當(dāng)眾多家裝領(lǐng)域的涂料品牌忙著進(jìn)行線上營(yíng)銷布局的時(shí)候，展辰新材旗下的經(jīng)典品牌也毫不松懈，通過(guò)線上和線下兩條線并行，大力度推動(dòng)相關(guān)政策的執(zhí)行落地。

“往年開(kāi)年，涂料品牌更加注重渠道招商工作的開(kāi)展，但今年情況不一樣了，一場(chǎng)新冠肺炎疫情的發(fā)生打亂了大家的部署，可以說(shuō)沒(méi)有任何一個(gè)品牌可以幸免?！?/p>

經(jīng)典事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)兼全國(guó)渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯孝波近日告訴《涂料經(jīng)》記者，為了應(yīng)對(duì)這突如其來(lái)的市場(chǎng)變故，經(jīng)典品牌從上到下都繃緊了神經(jīng)，不僅僅面向傳統(tǒng)的家裝渠道，還結(jié)合工程、集采等方向，力圖通過(guò)多方舉措對(duì)沖疫情帶來(lái)的不利影響。

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線上：直播不走尋常路

受到疫情的影響，涂料市場(chǎng)的線下渠道一度接近暫停，眾多品牌紛紛將營(yíng)銷的陣地從線下搬到線上。經(jīng)典品牌也不例外，但又在線上直播方面進(jìn)行了方式創(chuàng)新。

展辰新材經(jīng)典品牌“紅五月”活動(dòng)

“很多涂料品牌都是借勢(shì)開(kāi)展線上直播賣貨，這是B2C的模式，或者說(shuō)直播招商，則是B2B的模式；但我們不一樣，我們有針對(duì)性地開(kāi)展線上直播活動(dòng)，主要是幫助經(jīng)銷商賣貨。”

據(jù)湯孝波介紹，經(jīng)典品牌因應(yīng)疫情之下部分經(jīng)銷商市場(chǎng)門店無(wú)法開(kāi)業(yè)的情況做出快速反應(yīng)，協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施線上直播營(yíng)銷活動(dòng)，稱之為“經(jīng)典品牌F2C會(huì)員直播會(huì)”。

“到目前為止我們一共辦了多場(chǎng)F2C會(huì)員直播會(huì)，先后在北京、吉林、遼寧、安徽等全國(guó)各地落地?！睖⒉ń榻B說(shuō)：“我們希望通過(guò)這樣的結(jié)合線下的線上營(yíng)銷活動(dòng)，一方面鞏固和維護(hù)經(jīng)銷商會(huì)員、分銷、家裝公司體系，另一方面協(xié)助經(jīng)銷商激活會(huì)員群體?！?/p>

2020年5月，經(jīng)典品牌抗堿抗鹽硝防水漿料全新上市，為您解決墻面泛堿、泛鹽硝等問(wèn)題。

據(jù)了解，跟眾多涂料品牌開(kāi)展公開(kāi)的線上直播不同的是，經(jīng)典品牌獨(dú)辟蹊徑，其F2C會(huì)員直播會(huì)帶有濃郁的內(nèi)部性質(zhì)，不對(duì)外公開(kāi)。

“我們主要是為了幫助經(jīng)銷商，有針對(duì)性地去做直播。也就是說(shuō)，只要經(jīng)銷商有需求，他們自己找好直播的對(duì)象會(huì)員，我們就只為這些定向的會(huì)員去做一場(chǎng)小而精但又十分精準(zhǔn)的直播?！?/p>

湯孝波告訴《涂料經(jīng)》記者，這樣的直播規(guī)模很小，每場(chǎng)的受眾兩三百人；但是相對(duì)比那些公開(kāi)的直播，經(jīng)典品牌的成交率卻是最高的。“因?yàn)槲覀兊氖鼙姸际怯幸庀虻目蛻?。?/p>

經(jīng)典品牌對(duì)早期的幾場(chǎng)直播會(huì)進(jìn)行了一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，顯示其平均每場(chǎng)都能夠幫助經(jīng)銷商激活訂單單值約百萬(wàn)元?！拔覀円獏f(xié)助經(jīng)銷商會(huì)員在統(tǒng)一的起跑線上搶跑，為春暖花開(kāi)正常營(yíng)業(yè)后打下基礎(chǔ)。”

