目前，婚禮市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)“互相猜忌”的矛盾——策劃師不給報(bào)價(jià)，新人們的預(yù)算不好問(wèn)。

▲ 婚禮案例

文章轉(zhuǎn)載自：美薇亭婚禮顧問(wèn)，已獲授權(quán)

在婚禮策劃行業(yè)，最常聽(tīng)見(jiàn)新人一上來(lái)就問(wèn)婚禮策劃師一場(chǎng)婚禮的報(bào)價(jià)。

“您好，您這邊辦婚禮多少錢？給報(bào)價(jià)單吧～”

這樣的問(wèn)題拋給策劃師之后，基本都得不到“理想”的回答，絕大多時(shí)間還會(huì)反被策劃師詢問(wèn)婚禮預(yù)算。

于是，很多人其實(shí)包括我周邊的人，都有這樣的疑惑：

“策劃師是不是想搞貓膩，現(xiàn)在不給報(bào)價(jià)，等著以后還可以加一些錢？”

甚至還有人會(huì)懷疑策劃師的專業(yè)度，“報(bào)不出價(jià)格是不是因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠？”

“如果我先給了我的預(yù)算，給高了怎么辦？會(huì)不會(huì)被策劃師當(dāng)冤大頭？”

今天，H來(lái)解答一下大家的這三個(gè)疑惑。

婚禮策劃師的職責(zé)，決定了他們不能直接給報(bào)價(jià)

傳統(tǒng)的婚慶公司，通常只負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，新人們大多需要再去找攝影攝像，自己搞定各種物品的采買、設(shè)計(jì)流程和現(xiàn)場(chǎng)人員的管理等。

而婚禮策劃師，則會(huì)從婚禮前期的整體規(guī)劃，包括婚期、酒店、婚禮規(guī)模、整體支出規(guī)劃等，到方案設(shè)計(jì)、攝影攝像、化妝師、親友團(tuán)等的人員管理、婚紗婚鞋物品等的協(xié)助購(gòu)買，最后到婚禮執(zhí)行呈現(xiàn)等全流程都要負(fù)責(zé)。

▲ 婚禮策劃師 蔥洋

因此，一場(chǎng)婚禮通常需要包括的如下支出，婚禮策劃師全部都要考慮：

1. 婚宴：包括宴席費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用；

2. 婚禮策劃：包括主持人費(fèi)用、攝影師費(fèi)用、化妝師費(fèi)用、場(chǎng)地布置費(fèi)用；

3. 婚紗照：包括拍攝費(fèi)用、婚紗照打印制品；

4. 婚紗禮服：包括新娘婚紗、新郎禮服、伴郎伴娘禮服、婚鞋及配飾；

5. 婚禮相關(guān)物品：包括煙酒茶糖等食品、紅包、喜字、氣球等裝飾品、婚禮請(qǐng)柬等紙制品、婚禮回禮；

6. 婚戒：包括訂婚戒、對(duì)戒等；

7. 交通及食宿；

8. 備用金。

從中隨意單獨(dú)拎出來(lái)一項(xiàng)，都有不同價(jià)位的選擇，小到現(xiàn)場(chǎng)使用的音響都可以有千元到萬(wàn)元的差異。

零零散散的項(xiàng)目都加起來(lái)，整個(gè)婚禮的報(bào)價(jià)真的是可高可低，千變?nèi)f化了。而這價(jià)格的差異，不是由婚禮策劃師自己拍腦門決定的，所有的最終決定權(quán)都在新人的手里。

專業(yè)的婚禮策劃師會(huì)在給出報(bào)價(jià)前，充分和新人進(jìn)行溝通，來(lái)了解新人的需求，再最終梳理出一個(gè)大致的報(bào)價(jià)。

需求調(diào)研溝通，是由若干次的訪談構(gòu)成，確定新人看重婚禮的點(diǎn)和相對(duì)不太看重的點(diǎn)，幫助新人把錢花在新人真的想花的地方。比如“提到想要鮮花滿滿、森林花海般的現(xiàn)場(chǎng)效果”，那支出項(xiàng)目就可能要側(cè)重花藝布置。

▲ 婚禮案例

又或者新娘提到“我想要婚禮當(dāng)天的節(jié)奏被完美掌控”，那婚禮策劃師會(huì)進(jìn)一步追問(wèn)，并建議將預(yù)算多分給主持人一些。

同樣，如果你不看中哪方面的設(shè)計(jì)，策劃師會(huì)考慮壓低這方面的預(yù)算。

而這樣的需求調(diào)研，和預(yù)算分配，需要策劃師付出一定的時(shí)間成本，所以上來(lái)沒(méi)聊幾句，就找策劃師要報(bào)價(jià)，專業(yè)的婚禮策劃師還真沒(méi)什么辦法回答。

一上來(lái)直接給報(bào)價(jià)的，大多會(huì)讓你后悔

當(dāng)然，在行業(yè)中還是可以找到直接可以給出報(bào)價(jià)，甚至明碼標(biāo)價(jià)一場(chǎng)婚禮多少錢的婚禮策劃公司。

他們一般會(huì)直接推出一個(gè)固定的套餐價(jià)格，向新人保證如2w的價(jià)格可以全包整個(gè)婚慶。一旦新人交完定金，后期策劃師會(huì)給新人展示更好的婚禮效果，誘使新人加道具、升級(jí)套餐等。

