近一段時(shí)間，“去杠桿”這一主題是房企們面臨的最大考驗(yàn)。隨著房地產(chǎn)紅利時(shí)代的消失，市場(chǎng)一片錯(cuò)愕，“大規(guī)模、高周轉(zhuǎn)、高負(fù)債”發(fā)展的房企面臨著巨大的考驗(yàn)。而供給端的困境對(duì)市場(chǎng)秩序產(chǎn)生負(fù)面作用，進(jìn)而傳遞至需求端，造成消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)信心普遍缺失，導(dǎo)致市場(chǎng)遇冷。

然而，滄海橫流，方顯英雄本色。

業(yè)績(jī)是市場(chǎng)號(hào)召力的有效驗(yàn)證，亦是客戶認(rèn)可度的試金石。據(jù)走訪了解，在市場(chǎng)遇冷的2022年，長(zhǎng)沙星河灣的銷量卻走出了環(huán)比上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。無(wú)獨(dú)有偶，位于全國(guó)各地的星河灣項(xiàng)目，也在近期涌現(xiàn)出大批“億級(jí)銷冠”。

由此可見，長(zhǎng)沙星河灣的現(xiàn)象級(jí)熱銷并非偶然。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，在走訪后了解到星河灣的幾個(gè)成交案例后，不難發(fā)現(xiàn)其逆勢(shì)熱銷的真相。

熱銷關(guān)鍵詞1：品牌信任度

星河灣成交周期縮短

最快成交紀(jì)錄僅3小時(shí)

在觀望情緒較為濃郁的市場(chǎng)環(huán)境下，成交周期普遍比以往更長(zhǎng)。然而在長(zhǎng)沙星河灣，近2個(gè)月來(lái)的成交案例顯示，客戶平均決策周期反而縮短7天，其中，最快成交紀(jì)錄的跟進(jìn)周期僅為3小時(shí)！據(jù)透露，該買家是某制造業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)主，經(jīng)由星河灣老業(yè)主介紹而來(lái)。

這不禁讓人聯(lián)想到此前的愛馬仕河南首店開業(yè)，僅幾小時(shí)商品就被搶購(gòu)一空。

這種看似不冷靜的消費(fèi)背后，實(shí)則是再冷靜不過(guò)的“品牌信任度”——而這，正成為高端購(gòu)房者在地產(chǎn)洗牌階段下作選擇的第一標(biāo)準(zhǔn)。

無(wú)論是在08年行業(yè)震蕩周期，亦或是在隨即到來(lái)的飛速發(fā)展周期，再到步入疫情時(shí)代的全新周期，星河灣在各種市場(chǎng)環(huán)境下，都保持了一貫的純粹與篤定。而長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展形成的“信任鏈”，便是長(zhǎng)沙星河灣能逆勢(shì)熱銷、縮短成交周期的獨(dú)家武器。

熱銷關(guān)鍵詞2：品質(zhì)能見度

90%成交客群的首選：

看得見、摸得著的品質(zhì)

在長(zhǎng)沙星河灣的成交因素排序中，首位便是“精裝品質(zhì)”，占比超90%。

提及星河灣的品質(zhì)，且不提精工品質(zhì)與諸多匠心細(xì)節(jié)，光是“實(shí)景呈現(xiàn)+所見即所得”這一點(diǎn)，便讓星河灣從市場(chǎng)中領(lǐng)先不止一籌：

一是在當(dāng)下環(huán)境中，不少房企陷入了信用風(fēng)波，購(gòu)房者對(duì)期房的認(rèn)可與對(duì)房企的品牌信任度持續(xù)下降，而星河灣把園林和樣板間做到實(shí)景呈現(xiàn)，這份實(shí)實(shí)在在的安全感，是拿著圖紙選房無(wú)法給予的；

二是在“交付即維權(quán)”甚至“未交付即維權(quán)”現(xiàn)象頻發(fā)的大背景下，星河灣敢于承諾“樣板間所見就是交付所得”，并以領(lǐng)先于行業(yè)的4.0標(biāo)準(zhǔn)作品控、以自有全產(chǎn)業(yè)閉環(huán)生產(chǎn)鏈作供給保障，建立覆從交付前、交付中、交付后三個(gè)階段的交付標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，有效保障交付產(chǎn)品和服務(wù)的顆粒度。

熱銷關(guān)鍵詞3：健康保障配套

健康人居理念盛行

千畝湖山稀缺凸顯

疫情之后，人們對(duì)健康的訴求更為迫切。在置業(yè)決策時(shí)，購(gòu)房客戶更注重項(xiàng)目對(duì)于健康生活的多維系統(tǒng)保障。而在長(zhǎng)沙星河灣的成交因素排序中，也得到了體現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)環(huán)境與園林高居第二位，受到88%成交客戶的青睞。

星河灣周邊生態(tài)資源可圈可點(diǎn)，外擁攬千畝觀音巖湖山資源、2000畝高爾夫果嶺，同時(shí)社區(qū)內(nèi)打造的園林，植被搭配考究美觀性、實(shí)用性，看成為業(yè)主定造的‘天然氧吧’。

借用一位任職于某金融公司高管的星河灣業(yè)主原話便是：我在剛發(fā)布的“強(qiáng)省會(huì)”規(guī)劃看到，這里是重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，從地理上看，星河灣往東是濱江金融中心，往南是麓谷高新區(qū)，西面是高鐵西城，北面是望城經(jīng)開區(qū)，所以區(qū)域的產(chǎn)業(yè)和人口都有支撐，而星河灣這里有稀缺的生態(tài)資源，我經(jīng)常往北上廣深跑，對(duì)像星河灣這樣生態(tài)好的房子還是挺認(rèn)可的。

熱銷關(guān)鍵詞4：片區(qū)規(guī)劃熱度

區(qū)域利好頻吹

片區(qū)教育商業(yè)大升級(jí)

而部分新晉星河灣業(yè)主則提到，對(duì)片區(qū)發(fā)展預(yù)期的扭轉(zhuǎn)，是促使出手的原因。

近期，無(wú)論圈內(nèi)圈外都在盛傳一則消息——“星河灣所在的片區(qū)將并入高新區(qū)”，此消息雖尚未官宣，但其意義極其重大，因此有消息靈通者聞風(fēng)而動(dòng)。

此外，星河灣所住片區(qū)也有許多“看得見”的利好——在一則學(xué)區(qū)劃分表上，原香橋小學(xué)新命名為“長(zhǎng)沙市一中金山橋第二小學(xué)”，原博雅學(xué)校新命名為“望城一中觀音湖學(xué)?！?；世界500強(qiáng)永旺夢(mèng)樂城落戶觀音巖的門店，地塊工作征遷正在開展，計(jì)劃2025年開門迎客……

重重利好疊加下，星河灣的片區(qū)價(jià)值，已讓不少人刮目相看，選擇出手。

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，這是一個(gè)“鎧則東胡闕鞏，百煉精剛”的時(shí)代，如何修煉內(nèi)功，給居者帶來(lái)更美好的生活，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。而長(zhǎng)沙星河灣則用過(guò)硬的實(shí)力，在新的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下脫穎而出，圈獲了更多忠實(shí)的“星粉”。