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線下：渠道招商大刀闊斧

除了線上直播，經(jīng)典品牌也在行業(yè)內(nèi)早早地走向線下——3月底以來(lái)，經(jīng)典品牌繼續(xù)開(kāi)展此前面向全國(guó)多地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)推出的“主動(dòng)出擊”系列活動(dòng)，在疫情風(fēng)險(xiǎn)低的市場(chǎng)區(qū)域探索線下幫扶經(jīng)銷商的可能。

經(jīng)典品牌團(tuán)隊(duì)走進(jìn)祁陽(yáng)，主動(dòng)出擊賦能量

比如在湖南祁陽(yáng)，經(jīng)典品牌在協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，還對(duì)經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行防水到家服務(wù)項(xiàng)目施工及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

“經(jīng)典事業(yè)部渠道華中大區(qū)負(fù)責(zé)人、湘南區(qū)域負(fù)責(zé)人作為此次活動(dòng)的隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)，提前到達(dá)湖南省永州市祁陽(yáng)縣，帶領(lǐng)隊(duì)員湖南其他區(qū)域負(fù)責(zé)人、輔料推廣部區(qū)域推廣人員與經(jīng)銷商伙伴董孝東共同商討本次活動(dòng)方案，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行部署，做好了充分的活動(dòng)準(zhǔn)備?！?/p>

經(jīng)典品牌這樣介紹道：在兩天時(shí)間里，經(jīng)典品牌團(tuán)隊(duì)跑遍了祁陽(yáng)縣城大大小小的瓷磚建材店，再分成兩個(gè)小組在三天內(nèi)對(duì)祁陽(yáng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)了地毯式推廣。最終取得“2天簽約16家、達(dá)成合作意向48家的傲人成績(jī)?！?/p>

展辰新材經(jīng)典品牌山東東營(yíng)“春耕行動(dòng)”

而在4月9日-12日，經(jīng)典品牌團(tuán)隊(duì)再次出擊市場(chǎng)，前往山東東營(yíng)開(kāi)展“春耕行動(dòng)”。據(jù)了解，此次行動(dòng)由湯孝波親自帶隊(duì)，在抵達(dá)東營(yíng)之后與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和駐地市場(chǎng)人員召開(kāi)會(huì)議，共同商討“春耕行動(dòng)”方案，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

“整個(gè)4月份，我有半個(gè)月時(shí)間都在出差。”湯孝波說(shuō)：“我們今年繼續(xù)保持線下力度，配置了強(qiáng)有力的資源，推出行業(yè)空前的招商政策，三到四月達(dá)成直接合作的經(jīng)銷商超60家?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)簽約

最終，經(jīng)典品牌用實(shí)際行動(dòng)繪就了一幅戰(zhàn)“疫”助春耕的生動(dòng)場(chǎng)景畫(huà)——一度獲得了2天簽約32家的傲人成績(jī)，既幫助經(jīng)銷商伙伴提升銷量，又迅速搶占市場(chǎng)，提升品牌知名度。

通過(guò)一系列以線下為核心、打通線下線上雙通道的動(dòng)作，讓經(jīng)典品牌在疫情之下贏得市場(chǎng)先機(jī)。其指出，無(wú)論是線下招商還是線上直播，都只是經(jīng)典品牌面向市場(chǎng)開(kāi)拓的工作之一；除此之外，經(jīng)典品牌還在山東、河南、湖南等地持續(xù)地開(kāi)展動(dòng)銷活動(dòng)，推動(dòng)新的店面體系升級(jí)，“都屬于其于今年推出的整體營(yíng)銷動(dòng)作的一部分”。

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集采和工程：戰(zhàn)略聚焦，規(guī)模突破

除了渠道業(yè)務(wù)的線上線下聯(lián)合推進(jìn)，經(jīng)典品牌在集采和和工程業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局和拓展，2020年也如火如荼在推進(jìn)。

展辰經(jīng)典部分合作百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)商

“渠道、集采和工程作為經(jīng)典品牌的三大業(yè)務(wù)板塊，三個(gè)方向的市場(chǎng)行動(dòng)我們同時(shí)在推進(jìn)，并行不悖，各顯神通?！?/strong>湯孝波告訴《涂料經(jīng)》記者，針對(duì)三個(gè)不同的領(lǐng)域方向，經(jīng)典品牌有三個(gè)各自專業(yè)的團(tuán)隊(duì)主抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，確保做到每個(gè)方向都不受偏頗，在每個(gè)領(lǐng)域都出色出彩。