對(duì)于茶葉店，可能很多人不是很了解，畢竟喝茶葉不是所有人都喝，一般喜歡喝茶葉的都是年紀(jì)比較大的，而且做生意的朋友，還有官場(chǎng)的朋友居多，說白了就是有錢人喜歡喝茶的比較多。這些茶葉店店面都蠻大的，不少都是80平米以上的。

但是你平常去這些茶葉店，卻發(fā)現(xiàn)沒有什么人，我就認(rèn)識(shí)一個(gè)茶葉店老板，他的店鋪就比較大，差不多100多平米，但是平時(shí)基本上看不到什么人去買茶葉，但是他開了一輛35萬的車，還有兩套100多平米的房子。

為什么街邊茶葉店幾乎沒有顧客，卻很少倒閉？過來人揭開“內(nèi)幕”

1、顧客穩(wěn)定

首先來說，茶葉店的消費(fèi)群體相對(duì)固定，與其他行業(yè)不同的是，茶葉的銷售主要是由老客戶驅(qū)動(dòng)，而不是靠不斷地吸引新客戶加入。并且能夠開茶館的人也必須是有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且已經(jīng)積累了大量的顧客，那么往往這些顧客就會(huì)鎖定這一家茶葉店。

而對(duì)于很多茶葉的消費(fèi)者來說，往往喝慣了一家店鋪的茶之后，很少會(huì)去更換，因?yàn)橐话銇碚f每一家茶葉店的茶葉口味可能都會(huì)不一樣，因此對(duì)于消費(fèi)者來說，一旦需要買茶葉了，也就不會(huì)去別的地方，會(huì)直接來曾經(jīng)消費(fèi)過的茶葉店購買。而且很多茶葉店的顧客都是“老帶新”，顧客忠誠度也是非常的高，因此這樣一來，茶葉店基本上不會(huì)擔(dān)心銷量的問題了。

2、為什么很多茶葉店幾乎門可羅雀，但人家就是頑強(qiáng)的靜悄悄的來了十幾年？

人少怎么賺錢？雖然客流量少、但客單價(jià)和毛利比較高。大家看到的典型的例子就是：超市人多，客流量大，但不是所有超市都賺錢，好多客流都是不賺錢的客流，如挑菜一挑挑好幾個(gè)小時(shí)的大爺大媽；百貨人少，客流量小，但客單價(jià)度高，客流量不大但質(zhì)很高，半年不開張開張吃半年。超市和百貨，這兩種業(yè)態(tài)都是存在的。如果是完全市場(chǎng)化的環(huán)境下，如果兩個(gè)業(yè)態(tài)存在邊際利潤(rùn)率的明顯不同，那么邊際利潤(rùn)率低的業(yè)態(tài)就會(huì)逐漸減少，從而減少供給拉高利潤(rùn)率；而邊際利潤(rùn)率高的業(yè)態(tài)就會(huì)有新資本的進(jìn)入，逐漸增加供給從而拉低利潤(rùn)率。所以從數(shù)量上來看，超市的數(shù)量要大于百貨的數(shù)量，但兩者利潤(rùn)率很可能一樣。

3、店主是有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，都是有自己渠道的

這里面水深的很，如果沒有進(jìn)入這一行根本不知道。如果你就是一個(gè)普通的人，沒有什么關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，沒什么背景資源，就是一個(gè)平頭老百姓，想靠街邊的人流撐起茶葉店是很難的。小編有位朋友做的是中高端的，他的茶葉確實(shí)好，但是也很貴，茶葉的利潤(rùn)非常高。以前我不知道，根本想不到有人買茶葉，幾千上萬的買，而且頻率還很高，真的很多很多，但是人家那些都是有一定能力的人，因?yàn)殚_中高端茶葉店，很多時(shí)候只是一個(gè)窗口，只是一個(gè)待人接物的地方，他并不是要在哪里賣東西。

這完全是一種發(fā)展朋友圈的地方，有了那個(gè)圈子，完全就能養(yǎng)活他們。有錢人的世界，根本不是我們窮人所能想象的。有的時(shí)候貧窮真的限制了我們的想象，買茶葉的人很多把那種高檔的茶葉買去，送禮呀什么的！如果說煙酒顯得太俗套，有傷健康，那茶葉就完全是綠色環(huán)保的，而且有一定的文化底蘊(yùn)，感覺更有檔次，對(duì)于他們來說，多貴都是值得的。

在茶城逛的有幾類人

1.退休老人

閑的沒事瞎逛，到各個(gè)店瞎聊蹭茶，你讓他多消費(fèi)也不現(xiàn)實(shí)。

2.臨時(shí)有送禮需求的人

這類人反正我遇到后肯定會(huì)把他們發(fā)展成熟客，有需求微信告知，整備好送貨上門，也就茶季會(huì)因我的邀請(qǐng)才會(huì)再出現(xiàn)吧。

3.對(duì)茶感興趣的

這類人對(duì)茶很好奇，有求知欲。想到茶城來見見世面學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，會(huì)主動(dòng)進(jìn)門咨詢、品茶。你跟他聊半天，給他普及了很多專業(yè)知識(shí)，他也不好意思不消費(fèi)呀，買個(gè)二兩茶交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

4.茶店老板的朋友們

他們到茶城來基本是沖著朋友來的，應(yīng)邀或者找朋友買點(diǎn)茶。一段時(shí)間下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)茶城里主要就是1和4這兩類人。這類人數(shù)也有限，所以茶城普遍冷清。當(dāng)然，產(chǎn)茶季另說。

正能量語錄：人生，不過一杯茶，滿也好，少也好，爭(zhēng)個(gè)什么！濃也好，淡也好，自有味道。急也好，緩也好，那又如何？暖也好，冷也好，相視一笑。人生，因?yàn)樵诤?，所以痛苦。因?yàn)閼岩?，所以傷害。因?yàn)榭摧p，所以快樂；因?yàn)榭吹孕腋?。我們都是天地的過客，很多人事，我們都做不了主。陌生人，祝你幸?！緢D源網(wǎng)】