如果不升級(jí)不加價(jià)，婚禮的效果往往確實(shí)沒(méi)有很好，加價(jià)又覺(jué)得太貴，想換一家的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)定金不能退了，這時(shí)候后悔已經(jīng)晚了。

這種先把人騙進(jìn)來(lái)再說(shuō)的形式，并不少見(jiàn)。

以防萬(wàn)一，選擇靠譜的品牌更重要

“婚禮策劃師不報(bào)價(jià)= 要搞貓膩”這樣的認(rèn)知，其實(shí)也有一定的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

H在行業(yè)久了，確實(shí)看遇到了一些“看人下菜碟”的婚禮策劃師，他們遲遲不給報(bào)價(jià)，總是想提你的預(yù)算。

▲ 婚禮案例

為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，選擇婚禮策劃公司的時(shí)候就去選擇靠譜的品牌、大的公司。

那些小型的公司就是會(huì)價(jià)格忽高忽低，就像日常買東西，路遇小攤販，他們的價(jià)格就是時(shí)高時(shí)低不固定，但如果你去大型的甚至連鎖的公司，會(huì)相對(duì)受更多約束，更合理規(guī)范一些

比起報(bào)價(jià)多少，我更建議你關(guān)注策劃師的專業(yè)度

婚禮策劃最終的效果，比起現(xiàn)場(chǎng)使用的實(shí)際的物品，更多的依賴于婚禮策劃師“無(wú)形”的經(jīng)驗(yàn)、能力，現(xiàn)場(chǎng)流程安排得好不好，攝影找得是否風(fēng)格合適、專業(yè)又價(jià)位合理，是否明白了新人所說(shuō)的清新配色，等等。

比起直奔報(bào)價(jià)，你所咨詢的婚禮策劃師是否專業(yè)有能力要重要得多。

在正式簽約前，專業(yè)的婚禮策劃師會(huì)擔(dān)任一個(gè)婚禮顧問(wèn)的角色，充分了解、梳理你的需求，解答你的疑問(wèn)，展示過(guò)往的操作案例，婚禮收費(fèi)說(shuō)明，等等，給予專業(yè)的知識(shí)服務(wù)。

耐下心來(lái)和策劃師溝通，并通過(guò)策劃師承諾提供的服務(wù)內(nèi)容是不是夠完整（流程策劃、場(chǎng)地布置、全程統(tǒng)籌和現(xiàn)場(chǎng)管理四項(xiàng)服務(wù)）、能不能理解你提出的需求、擅長(zhǎng)的風(fēng)格等角度，去判斷他是否專業(yè)且適合你。

一分錢一分貨，在婚禮策劃行業(yè)也同樣如此，報(bào)價(jià)過(guò)高和過(guò)低都不對(duì)。

專業(yè)靠譜的婚禮策劃師會(huì)在和你的充分交流下，給出大概的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的高低一定是在能剛好實(shí)現(xiàn)你想要的效果的基礎(chǔ)上，做到合理，大家也大可不必為此過(guò)分擔(dān)心。

策劃師問(wèn)我預(yù)算多少，我說(shuō)多少比較好？

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，上來(lái)就被婚禮策劃師或者客服問(wèn)預(yù)算，有一些也是蒙的。

“價(jià)格不同的婚禮區(qū)別在哪？

“我的預(yù)算 2萬(wàn)行，3萬(wàn)、5萬(wàn)也出得起，但它們的差別在哪呢？”

還有一些新人，怕預(yù)算報(bào)高了，花了冤枉錢。

“想把預(yù)算報(bào)低一點(diǎn)，又不知道怎么報(bào)，就像進(jìn)了一家從來(lái)沒(méi)去過(guò)的餐廳，服務(wù)員沒(méi)有遞上菜單，問(wèn)我預(yù)算多少，我說(shuō)50塊錢，結(jié)果就夠半份菜的錢，人家肯定以為我有病，不做我的生意?！?/p>

“因?yàn)椴涣私庑星?，?bào)高了，成了冤大頭怎么辦？”

于是在這行業(yè)里，就出現(xiàn)了一個(gè)“互相猜忌”的矛盾——策劃師不給報(bào)價(jià)，新人們的預(yù)算不好問(wèn)。

看似很難解決，但其實(shí)解決辦法也是有的。我通常建議不知道說(shuō)多少預(yù)算的新人，想一個(gè)自己能接受的心里價(jià)位，然后打個(gè)8折報(bào)給策劃師，與策劃師先來(lái)到一個(gè)初步的溝通起點(diǎn)。

這樣策劃師按照你的8折預(yù)算規(guī)劃的過(guò)程中，你還有根據(jù)需求逐漸提升的空間。

接下來(lái)婚禮策劃師，會(huì)根據(jù)你的預(yù)算和婚禮效果的要求，反復(fù)和你討論，幫你減少、提升或維持原預(yù)算，在預(yù)算范圍內(nèi)做各個(gè)模塊的預(yù)算分配。

專業(yè)婚禮策劃師的作用之一就是幫助新人做整體的婚禮支出規(guī)劃，她會(huì)在必要的時(shí)候鼓勵(lì)你花錢，在不是很必要的地方建議你省錢。