最近，一部叫做《國外品牌成本揭秘》的電視臺紀(jì)錄片被刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀(jì)錄片里，一組組觸目驚心的對比價，令人震驚。

這部被熱議的紀(jì)錄片中顯示，市場上一些品牌的成本，僅為售價的1%。一家知名旅行箱制造商負(fù)責(zé)人說，90%以上的專利都是中國工廠的。

同時紀(jì)錄片引用了知名國外咨詢公司麥肯錫的文章指出，雖然現(xiàn)今中國網(wǎng)購市場高度發(fā)達(dá)，但是在中國有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式，讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國外品牌品質(zhì)的產(chǎn)品。

成功的背后，是無數(shù)次閉門羹

必要APP的創(chuàng)始人畢勝，曾經(jīng)是百度元老。六年前，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊一頭鉆到有600萬家企業(yè)的中國制造業(yè)中，通過五十多條嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，篩選具備“國外品牌，柔性制造，出廠價格售賣”資質(zhì)的制造商。

如今，與必要合作的高品質(zhì)制造商已達(dá)200多家，覆蓋服裝、美護(hù)、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。

這成功的背后，卻是無數(shù)次閉門羹。2014年，這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團(tuán)隊來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來。

他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場，高燒40幾度。

僅僅過了兩年時間，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這里的保安來趕人了……

是的！他那“天方夜譚”的夢想成真了！

到底是什么樣的想法

讓他拼盡全力也要爭??？

又是什么，讓這個夢想成為現(xiàn)實(shí)？！

↓↓↓

扇動蝴蝶的翅膀，重新起航

創(chuàng)立必要之前，畢勝還曾創(chuàng)辦過紅極一時的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。

失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個充滿想象空間的萬億級市場。

這一次，畢勝創(chuàng)辦了一個叫必要的APP平臺，他要找到那只扇動翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。

這只“蝴蝶”，就是 必要的C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）的模式。

這種模式，

能讓你用199元錢就能買到

某知名品牌制造商生產(chǎn)的襯衫；

只用200多元錢就能買到

某知名品牌制造商生產(chǎn)的運(yùn)動鞋；

只用200多元錢就能買到

某知名品牌制造商生產(chǎn)的旅行箱。

△某知名品牌的玻尿酸面膜能賣到1200元+，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；

△某知名品牌的純鈦近視眼鏡能賣到5000元+，而必要里同一制造商出品的眼鏡低至279元；

△ 某知名品牌的聲波電動牙刷能賣到1200元+，而必要里同一制造商出品的電動牙刷低至99元。

膽大出成績，背后有玄機(jī)

這只“蝴蝶”聽著匪夷所思

那么，畢勝的模式到底牛在哪里？

背后到底有何玄機(jī)？

以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的

↓↓↓

因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時候，價格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的商品，成本也許就幾百塊而已。

而必要的這種模式，讓用戶通過必要的平臺直連高端生產(chǎn)線，將中間的加價環(huán)節(jié)砍掉，用戶可能只用原來商品價的數(shù)十分之一，就能買到大牌制造商生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品了。

而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計或與知名設(shè)計機(jī)構(gòu)合作。

必要用高質(zhì)品價吸引住了零售業(yè)的終端——廣大的用戶！

而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因?yàn)?，C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)來消除庫存頑疾。

零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。

勢如破竹，態(tài)勢已成

僅僅上線一年時間后，必要就已成為時下白領(lǐng)鐘愛的電商APP，必要一度躍居App Store熱門搜索第三，購物排行榜第九。

最近，他們又與知名品牌云南產(chǎn)地咖啡合作，將市場上售價上百元的高品質(zhì)手沖咖啡，賣到 9.9元一杯，并且全國順豐包郵，還可以支持 個性化定制。

通過必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，數(shù)十萬用戶定制了自己的專屬咖啡，就連很多知名互聯(lián)網(wǎng)公司及國內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。

除咖啡之外，護(hù)膚、洗護(hù)類產(chǎn)品上線同樣引起廣泛關(guān)注，國外品牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國、日本等進(jìn)口原料，在去掉品牌溢價后，只需一百元上下就能享受到優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

△只用69元就能買到奢侈品品質(zhì)的護(hù)膚品

就連主持人華少、知名音樂人小柯等，也是這里的?？?，而且還成為必要產(chǎn)品的口碑傳播者。

華少在親身體驗(yàn)過必要模式后，給出了“平價、好用、確實(shí)不輸大牌，我被征服了”的評價。正如華少所說，“一個人最美的時候不是在用大牌的時候，而是開始真正成為自己的時候?！薄霸诋?dāng)今多元化的消費(fèi)市場下，我希望我們每個人追求的是必要的品質(zhì)，而不是過度追求品牌?！?/span>

如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來，它不只獲得了大眾的認(rèn)可，更成為助推國內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要樣本，為新消費(fèi)時代中國制造的新機(jī)遇打開一個突破口。

不知道你的心被攪動起來了嗎？

所有理論最終都會成為閃亮的現(xiàn)實(shí)，

別等到萬人空巷，

才念叨千金難買早知道！

本文為推廣，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們

點(diǎn)擊下方閱讀原文 ，體驗(yàn)必要高品低價

來源：必要biyao

一審：胡藝華 二審：郭凱 終審：肖向榮