“婚慶免費”其實并不可怕，可怕的是免費之后無收費……沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強大！

最近又到簽單旺季，結(jié)婚行業(yè)的市場、企劃們絞盡腦汁做差異化的營銷方案。有結(jié)婚商家推出“0元一站式辦婚禮”的活動，以此來吸引到更多的客戶。

事實上，這樣的“零元婚禮”并不是第一次出現(xiàn)了，通過搜索，你可以發(fā)現(xiàn)，很多婚慶商家都舉辦過類似的活動。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人李文波在合肥游學(xué)中提到：免費其實并不可怕，可怕的是免費之后無收費……

只談價格，非長久之計

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國范圍內(nèi)共有75萬余家婚慶相關(guān)企業(yè)。而在2020年僅813萬對新人辦理結(jié)婚登記。

僧多粥少的局面下，逼得企業(yè)不得不陷入價格戰(zhàn)，疫情更是進一步加劇了企業(yè)的生存危機，為了能夠活下來，大家都會拼盡最后一點力氣，爭取每一個商業(yè)機會，這會進一步引發(fā)更加慘烈的價格戰(zhàn)。

更為要命是，惡性競爭使僥幸活下來的企業(yè)也會傷痕累累，為了活命相互絞殺以至于同歸于盡的做法，必須引起所有企業(yè)的高度警惕。

但事實是做生意，絕不能為了接單，失去價格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤。沒有利潤談何生存，沒有質(zhì)量如何強大！

婚慶公司通過價格為賣點吸引更多的消費者，長此以往，市場的秩序便會被打亂，產(chǎn)品和服務(wù)不再成為主流賣點而更多地關(guān)乎到價格。

所以拋開品質(zhì)談價格，要想擁有長遠發(fā)展是行不通的。

價格戰(zhàn)是從業(yè)者助推的結(jié)果

一個客戶機會是非常珍貴的，怕丟失，怕客戶不滿意，怕被競爭對手搶走，所以降價就是最快捷的辦法，也是最好的自我安慰。

競爭對手今天降了500，回頭自己就給客戶便宜800……

你看，多容易，多簡單！降價大家都高興呀！服務(wù)多麻煩呀，還不如降價來的痛快。

如果你是通過這樣的方式來獲取客戶的，你必須認真思考自己除了降價之外，還有沒有其他更有效的增值手段？

可能低價會在短時間內(nèi)吸引到一些顧客，但是低品質(zhì)的服務(wù)在人們的宣傳中也會暴露無遺。

婚禮現(xiàn)場布置的簡化、婚慶人員服務(wù)的不到位、前期溝通問題……長期內(nèi)便會影響到公司的口碑。

行業(yè)需要的是良性競爭

婚慶服務(wù)低價秒殺訂單是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。

收不住的“價格戰(zhàn)”會讓大部分商家都只有兩個結(jié)果：你跟就是找死，不跟就是等死。

但是，理性的價格戰(zhàn)可以卻促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激良性競爭。只要產(chǎn)品品質(zhì)沒問題，價格戰(zhàn)通常都是良性競爭。

現(xiàn)今的結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，隨著競爭的發(fā)展，資金、資源都將逐漸向頭部企業(yè)聚合！

一個行業(yè)從最初的成千上萬家，到最后形成數(shù)家、數(shù)十家寡頭壟斷的格局，大量企業(yè)要被淘汰。中國婚慶市場的潛力很大，需要每一個有行業(yè)擔(dān)當(dāng)感和發(fā)展責(zé)任心的人去一起把蛋糕做大，而不是互相傷害導(dǎo)致兩敗俱傷。

未來婚慶一定是品牌之爭

婚慶屬于服務(wù)性行業(yè)，所以服務(wù)必然是很重要的一項?？v觀整個行業(yè)，婚慶的價格與其品質(zhì)是密切相關(guān)的。

現(xiàn)場的布置是一個可以直接體現(xiàn)品質(zhì)的方面?；檠绲膱龅赝ǔ６急容^大，所以細節(jié)方面需要做得到位才能顯出整體的效果。

假如某些布景沒有放正，或者有些位置缺少東西，再或者一些裝飾的風(fēng)格和現(xiàn)場整體風(fēng)格不搭，每一項都會給新人帶來不愉快的體驗。

中國的消費不再是過去的消費狀態(tài)，現(xiàn)在的新人更加注重自己婚禮的品質(zhì)，而不是價格。

對于婚慶公司來說，不能一味只談價格而忽略真正需要重視的東西。

當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，只有先談品牌才好談產(chǎn)品，只有先有交情才有更好的交易，這就是信任經(jīng)濟。

所以比起低價，提高產(chǎn)品和品牌的競爭力才是重中之重。未來全國最優(yōu)質(zhì)的婚慶項目一定是品牌之爭。

“故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸”，不是逃避，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打地鞏固基礎(chǔ)，做好品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，只有基礎(chǔ)扎實了，未來到底是誰的，現(xiàn)在還不是定數(shù)。