打價格戰(zhàn)

如果客戶到店后對婚禮服務的價格提出了異議，而后客戶流失，則通常會被視為婚禮服務的價格不合理造成的。

長期出現(xiàn)這樣的客戶則會體現(xiàn)為婚禮服務與餐飲服務的價格沖突，雙方將面臨定價權(quán)的爭議。

責任推脫

其實婚慶公司投資婚禮堂很容易成為各種問題的背鍋俠，一旦出現(xiàn)銷售下滑，負責經(jīng)營婚禮堂的公司總是容易成為被質(zhì)疑的首要對象，除了價格以外，還有布置效果。

當經(jīng)營一段時間后，婚禮堂出現(xiàn)陳舊，當銷售出現(xiàn)疲軟酒店方會急于敦促婚禮堂降價或者更新布置。

利益沖突

由于婚禮服務和餐飲服務本來就是在新人的錢包里爭奪消費預算，在以前分開銷售時，這種矛盾并不容易被意識到。

但當直接捆綁的時候就非常直接的暴露出來，利益矛盾容易被激發(fā)。

所以需要投資婚禮堂的前提，掌握經(jīng)營權(quán)，避免不要的紛爭。尤其是在跟對手競爭的過程中能夠更加靈活的應對。

婚慶投資婚禮堂的注意點

假設婚慶公司選擇投資婚禮堂，又有什么地方需要注意？

以下幾點建議，僅供參考：

千萬別做雪中送炭的事兒

即便是有酒店主動找到你，你也要先弄明白這家酒店之前的生意怎么樣，千萬別盲目跟風。

因為很多酒店自己生意就不好，見周邊競爭對手在做婚禮堂，自己也想花婚慶公司的錢去試試水，還能得到婚慶公司的業(yè)務推薦。

這從收益風險比角度來看，對酒店是百益無害的事情。

所以你要擦亮眼，如果這家酒店生意本來就不好，或者做了都比不過周邊的酒店，那你最好不要做，除非酒店老板出錢。

聯(lián)合異業(yè)共同投資該酒店

如果你做婚禮堂的主要目的是拿下其余廳的客戶，你就要懂得分攤投資的風險，別一個人投錢進去。

你可以找到有客源的異業(yè)老板，比如婚紗禮服、婚紗攝影、鉆戒等，因為這類老板自帶客源，也許他們有興趣投，既出了錢，也出了客源。

和酒店協(xié)議能簽多久就簽多久

合作協(xié)議時間越長是對你更有利。

如果時間太短，比如2年，萬一你還沒收回成本，這個主動權(quán)就不在你手里，

假如生意好，酒店換一家怎么辦？甚至酒店自己做，怎么辦？萬一生意不好，你沒收回成本，酒店不給你續(xù)約又怎么辦？

這些問題都是需要你考慮的。

協(xié)議是雙方合作不愉快的憑據(jù)

我有位律師朋友之前給我說過一句話，刷新了我對協(xié)議的重視程度，“協(xié)議不是保障雙方順利合作的依據(jù)，而是雙方合作不愉快的憑據(jù)”。

如果你認為你和酒店合作得非常好，不會出現(xiàn)任何問題，那干嘛要簽協(xié)議，完全可以君子協(xié)定就好了。

如果你無法保證不會出問題，那么你就要假設和酒店出現(xiàn)問題了，協(xié)議里面的內(nèi)容該如何合理化保障自己的權(quán)益。

寫清楚中途拆卸需要酒店付費

大家都知道，婚禮堂是很難過消防。如果中途遇到什么檢查，酒店就會請你協(xié)助拆卸下來，如果要拆卸這就會涉及到一筆費用，安裝又會涉及到一筆費用。

你不把這條寫進去，你就會吃虧。

盡量使用二手道具做現(xiàn)場

這個建議不大友善。但從成本來講，你必須想盡一切辦法降低自己對婚禮堂的投入，因為你投入20萬和投入15萬賣給客人的價格都差不多。

如果你賣高了，也沒啥競爭力，所以你只有盡可能結(jié)合市場上最新高預算的婚禮去做方案，并將對方的道具回收過來，再創(chuàng)造。

處理好酒店銷售人員的利益關(guān)系

對于酒店，很少有老板想賺婚慶公司這點錢，自己都是特別看重自己的餐飲收入。做婚禮堂也是如此，老板做婚禮堂都是被迫行為。

所以你盡量少談給酒店分多少錢，最好寫清楚未回本之前不給酒店分錢。

因為你需要用這些利潤去綁定酒店銷售人員的利益關(guān)系，如果酒店幾個廳里就裝了一個廳，你必須要搞定酒店的銷售，不然人家是沒有幫你賣的理由。

這種利益綁定最好的方式就是分利潤的提成，不然酒店銷售一定會想盡一切辦法把你的婚禮堂賣得更便宜。

綁定酒店業(yè)務相關(guān)管理層的利益

假如你做了這個酒店婚禮堂，做之前你都把主管銷售的負責人搞定了，甚至動員TA也投錢入股了，你基本上不用擔心這個廳的銷售是否賣力了。

因為只有把核心管理層的禮儀綁定進來，你們就變成了利益共同體。

派駐店銷售最好是全能王

如果你想最大化接該酒店其余廳的業(yè)務，從人員效率來看，你還真需要派駐一個專職的銷售去配合酒店銷售簽單，還能攔截現(xiàn)場咨詢其它廳的客人。

駐店銷售工作依然無法飽和，所以最好是讓這個銷售還擅長做策劃工作，這樣她在沒有客戶接待的時候，就可以做該酒店的方案或酒店執(zhí)行，這是劃算的。

任何行業(yè)，只有不斷前行，緊跟時代發(fā)展，才有站穩(wěn)市場的可能，否則再好的項目也只是一紙空談！而這一切，更是婚慶公司在未來的婚慶市場走得更長久的答案。