龍還會(huì)有1千萬的爆款補(bǔ)貼，如一款單人沙發(fā)，電商平臺(tái)是1299元，工廠成本價(jià)是899元，而經(jīng)紅星補(bǔ)貼后價(jià)格為299元。

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司副總裁焦富征則用“穩(wěn)、搶、變”三字描述紅星的過去幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)策略。他表示，疫情期間不裁員不減薪，穩(wěn)定住了企業(yè)，同時(shí)，出臺(tái)廠商免租一個(gè)月等政策，維持了包括廠家、經(jīng)銷商在內(nèi)的供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司總裁 焦富征

“市場(chǎng)的增長(zhǎng)不能靠等和守，而是搶來的，搶時(shí)間，搶效率”。焦富征表示，紅星美凱龍?jiān)?020年增加了營(yíng)銷費(fèi)用，并動(dòng)員廠商與經(jīng)銷商共同加入，此外，在流量層面也展開更多合作。

而“變”在如今的家居市場(chǎng)中更加重要。紅星美凱龍?jiān)诮?jīng)營(yíng)板塊上擴(kuò)充求變，自2019年，紅星美凱龍開始發(fā)力家裝業(yè)務(wù)，據(jù)介紹，2020年1-5月的家裝業(yè)務(wù)已超過2019年家裝業(yè)務(wù)的總和，家裝板塊增速迅猛。焦富征表示，“公司希望發(fā)展家裝作為新流量入口為建材、主材品牌持續(xù)擴(kuò)源。

北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 任淑琴

據(jù)了解，紅星美凱龍目前已梳理形成百余家超級(jí)尖選王牌聯(lián)動(dòng)，線上線下全渠道營(yíng)銷，重點(diǎn)直播等活動(dòng)數(shù)十場(chǎng)來加入北京消費(fèi)季，刺激家居消費(fèi)復(fù)蘇。

“在本次活動(dòng)中，我們根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)需求，從眾多的家居品牌眾多的產(chǎn)品中甄選了一批性價(jià)比高的爆款。再請(qǐng)工廠給出出廠價(jià)，紅星美凱龍給出補(bǔ)貼后，構(gòu)建超級(jí)尖選好物陣容推向消費(fèi)者。應(yīng)該說，能進(jìn)入超級(jí)尖選的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者都非常具備誘惑力。“紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁陳運(yùn)進(jìn)一步說明。

紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司IMP副總裁 陳運(yùn)

線上線下齊發(fā)力 直播賣家居或成常態(tài)

在過去的三個(gè)月里，直播成為家居品牌擴(kuò)流量、追銷售的常態(tài)化工具，各大品牌入局線上營(yíng)銷模式。紅星美凱龍更是在疫情期間推出了多場(chǎng)品牌直播、總裁直播等。在今年的天貓618活動(dòng)中，紅星美凱龍不僅拿下總冠名，也將在其專場(chǎng)直播中邀請(qǐng)高圓圓、薇婭首度線上聯(lián)袂帶貨。

2019年5月，阿里44億入股紅星美凱龍，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。焦富征在家居消費(fèi)季活動(dòng)中的采訪中表示，疫情客觀上加速了紅星美凱龍向線上的轉(zhuǎn)移。“2019年雙方在資本層面合作，2020年起轉(zhuǎn)向全面的業(yè)務(wù)合作”。這意味著隨著家居賣場(chǎng)的線上體系的全面構(gòu)筑，線上線下的邊界不再清晰。

活動(dòng)中，焦富征、陳運(yùn)共同向北京電視臺(tái)主持人春妮頒發(fā)紅星美凱龍第一份消費(fèi)券。春妮代表消費(fèi)者提問焦富征，消費(fèi)券的使用場(chǎng)合是在線下賣場(chǎng)還是線上平臺(tái)？答案無疑是線上線下均可使用，并且，消費(fèi)券、增值金和爆款補(bǔ)貼優(yōu)惠可疊加使用。

2場(chǎng)BOSS直播+100場(chǎng)品牌聯(lián)盟直播+200場(chǎng)社群營(yíng)銷，這是北京家居消費(fèi)季的線上直播計(jì)劃。作為鏈接消費(fèi)者的一種新型方式，直播營(yíng)銷已扎根在紅星美凱龍。

“家居直播間的好成績(jī)，肯定不僅僅有超人氣的主播就可以實(shí)現(xiàn)，還必須有優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品，合適的價(jià)格等因素來綜合考慮。在這方面，有紅星美凱龍選貨的能力，現(xiàn)加上當(dāng)紅主播的人氣，成績(jī)不會(huì)差。“當(dāng)記者請(qǐng)焦富征預(yù)測(cè)天貓618高圓圓、薇婭首度線上直播的戰(zhàn)績(jī)時(shí)，焦富征很有信心地分析。