品牌是需求一個(gè)載體來(lái)?yè)纹鹫麄€(gè)的商業(yè)邏輯。就像農(nóng)夫山泉礦泉水是主產(chǎn)品，而源氏木語(yǔ)是主打大件家具，實(shí)木床、實(shí)木沙發(fā)、實(shí)木衣柜等，也會(huì)延伸到一些軟體家具，但不變的是盤繞家、消費(fèi)者需求以及對(duì)實(shí)木材質(zhì)的堅(jiān)持，堅(jiān)持打造安康環(huán)保、高性價(jià)比的家具。

團(tuán)隊(duì)初生長(zhǎng)的商業(yè)邏輯

”從店鋪設(shè)計(jì)，選品、拍照、摳圖、美工、售后，當(dāng)年都是我們本人來(lái)?！霸词夏菊Z(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人張曄照舊記得最初繁忙的場(chǎng)景。

創(chuàng)業(yè)起初，人手不夠，很多事情都是張群峰和張曄親歷親為。不時(shí)探究，不會(huì)就去學(xué)，是他們最簡(jiǎn)單直接，卻也是最有效的方式，漸漸從2個(gè)人變成上百的小團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)真的就這么容易嗎？或許創(chuàng)過(guò)業(yè)的人曉得，賣產(chǎn)品，供給鏈的重要性。由于用戶的購(gòu)置率是未知數(shù)，積壓的庫(kù)存就意味著資金無(wú)法快速回籠、要承當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)本錢等等，而供不應(yīng)求則讓用戶體驗(yàn)差。早年的源氏木語(yǔ)，就曾有過(guò)因庫(kù)存不夠的經(jīng)驗(yàn)。

”創(chuàng)業(yè)踩坑是有過(guò)的，大坑小坑都踩過(guò)?！皬垥显诓稍L中曾說(shuō)。最嚴(yán)重的是有一年面臨缺貨，應(yīng)該是雙十一賣多了，一邊是消費(fèi)者急著要貨，另一邊工廠又很難在短期內(nèi)擴(kuò)展產(chǎn)能，同時(shí)還要保證質(zhì)量，所以那個(gè)年就過(guò)的十分忐忑。

而正由于這次，團(tuán)隊(duì)對(duì)供給鏈問(wèn)題有了更多的考慮，要進(jìn)步預(yù)測(cè)、提早規(guī)劃的才能、加大供給鏈管理，在大促的時(shí)分，供給鏈需求隨時(shí)應(yīng)對(duì)頻繁動(dòng)搖的需求變化。

那時(shí)的他們逐步認(rèn)識(shí)到，關(guān)于實(shí)木家具，價(jià)錢固然重要，更多的應(yīng)該是態(tài)度，這件事不再是個(gè)人志趣的表達(dá)，更是面向群眾，效勞群眾的家居事業(yè)。

有了這個(gè)商業(yè)邏輯，源氏木語(yǔ)便開(kāi)端依據(jù)不同的用戶需求，提供綜合化的效勞才能，包括倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、質(zhì)量管控等功用。

往常，源氏木語(yǔ)以金牌效勞，購(gòu)物無(wú)憂為目標(biāo)，作為北美最大硬木采購(gòu)商之一，與全球12家大型木場(chǎng)所作，保證供給量、質(zhì)量和價(jià)錢的穩(wěn)定。

源氏木語(yǔ)在國(guó)度質(zhì)量規(guī)范上，分離消費(fèi)者需求，對(duì)原資料、制造工藝實(shí)行控制，做到廢品全檢、入庫(kù)抽檢、定期送檢，一切產(chǎn)品能夠追溯到人。

在物流方面與多家物流公司樹(shù)立深度協(xié)作，物流可送達(dá)全國(guó)2000+城區(qū)，總部直發(fā)，提供完善物流、裝置、售后效勞，客服人員，全天24小時(shí)在線。

有了強(qiáng)大產(chǎn)品效勞供給鏈，或許正是他們這幾年穩(wěn)居天貓實(shí)木家具類目TOP1的緣由之一。

源氏木語(yǔ)如何做新品創(chuàng)新設(shè)計(jì)？

不時(shí)晉級(jí)創(chuàng)新產(chǎn)品，也是源氏木語(yǔ)能持久聳立于市場(chǎng)的緣由所在。

創(chuàng)業(yè)早期，張群峰和張曄也是直接在工廠拿貨，但他們慢慢認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者其實(shí)都已然喜歡宜家，muji這種現(xiàn)代簡(jiǎn)約北歐的作風(fēng)，不喜歡那種粗、笨、老的線條或者舊的顏色，工廠其實(shí)是沒(méi)有設(shè)計(jì)才能的。源氏木語(yǔ)新品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就是在這時(shí)樹(shù)立。

設(shè)計(jì)一件家具，讓它在消費(fèi)者家里面完成價(jià)值，價(jià)值不在于美觀，更重要的是發(fā)揮功用 ，比方一張床，是斜背還是直背，用戶的溫馨度是源氏木語(yǔ)在做設(shè)計(jì)時(shí)十分重要的權(quán)衡規(guī)范。

源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人張曄曾在采訪中說(shuō)：”我們?nèi)ピO(shè)計(jì)東西的時(shí)分一定是要讓設(shè)計(jì)回歸它的實(shí)質(zhì)，設(shè)計(jì)是在傳送一個(gè)價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是包括產(chǎn)品自身的功用價(jià)值、它對(duì)人的關(guān)心、它的審美價(jià)值，同時(shí)也是消費(fèi)者承當(dāng)?shù)闷鸬囊粋€(gè)東西。“

