馬云說過，未來房子會像蔥一樣便宜?？磥砟壳八坪醯搅藘冬F(xiàn)諾言的時(shí)候了。

9月16日，天貓?jiān)?020房地產(chǎn)數(shù)字化峰會上，宣布與易居聯(lián)合成立房產(chǎn)部門，正式推出“天貓好房”平臺，并承諾“在未來至少3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%都會補(bǔ)貼給購房者”。

線上房地產(chǎn)交易被看好

大佬進(jìn)軍房地產(chǎn)，一定有其戰(zhàn)略考量。按照目前的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)線上營銷其實(shí)并不難，但它真正呈現(xiàn)在大家面前的還是在疫情期間。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，一季度疫情期間，TOP200房企中已經(jīng)有143家房企啟動了線上售樓處。其中，TOP100以內(nèi)房企發(fā)起線上售樓處的達(dá)92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。而在今年5月份，京東徐雷在京東上直播賣房時(shí)，也預(yù)示了電商進(jìn)軍房地產(chǎn)的趨勢。

據(jù)易居中國董事局主席周忻稱，“11年前就找過阿里巴巴，洽談關(guān)于房產(chǎn)頻道的事”，但最終因?yàn)楦鞣揭蛩兀瑢?dǎo)致項(xiàng)目未能如期進(jìn)行。

看得出，天貓的房地產(chǎn)線上營銷早已提上議程，因?yàn)樗軐?shí)實(shí)在在解決購房者的痛點(diǎn)。線上帶貨最近一直很火，但房地產(chǎn)行業(yè)為什么就出不了一個(gè)李佳琦呢？

因?yàn)榉吭词占y度大、交易手續(xù)繁瑣、交易金額大、存在預(yù)售制（一手交錢不一定一手交房）、中介費(fèi)稅費(fèi)多等等問題。所以對于買房者來說，實(shí)地看房，親自出馬是必然選擇。

而在目前的市場環(huán)境下，天貓等電商平臺則有自己無可比擬的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。它們利用B2C、C2C模式，撇開了各種中間商，降低差價(jià)、呈現(xiàn)更真實(shí)的數(shù)據(jù)，就像網(wǎng)購一樣。這也難怪有人說天貓進(jìn)軍房地產(chǎn)，房產(chǎn)中介也要開始大洗牌。

顛覆房地產(chǎn)中介？

這次天貓將和易居強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)布“不動產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”（ETC），稱“基于新的產(chǎn)品升級，提供新房、二手房、特價(jià)房、拍賣房四大交易場景，承載房產(chǎn)線上交易過程的多項(xiàng)服務(wù)功能。”

簡單來說，在線下交易環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)中介們擁有線上平臺所沒有的優(yōu)勢，但在信息透明度這方面，線上電商平臺卻能完勝。

比如你糾結(jié)是要買A樓盤還是B樓盤時(shí)，A樓盤的中介會極力推銷A盤，還會營造出一種再不搶就沒有的假象，但殊不知B樓盤可能有更好的房源或戶型等著你去慢慢挑。而在很多時(shí)候，買房差就差在信息不透明。

一般來說，線下中介和線上房地產(chǎn)信息平臺提供的服務(wù)無非就四大板塊：房源信息、資訊、小工具和周邊服務(wù)，但這些信息終究來源于中介，而不是房主或市場。所以這種情況下，信息還是無法做到透明。而天貓這樣的平臺，能把買賣雙方打通正好可以解決這一問題。目前市場上的各種二手閑置物品、二手車等交易平臺就是典型的例子。而諸如像貝殼這類的房地產(chǎn)中介巨頭，即使實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，也依然無法做到上述這點(diǎn)。

要知道，未來房地產(chǎn)會進(jìn)入二手房存量時(shí)代，屆時(shí)龍頭中介將占據(jù)行業(yè)大部分市場份額和利潤，壟斷隨之而來，到那時(shí)再想要打通渠道，信息透明幾乎不可能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年貝殼平臺成交總額達(dá)21277億元，成為中國最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺、僅次于阿里的第二大商業(yè)平臺。2020年上半年，貝殼平臺擁有4.2萬個(gè)經(jīng)紀(jì)門店和45.6萬名經(jīng)紀(jì)人。

天貓的加入，目前還談不上顛覆房地產(chǎn)中介，但不得不說它不僅是中介們最有力競爭對手，而且在盤活存量房方面，天貓的云計(jì)算或許能夠發(fā)揮更大的作用。

有何影響？

1、購房更方便高效。據(jù)天貓稱，未來天貓想要為房企定制房產(chǎn)旗艦店，與更多房企一起打通線上看房、買房的全鏈路。通過3D技術(shù)，淘寶直播看房。其實(shí)據(jù)我了解，目前不少房產(chǎn)中介APP已經(jīng)有了VR看房之類的功能，甚至有的平臺也有中介直播看房。所以就這點(diǎn)來說，天貓的優(yōu)勢不是很明顯。但問題在于，天貓實(shí)力強(qiáng)，它能不能把線上選房這一環(huán)節(jié)做到更好，還得看未來的競爭格局了。

2、或解決定金認(rèn)購、房貸、房子不符合實(shí)際情況等問題。要知道，很多時(shí)候定金到了對方那邊，如果發(fā)生什么其他情況無法交易的話，買家會損失不少定金，而且我國房地產(chǎn)基本是預(yù)售制，房屋與實(shí)際情況不符的糾紛比比皆是。

那么天貓可能解決這些問題嗎？有可能。天貓作為三方擔(dān)保進(jìn)行資金存管和糾紛解決，一切按照法律來，就像7天無理由退貨一樣，未來在天貓買房也是一樣。要知道，消費(fèi)者的很多權(quán)益在線下實(shí)體店并沒有得到保護(hù)，反而在網(wǎng)購時(shí)才能得到保護(hù)。在實(shí)際情況中，購房者與中介、開發(fā)商相比，其地位也非常被動。

3、最重要的一點(diǎn)，壓縮炒房空間。正如我上面所說的信息透明化，天貓可以利用其云計(jì)算大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，將最真實(shí)的房產(chǎn)交易數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，徹底擠壓甚至消滅中介利用假數(shù)據(jù)、假成交拉高房價(jià)的空間。其實(shí)不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，絕大多數(shù)行業(yè)都是靠信息不透明吃飯的，有的行業(yè)已經(jīng)被線上電商打得落花流水，利潤空間很小，比如數(shù)碼產(chǎn)品銷售。而有的行業(yè)還在利用這種信息優(yōu)勢坑消費(fèi)者，比如房地產(chǎn)。

當(dāng)然，天貓想在房地產(chǎn)服務(wù)方面數(shù)字化線上化并非易事，畢竟房產(chǎn)是交易流程最復(fù)雜、交易周期最長的大宗商品，買房對一個(gè)家庭來說是頭等大事。最重要的是，房子不是標(biāo)準(zhǔn)品，各城市、各地段、各小區(qū)、各樓層的房價(jià)都不一樣，跟在天貓上買一件衣服完全沒有可比性，而這才是天貓所面臨的最大挑戰(zhàn)，即房源數(shù)據(jù)。

而對于房企來說，它們顯然也想借助天貓這個(gè)平臺再造銷售高峰，以填補(bǔ)疫情和融資收緊帶來的銷售下滑?？梢灶A(yù)見，今年的雙11購房節(jié)會很熱鬧。