諸如此類的婚慶公司與婚禮堂之間的“爭斗”，早已不是第一次了！

2020年9月，江蘇淮安某婚慶公司老板，因不滿本地酒店業(yè)普遍宴會廳改造婚禮堂，影響其自身婚慶業(yè)務，公開向消防部門實名逐一舉報酒店婚禮堂違反消防制度，要求全部取消婚禮堂改造，恢復宴會廳原貌。

為什么婚慶公司會害怕婚禮堂？

前有舉報，后有抵制。為什么總有婚慶公司會害怕婚禮堂的出現(xiàn)？

一、市場原因。不難發(fā)現(xiàn)，這樣的事情多數(shù)都出現(xiàn)在了三四線城市。對于三四線城市來講，當?shù)氐男』閼c公司肯定會遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。

在一二線城市，婚禮堂競爭的客戶群體始終處于中低端。雖然現(xiàn)在一些婚禮堂也在朝著高端客戶發(fā)展，但是依然達不到頂級。在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶，不會有太大的影響。

而三四線城市高端五星級酒店相對較少，不足以為婚慶公司提供足夠客戶；另一方面，大部分客人價格敏感型，婚禮堂的性價比會更有吸引力。

二、自身原因。什么樣的婚慶公司會很容易被婚禮堂打擊？吸引不到客戶的婚慶公司！

婚禮堂的出現(xiàn)，必然會使得原本就不大的婚慶市場進一步地被分割。婚禮堂把一些比較好轉(zhuǎn)化的客戶拿下了，剩下的都是不太好賺的、有技術含量的。

于是有婚慶公司就會發(fā)現(xiàn)自己能接到的單子更少了，甚至可能會出現(xiàn)零的情況。

好賺的錢被拿走了，留下的都是高難度的客戶，這對婚慶公司的技術能力和團隊能力就有要求了，相對應的成本就上漲了……

對婚禮堂反映最激烈的婚慶公司，往往都是那些做不了品質(zhì)婚禮，又不愿意降低自己的價格來吸引新人。高不成、低不就，客戶的流失幾乎就是必然。

婚禮堂搶走的是中端市場

我們還是要回到那個老生常談的問題：婚禮堂真的會干掉婚慶公司嗎？

答案顯然是，不！

從產(chǎn)品結構上來說，婚禮堂的產(chǎn)品核心是空間，在這個空間里以婚禮儀式為主要空間功能定義，至于其他，比如餐飲、禮服、珠寶等等，都是配套服務。

而婚禮的產(chǎn)品核心是服務，包括婚禮統(tǒng)籌、空間改造設計、婚禮儀式設計及執(zhí)行。而餐飲、空間和其他，從本質(zhì)上來說，與服務核心沒有必要經(jīng)營關聯(lián)。

我們必須清楚的是婚禮堂和婚慶公司服務的根本就不是同一批客人。

基于以上差異，在經(jīng)營方面、運營方面、營銷方面、產(chǎn)品方面的差異就顯而易見了。

簡單來說，看到婚禮堂新人的第一反應可能是“這里好漂亮~”，而對于婚慶公司來說，他們要給客人的感覺必須是“哇~這是我想要的婚禮！”

婚禮堂是給新人現(xiàn)成的，選擇余地較??；但是婚慶公司是給新人他們自己想要的。

從《結婚產(chǎn)業(yè)觀察》之前發(fā)布的消費趨勢報告來看，90后、95后新人更加追求品質(zhì)婚禮，與其千篇一律，不如追求自我！

如果單從這一方面來說，婚慶公司永遠都不會被婚禮堂干掉。

那么婚慶公司為什么感覺有壓力？因為中國婚宴市場中，消費者中端市場占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。

活下去的關鍵：品質(zhì)！

對現(xiàn)在的新人而言，價格不是最大的問題，婚禮呈現(xiàn)出的品質(zhì)和效果才是關鍵。

在結婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔看來，疫情之后，消費者會把錢花在更穩(wěn)妥、確定性更強、信賴感更強的產(chǎn)品上。他們的消費心理不再是什么低價，而是要品質(zhì)品牌心理滿足感；也不需要談什么剛需，而是要有逼格能體現(xiàn)我是什么樣的人；商品不僅要提供功能，更應該能撫慰心靈和情緒。

此外，如果說過去辦婚禮、拍婚紗照還停留在“一錘子買賣”和“廟會式婚禮”階段，那么現(xiàn)如今婚慶行業(yè)已經(jīng)正式進入品牌競爭階段。

消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調(diào)整結構布局，從標準化的婚禮框架中跳脫出來。

目前，設計能力不夠、市場拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。但是，那些靠技術、設計能力、服務能力的婚慶公司，依然會覺得還好，也許他們會覺得更好。

同樣的，一些無法保證質(zhì)量的婚禮堂將會在今后的一段時間被淘汰，也會消失在行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和洗牌中。

強化和加快品牌建設，推出更多貼合新人實際需求的產(chǎn)品才是未來發(fā)展的力爭之路。