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靠詩意案名“出圈”的長沙純公寓項目——江河·花楸與光，被開發(fā)商包裝成長沙新青年全新文藝居住型公寓。自入市起便標新立異、販賣情懷的項目，能否如愿吸引青年人買單，為長沙跌跌不休的公寓市場注入一劑春藥？

9月25日，答案揭曉。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。江河·花楸與光“烏托邦”夢碎，迎來夢醒時分。

江河·花楸與光首開采取分批次推售模式，現(xiàn)2#推售樓層為2、5、10、18、19、20層，4#整體推售 5、16、17層，除少量8字頭特價房源，整體房源均價在10500元/㎡左右。

其中4#房源將在交房后統(tǒng)一出租運營。但需要提醒的是，購買4#房源須承擔2600元/㎡精裝費用，由開發(fā)商統(tǒng)一裝修，包含所有家電家具。物業(yè)費較于其他樓棟3.58元/㎡的費用也稍高一點，為3.98元/㎡。

“除十樓位置好一點的50㎡、75㎡戶型，其他樓層大部分房源任選?！睆闹脴I(yè)顧問說辭中，不難發(fā)現(xiàn)，花楸與光的首秀并不如人意。

此前搜狐焦點曾深入探訪過項目，并發(fā)布《在長沙，“烏托邦式”公寓的幻象與現(xiàn)實》一文，引發(fā)購房群粉絲熱烈討論。

2萬方園林、寵物樂園、健身館、圖書館……當代青年人喜歡什么，江河·花楸與光就有什么，憑借浪漫情懷，江河·花楸與光試圖以烏托邦式精神家園的定位，抓住那些追求品質(zhì)生活、向往浪漫的新青年。

以為掌握年輕人心動密碼的花楸與光，或許不曾預(yù)料到：站在絕對的買方市場，購房者有足夠的時間尋找樓市中的“六邊形戰(zhàn)士”，能掏腰包為情懷買單的，畢竟只有少數(shù)人。

“天才是百分之1的靈感加百分之99的汗水”，這句話經(jīng)常出現(xiàn)在課本中，也被很多人奉為座右銘。但現(xiàn)實是，這句至理名言還有下半句：“但那百分之1的靈感甚至比百分之99的汗水更重要?！?/p>

（首開推售的2#、4#）

不得不承認，有些時候100-1=0。

對于公寓產(chǎn)品來說，沒有先天的地段、地鐵、人氣優(yōu)勢，靠著后天99%的努力，想突圍很難。其實，決定公寓命運的1%有這些：

其一，地段法則。好地段代表著較高的溢價空間，決定了片區(qū)的未來發(fā)展程度與升值程度。尤其是對于公寓投資而言，優(yōu)質(zhì)的地段，意味著更多的租客來源及更高的租金承受能力。

其二，交通法則。軌道交通是城市的繁華走廊，更是資本的脈搏，每一條地鐵線，都連接著財富、商業(yè)、時間和生活，對公寓項目而言，交通便利，尤其是近地鐵口項目，公寓租金一般而言高于同片區(qū)其他項目，已成為鐵定事實。

其三，流量法則。周邊分布有商場、寫字樓集群，真正實現(xiàn)強大的人氣聯(lián)動，形成極具凝聚力的消費磁場，擁有穩(wěn)定的租戶客群。

曾經(jīng)信誓旦旦，唯我獨尊，而今在市場面前折腰的某項目營銷負責(zé)人，無奈地說道：“在拼刺刀，廝殺異常兇猛的公寓市場，連一線江景公寓都祭出5字頭房源，寄希望于讓客戶為情懷買單，等同于慢性自殺?！?/p>

（小區(qū)內(nèi)的園林景觀示意）

“雖然喜歡花楸與光的園林規(guī)劃，未來有鳥語花香，但是再花哨的公寓，最終的歸宿都是——租出去。畫餅不能充饑?！?0后文藝女青年完女士，曾經(jīng)被花楸與光的案名圈粉，因為她是海子的詩迷。但就在中秋小長假期間，她入手了打折促銷的洋湖某江景公寓。

當“烏托邦式”公寓從幻象走向現(xiàn)實，情懷過后，只剩下一地雞毛。