如今，源氏木語(yǔ)每年都會(huì)推出上千個(gè)新品，有的是在原來(lái)經(jīng)典產(chǎn)品上重新設(shè)計(jì)，有的是依據(jù)用戶不同需求創(chuàng)新設(shè)計(jì)......在源氏木語(yǔ)，每年都有大量爆款降生。

新消費(fèi)品牌的黃金時(shí)期，各個(gè)細(xì)分賽道迎來(lái)全面迸發(fā)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新打造差別化，或許正是新消費(fèi)品牌生長(zhǎng)的一條絕佳途徑。

100%純實(shí)木的高性價(jià)比到底如何完成的？

堅(jiān)持100%純實(shí)木，鎖定年輕一代群體，這意味著產(chǎn)品要美觀適用，真實(shí)又平價(jià)，源氏木語(yǔ)高性價(jià)比到底是如何來(lái)的？

源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人表示：”影響產(chǎn)品價(jià)錢會(huì)有幾個(gè)主要要素，第一肯定是產(chǎn)品本錢，第二是利潤(rùn)觀和營(yíng)銷渠道，是跟開(kāi)創(chuàng)人或者定價(jià)人的價(jià)值觀相關(guān)的?！?/p>

在早期，源氏木語(yǔ)其實(shí)并沒(méi)有什么產(chǎn)品本錢優(yōu)勢(shì)，但有了范圍以后，在原資料的購(gòu)置上增加效益，在訂單的處置上降本提效，由于訂單量夠大，源氏木語(yǔ)敢做這個(gè)事情。

在產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略上，源于張群峰和張曄的利潤(rùn)觀。源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人覺(jué)得發(fā)明出來(lái)一個(gè)好的東西，消費(fèi)者不需求很高的溢價(jià)就能享用到這個(gè)好的東西，用好的東西去效勞盡可能多的人，這種價(jià)值感，形而上帶來(lái)的滿足感比錢還來(lái)得重要一些。

而在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，源氏木語(yǔ)更是少打廣告，雖然如今源氏木語(yǔ)開(kāi)了很多線下店，也會(huì)開(kāi)直營(yíng)店，也有加盟店，但是給加盟商的提成率是很低很低的。張曄說(shuō)：”低到我們招商的時(shí)分人家一聽(tīng)，說(shuō)你這開(kāi)玩笑啊，然后就走了“。

十年前的消費(fèi)主力軍是70、80后，但今天的90后，95后，00后的消費(fèi)者，已然不再單一對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有很大需求，而是對(duì)品牌帶來(lái)的生活方式，情感溢價(jià)和社交網(wǎng)絡(luò)有更大需求。源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人表示，在后期也將會(huì)增加消費(fèi)者情感鏈接、提升品牌心智。

源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人以為如今的市場(chǎng)，營(yíng)銷固然重要，但最終還是要回歸到產(chǎn)品自身。

品牌力+產(chǎn)品力 做難而重要的事

”我們的產(chǎn)品，多數(shù)用戶不會(huì)高頻消費(fèi)，我們的價(jià)值是，用戶需求的時(shí)分，就能想到我們。”源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人曾這樣說(shuō)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，各個(gè)企業(yè)在努力于擴(kuò)展多元化的運(yùn)營(yíng)方向，智能家具，互聯(lián)網(wǎng)家裝等，源氏木語(yǔ)也沒(méi)有“坐以待斃”，發(fā)掘用戶深度需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)從需求向喜歡晉級(jí)，依托品牌影響力和產(chǎn)品力，雙輪驅(qū)動(dòng)。

而關(guān)于淘寶這一渠道，張群峰和張曄則表示不只僅是當(dāng)一個(gè)店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)，而是看成一個(gè)品牌來(lái)看待。源氏木語(yǔ)開(kāi)創(chuàng)人十分注重產(chǎn)品和用戶的體驗(yàn)，堅(jiān)持把中心的事做好到90分以至100分，剩下的沒(méi)那么好，但也不會(huì)差。

思想實(shí)質(zhì)上的不同，也培養(yǎng)了源氏木語(yǔ)和普通網(wǎng)紅淘寶店的不同。

在閱歷線上的高速開(kāi)展，源氏木語(yǔ)也在線下快速規(guī)劃，2018年源氏木語(yǔ)開(kāi)啟對(duì)外加盟形式，線下門店進(jìn)入快速開(kāi)展軌道。開(kāi)創(chuàng)人曾說(shuō)，估計(jì)3年內(nèi)，全國(guó)門店將打破1200家。

源氏木語(yǔ)的任務(wù)是”做安康家具，創(chuàng)美妙生活“，愿景是”讓消費(fèi)者買到真正環(huán)保、安康、放心的家具“，每一步都將理念與愿景分離，由于每一步都走的很穩(wěn)，很扎實(shí)，所以壁壘也愈來(lái)愈高。

帶著這份自信，張群峰和張曄以為源氏木語(yǔ)，將來(lái)3年，能夠到達(dá)100億范圍

創(chuàng)業(yè)是不易的，做好一個(gè)品牌12年亦是艱苦，但好在他們堅(jiān)持下來(lái)了，尋覓消費(fèi)者，是消費(fèi)過(guò)剩時(shí)期緊迫的商業(yè)課題，而源氏木語(yǔ)品牌的崛起，或許是由于他們不斷在做難而正確的事！