新年伊始，一場新型冠狀病毒引發(fā)的肺炎疫情，席卷了全國。在疫情突如其來的痛擊之下，時間似乎靜止了，舉國之力馳援疫情災(zāi)區(qū)，無數(shù)百姓心系戰(zhàn)疫前線。

有人給醫(yī)療工作者援助物資，給捐款的明星叫好點贊，給建設(shè)醫(yī)院的工人們豎大拇指……而被新型肺炎病毒危及到的，不僅僅是患者。

在這個特殊時期，被居家隔離的民眾對于生鮮果蔬的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)得不到滿足的同時，貧困鄉(xiāng)村大量的農(nóng)產(chǎn)品正面臨著滯銷困境，諸多中小農(nóng)商戶在苦苦尋覓一條“求生之路”。

一、湘西少年：讓家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品走出大山

95后的張君，從事水果行業(yè)已經(jīng)5年多了，以前是靠傳統(tǒng)渠道批發(fā)，如今則負(fù)責(zé)著「苗家十八洞生鮮旗艦店」的運營工作。

至于為什么從線下轉(zhuǎn)到線上，張君表示：“之前，因為缺乏有效、針對性的生鮮銷售渠道，同時受限于交通物流運輸，湘西農(nóng)產(chǎn)品始終無法‘走出’深山。”

2015年大學(xué)畢業(yè)后，湘西少年張君選擇了回到家鄉(xiāng)，希望憑借自身所學(xué)幫助家鄉(xiāng)的產(chǎn)品銷售出去，脫貧致富。

在了解到“電商扶貧”后，張君選擇了蘇寧易購平臺，并在其中華特色館平臺開設(shè)湘西館，第一年就取得了10萬單的銷售業(yè)績。此后，便慢慢走向業(yè)態(tài)合作之路。

這些日子，受新冠肺炎疫情影響，張君不斷接到用戶的催單反饋。不少用戶表示，家中已經(jīng)沒有水果了，線下也難以購買，希望能夠盡快配送。對此，蘇寧拼購協(xié)調(diào)幫助解決、回復(fù)發(fā)貨時效，張君稱：“特別有價值的幫助。”

一周的時間里，張君的湘西蘆柑銷售6萬單，賣掉了25萬斤。

二、不漲價的策略，蘇寧拼購的全力配合

疫情期間，張君的訂單量上升了200%，但他的產(chǎn)品卻沒有漲價，依舊是去年雙十二的價格。

一方面是疫情之下的運營成本高漲，另一方面是同行從業(yè)者都爭相漲價，張君說：“沒有必要趁這個時候賺多點錢，相反，知道了我們的橙子是這么做的，對以后品牌的良性發(fā)展更有好處。”

張君還表示，沒有調(diào)價也是因為把這當(dāng)做是公益方面的一種堅持，哪怕是疫情過后也不會漲價。合作5年以來，張君對蘇寧的印象。（來源：凌晨財經(jīng)）